Wspólnym przedsięwzięciem (często określanym skrótem JV) z definicji jest jednostka utworzona między dwiema lub większą liczbą stron, aby wspólnie prowadzić działalność gospodarczą. Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie podmioty tworzą kapitał, a następnie dzielą się przychodami (lub stratami), wydatkami, a także kontrolą tego podmiotu. Spółką joint venture może być korporacja, LLC, spółka osobowa lub dowolna inna
struktura prawna w zależności od odpowiedzialności lub względów podatkowych.
Joint Ventures tworzone są z wielu powodów, takich jak poprawa dostępu do zasobów finansowych, korzyści skali i przewagi w zakresie wielkości, dostęp do nowych klientów, technologia, wiedza, innowacje itp., Szybkie wejście na rynek lub tworzenie silniejszych konkurencyjnych jednostek.
18 ankieta CEO PwC - czynniki sukcesu we wspólnych przedsięwzięciach i strategicznych sojuszach
Ogólnie rzecz biorąc, tworzenie JV może być świetnym sposobem na rozwój firmy, zmaksymalizować swoje wydatki marketingowe i reklamowe, zyskać ekspozycję na nowe zasoby, stać się bardziej konkurencyjnym i podzielić się mocnymi stronami i przewagą konkurencyjną.
Żeby było jasne, tradycyjne rozumienie wspólnego przedsięwzięcia różni się od strategicznego sojuszu tym, że istnieje rzeczywiste połączenie kapitału własnego kontra partnerstwa, aby osiągnąć wspólny cel, ale pozostające niezależne organizacje lub
przedsiębiorstwa. Jednak dzisiaj pojęcie JV jest często używane bardziej liberalnie, gdy w rzeczywistości chodzi o strategiczny sojusz.
Poniższe punkty dotyczą zarówno wspólnych przedsięwzięć, jak i strategicznych sojuszy. Więc kiedy mówię o joint venture, obejmuję również strategiczne sojusze.
Istnieje wiele różnych rodzajów wspólnych przedsięwzięć, ale większość z nich działa na jeden z dwóch podstawowych sposobów:
1.Dla innego rynku firmy do bazy klientów, a następnie wziąć procent każdej sprzedaży.
2. Sprzedajesz klientom innej firmy i wypłacasz im część sprzedaży osiągniętej.
Powodem, dla którego to działa, jest to, że firma poświęca dużo czasu na budowanie relacji z bazą klientów i pielęgnowanie tego. Z biegiem czasu klienci ufają temu biznesowi i jego ofercie. Jeśli więc ta firma poleca usługi innej firmy, jej klienci będą ufać rekomendacji znacznie bardziej, niż gdyby nowa firma usługowa sprzedawała niezależnie tym klientom.
Twoim zadaniem jest znaleźć inne firmy, które mają bazę klientów, które potencjalnie mogą być zainteresowane tym, co sprzedajesz. Zadaj sobie następujące pytania:
A. Jakie firmy uzupełniają Twój produkt lub usługę, ale nie są bezpośrednimi konkurentami?
B. Jakie inne produkty lub usługi wykorzystują Twoi obecni klienci w związku z Twoją firmą?
C. Jakie inne produkty lub usługi Twoi klienci kupują lub muszą kupować, których obecnie nie sprzedajesz / oferujesz?
Jak zorganizować udane wspólne przedsięwzięcie? Oto trzy opcje podejścia do JV:
1. Przesyłki:oznacza to po prostu, że sprzedajesz swoje produkty do bazy klientów innej firmy. Dostarczasz ekwipunek, ale nie ładujesz ich, dopóki produkt nie zostanie sprzedany. Takie podejście jest często stosowane w handlu detalicznym, ale może również służyć do świadczenia usług.
2. Prezenty:podarujesz prezent (zazwyczaj próbkę swojego produktu lub usługi) innemu klientowi firmy jako sposób na przedstawienie się. Możesz pozyskać potencjalnych klientów, możesz wykorzystać wiarygodność i siłę przebicia drugiej firmy, aby zyskać zaufanie do swojej bazy klientów, a druga firma może wykorzystać Twój darmowy prezent jako punkt sprzedaży dla własnego produktu lub usługi..
3. Adnotacje:oznacza to, że firma A aktywnie rekomenduje produkty lub usługi Firmy B swoim klientom. Zasadniczo klient jest kierowany w stronę konkretnej firmy, aby zaspokoić potrzeby związane z jej produktem lub usługą. Kluczowym słowem tutaj jest proaktywnie. To nie jest skierowanie lub
referencje, ale firma A aktywnie promuje i rekomenduje firmę B swoim klientom. Na przykład można to zrobić w formie dobrze napisanego spersonalizowanego listu polecającego (być może od prezesa firmy A), w którym szczegółowo opisuje, dlaczego firma A rekomenduje firmę B, jej zalety, przykłady itp. - wszelkie informacje, które mogą być cenne dla klienta.
Z pewnością istnieje wiele innych sposobów pomyślnego i twórczego konstruowania wspólnych przedsięwzięć lub strategicznych sojuszy. Bądź sprytny w tym, z kim zamierzasz współpracować - obie strony muszą w oczywisty sposób z tego skorzystać. Kiedy każda strona potrzebuje drugiej, relacja będzie najbardziej stabilna i owocna.
Powodzenia.