Internet Marketerzy dużo mówią o testowaniu kopii sprzedażowej i swojej stronie internetowej, ale bardzo niewielu mówi szczegółowo o metodologii tego testowania. Bardzo łatwo jest się pomylić i cofnąć zmiany, które zwiększały sprzedaż!
Pamiętam, kiedy byłem w szkole w mojej klasie chemii, przeprowadzającej eksperymenty, by wysadzić w powietrze, zrobić kwasy do jedzenia przez stół i zabrudzić mój laboratoryjny płaszcz, ucząc się, jak właściwie przetestować eksperyment. Co ciekawe, jest to prawdopodobnie najcenniejsza lekcja, jaką otrzymałem z klasy chemii (oprócz wpływu, jaki niektóre metale wywierają na kontakt z wodą). To na pewno lekcja, która teraz najbardziej pasuje do mojego życia.
Dlaczego Twoja kopia sprzedaży jest do dupy - Dan Lok
Mój nauczyciel chemii był interesującym człowiekiem, nie tolerował ludzi, którzy nie słuchali lub nie chcieli się uczyć, ale był pasjonatem, jeśli chodzi o chemię. Jego palce były poplamione od posługiwania się chemikaliami i zaczął niemal perwersyjnie rozkoszować się gazowaniem klasy lub budzeniem ich z nagłą eksplozją.
Pewnego dnia, kiedy dał nam serię eksperymentów do wykonania, nauczył nas o testowaniu. Podczas eksperymentu często trzeba zmienić wiele rzeczy, aby prawidłowo przeprowadzić eksperyment. Kłopot w tym, że jako niecierpliwa nastolatka czekająca na porę lunchu kusisz, by wprowadzić wszystkie zmiany naraz.
:Nie ma chłopaka: - powiedział nam nauczyciel - :Nie możesz dokonać wszystkich zmian naraz. Jeśli to zrobisz, to w jaki sposób dowiesz się, która zmiana eksperymentu spowodowała, że to zadziałało?:
Oczywiście, żadna z nas nie przyszła tej koncepcji, wszyscy byliśmy po prostu zainteresowani lunchem.
Oparł się na krześle o swoją przypominającą pozę: :Aby poprawnie wykonać ten eksperyment, musisz dokonać pojedynczej zmiany w tym samym czasie, a następnie zmierzyć wyniki. Wtedy i tylko wtedy, będziesz wiedział, która zmiana działa najlepiej i daje pożądane rezultaty. Pewnie możesz dokonać wszystkich zmian naraz, ale co jeśli cofniesz zmianę, która działa? :
Te same słowa wróciły do mnie, gdy rozpocząłem karierę w marketingu internetowym kilka lat temu. Jeśli wprowadzam zmiany w moich witrynach lub kopii sprzedaży w celu monitorowania współczynnika konwersji, muszę wprowadzić jednorazową zmianę, zająć się dostatecznie dużym ruchem, a następnie przeanalizować wyniki.
Jeśli współczynnik konwersji wzrósł, to zachowuję zmianę. Jeśli zmniejszyło się, odrzucam zmianę.
Przeprowadzając w ten sposób testowanie swojej strony internetowej, będziesz dokładnie wiedzieć, które zmiany najlepiej wpływają na współczynnik konwersji (i zyski), i możesz ustawić je jeden na drugim, aby uzyskać najwyższy możliwy współczynnik konwersji dla swojej witryny.