Być może jest to wewnętrzna część organizatora, ale zawsze byłem osobą, która lubi widzieć rzeczy :kompletne:. Dlatego wezwanie do działania jest jednym z najważniejszych obszarów, na które zwracam uwagę i energię, zarówno dla klientów prywatnych, jak i klientów Boot Camp. Zadziwia mnie, jak często tęskni się za wieloma przedsiębiorcami.
Jeśli chodzi o dokładne przedstawienie potencjalnym klientom, co należy zrobić, aby zamówić swój produkt, dołączyć do programu lub skorzystać z oferty specjalnej, jest to miejsce, w którym należy przeliterować. Zamiast tego widzę materiały marketingowe, które są niejasne i ogólne, co do tego, co powinien zrobić potencjalny klient, lub usłyszeć głos przedsiębiorcy lub mamroczą w tym ważnym momencie lub gorzej, nie mówiąc nic!
Natychmiast zbuduj Rapport, aby uzyskać doskonałe wyniki
Jak więc zacząć wzmacniać wezwanie do działania??
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to ułatwić reakcję. Spraw, aby perspektywa była tak łatwa, jak to możliwe. Jeśli chcesz, aby odwiedziła twoją stronę internetową, powiedz jej to i podaj jej adres internetowy (poważnie, byłbyś zszokowany tym, jak często nie są ze sobą powiązane). Gdy znajdziesz się na swojej stronie, przekaż jej wyraźną mapę i wskazówki, jak dołączyć do społeczności. Powiedz jej, jaki prezent otrzyma, kiedy to zrobi.
Możesz (i powinieneś!) Zrobić to dla każdego biznesu i każdej okazji. Nie ma znaczenia, czy ludzie odwiedzają Twój osobisty sklep, czy sieć, czy też do nich. Czym jest marketing? Komunikacja i połączenie - to wszystko! Jest to jednak zajęty, złożony świat, w którym żyjemy, a my nie mamy czasu, aby wyplenić mnóstwo tekstu, rozszyfrować to, co mówisz, materiały pocztowe z powrotem do ciebie (szczególnie, jeśli SASE nie jest dostarczony!) Lub zadzwonić numer ze skomplikowaną usługą odpowiadającą.
POCAŁUNEK. (Keep It Simple, Sweetie!)
Jeśli Twój kandydat musi zadzwonić, powiedz jej, kiedy zadzwonić (dni i godziny) i kogo poprosić. Jeśli ma wypełnić formularz, uczyń go tak przejrzystym, zabawnym i przyjaznym dla użytkownika, jak to tylko możliwe.
Więc można to przesunąć, zrozummy energię, która jest aktywowana, dzięki czemu przedsiębiorcy unikają wyraźnego wezwania do działania. Oto niektóre z tego, co słyszałem:
Nie chcę wydawać się nachalny. Chcę, aby ludzie wiedzieli, że jestem elastyczny. Co jeśli nie chcą mnie kupić? Po co wydawać pieniądze na znaczki, jeśli nie mogą go odesłać? Może nie być tu nikogo, kto by odebrał telefon. Jest to zła pora roku.
Jaka jest energia, którą czujesz czytając te :powody?:
Obawiam się, że obawiam się, że stojąc w tobie 110% silnie za tobą. To energia ukrywania się.
Jest jeszcze jeden ważny fragment, o którym chcę, abyś pamiętał, gdy zaczynasz tworzyć wezwanie do działania: Nie ma znaczenia, jaka jest twoja oferta, większość ludzi będzie zmotywowana do zareagowania na to, jeśli odniesiesz sukces w motywowaniu im odpowiedzieć. Nazywam to energetyką sprzedaży. I, w przeciwieństwie do tradycyjnego przekonania o sprzedaży, ludzie reagują na pozytywne energie: miłość, nadzieję, inspirację, radość, wdzięczność, żeby wymienić tylko kilka.
Ale od Ciebie zależy motywowanie i wzywanie potencjalnych klientów do działania.
Jeśli nie, opuścisz rozmowę, zanim będzie mogła zakończyć. To nie jest mocna energia aktywowana w twoim biznesie, prawda??
Wezwanie do działania:
Rozejrzyj się w swojej firmie. Czy masz odpowiednią liczbę klientów lub klientów? Nie? Następnie sprawdź, jak możesz wzmocnić wezwanie do działania:
Co dokładnie chcesz robić, gdy czytasz wizytówkę, stronę internetową lub pocztówkę? Czy to jest CRYSTAL jasne?
Czy masz wydany program lub produkt? Kiedy chcesz, aby Twoja wczesna rejestracja miała miejsce? Co zyskują perspektywy, będąc wczesnym rejestrującym? Czy to jest CRYSTAL jasne?
Co zmotywowałoby kogoś do zakupu twojego produktu? Dołącz do swojego programu? Co oni otrzymają w rezultacie? Czy to jest CRYSTAL jasne?