W ciągu 14 lat byłem konsultantem hipotecznym, nie znalazłem lepszego ani tańszego sposobu na uzyskanie wysokiej jakości leadów hipotecznych niż budowanie finansowej sieci referencyjnej. Innymi słowy, odkryłem, że otaczanie się profesjonalistami, którzy mogą polecać mi klientów, którzy potrzebują mojej pomocy, jest fantastycznym sposobem na zbudowanie biznesu brokera hipotecznego.
Bez wątpienia największym błędem popełnianym przez oficerów pożyczkowych jest pogoń za hipoteką, zamiast pozycjonować się jako ekspert, który prowadzi interesy tylko z ludźmi, którzy zostali do nich skierowani przez planistę finansowego, księgowego, prawnika podatkowego i tak dalej..
Tworzenie reklam na Facebooku dla potencjalnych klientów hipotecznych BNTouch Marketing hipoteczny CRM
Istnieje kilka powodów, dla których chcesz w ten sposób zbudować swój biznes brokera kredytów hipotecznych. Najważniejszym powodem jest twój współczynnik zamknięcia. Twój współczynnik zamknięcia na tropie, do którego odsyła planista finansowy, powinien wynosić około 30%. Jeśli pracujesz nad typowym ołówem, który możesz kupić w Internecie, Twój stosunek może wynosić 10%.
Prowadząc działalność gospodarczą za pośrednictwem sieci polecania, kończysz pracę i tracisz więcej pieniędzy. Innymi słowy, pracujesz mniej i zarabiasz więcej. Nie wiem jak wy, ale pracuje dla mnie mniej za więcej pieniędzy.
Ok, więc w jaki sposób budujesz zespół ds. Generowania leadów hipotecznych? To naprawdę nie jest takie trudne. Najpierw określ, kim są główni gracze w Twojej okolicy. Następnie przesyłasz im prosty list wyjaśniający, dlaczego mogą zarabiać więcej, wysyłając swoich klientów do Ciebie w celu profesjonalnego planowania hipoteki.
Po tym, jak zgodzili się spotkać osobiście, dajesz im wspaniałe przykłady tego, jak naprawdę tracą pieniądze, nie pracując z tobą. Podaj im niedawny przykład, w jaki sposób możesz pomóc swoim klientom w tworzeniu kreatywnych programów kredytów hipotecznych. Pokaż im, w jaki sposób stworzyłeś więcej przepływów pieniężnych, aby Twoi klienci mogli szybciej przejść na emeryturę i mieć więcej pieniędzy w kieszeni.
Jeśli zrobisz to dobrze, to jedno narzędzie do marketingu hipotecznego zapewni ci nieskończoną liczbę potencjalnych klientów hipotecznych. Twój biznes będzie rósł, a Ty nie będziesz musiał się martwić, skąd pochodzi twoja następna umowa.
Pracuj mądrze w swojej firmie i zbuduj zespół polecający, który może zarabiać pieniądze i dać ci życie.