Wszyscy się boją. Zaciskanie jelit przerażone. Przestraszony, bezmyślny. (I ja też.)
Jeśli zamierzasz być właścicielem firmy, zwłaszcza we wczesnych latach fazy początkowej (tak, faza początkowa nie trwa 90 dni - to około trzech lat - poszukaj innego artykułu na temat tego mitycznego przedmiotu wkrótce), wtedy strach będzie twoim przyjacielem.
Słyszysz te wszystkie zwroty buzzów na temat strachu, na przykład: :No wiesz, strach oznacza Fałszywe Doświadczenie Pojawiające się Naprawdę. Więc, pokonaj swój strach! Daj spokój!';
5 sposobów na przezwyciężenie strachu
Bujda. Powiedz mi to, kiedy mój kredyt hipoteczny zostanie spłacony w ciągu trzech dni, a pieniądze, które wpadają, są o połowę mniejsze, niż tego potrzebuję. Kto by się nie bał?
Każdy, kto buduje mały biznes, boi się. To normalne.
Przestraszony o pieniądzach. Przerażony tym, czy ktoś lubi to, co oferujesz. Przestraszony, czy robisz to, co trzeba. Po prostu nerwowy, niespokojny i przerażony.
Więc jeśli jest tak powszechny, jak to jest tak ciężko sobie z tym poradzić?
Cóż, najważniejszą rzeczą w strachu nie jest to, że trudno się z tym uporać. Chodzi o to, że trudno z tym nie poradzić. Unikanie strachu jest trudne. :Pokonanie: strachu jest zadaniem herkulesowym. Ale łatwo się po prostu bać.
Możesz się bać. Nie ma nikogo, kto by się nie bał. Daj sobie czas na bój (i nie zawsze musisz Cię budzić o 3 nad ranem, ponieważ nie pozwoliłeś się przestraszyć podczas dnia pracy).
Kiedy się przestraszysz, powiedz sobie: :To jest normalne, jest w porządku, wolno mi się bać.:
Czym jest strach? Czy kiedykolwiek miałeś przyjaciela, albo rodzica, albo współmałżonka, który, gdy masz zamiar rzucić się do drzwi na ważne wydarzenie, złapał cię i powiedział: :Trzymaj to, nie zapomnij o swoim lunchu i twoim bilecie do wchodzić!';
Strach jest tym przyjacielem.
Strach w biznesie nie pojawia się, ponieważ zrobiłeś coś złego, jesteś skazany na zagładę lub wyglądasz śmiesznie. :) Pojawia się strach, ponieważ nie widzisz wspaniałego, cennego i bardzo potrzebnego klejnotu w miejscu, w którym stoisz, i absolutnie nie pozwoli ci wyjść bez niego.
Może, po prostu może, zamiast próbować :pokonać: swój strach, powinieneś go słuchać?
Ale istnieje sztuczka do słuchania strachu, bez którego nie znajdziesz tego, co jest tuż przed twoją twarzą. Chcesz nauczyć się tej sztuczki i przeczytać przykład, jak to działa?
Klucze do słyszenia strachu
Zwróć uwagę na fizyczne odczuwanie strachu i rozkoszuj się nim.
Strach ma fizyczne doznania - jakie one są dla ciebie? Innymi słowy, skąd wiesz, że się boisz? Dla mnie mój niski brzuch ma uczucie pustej wady. Wtedy moją reakcją na pustkę jest zaciskanie moich ramion, klatki piersiowej i szczęki, tak, że przestaję oddychać tak głęboko - to powstrzymuje mnie od poczucia pustki.
Jeśli powoli złagodzę zaciskanie i skupiam się na pustym odczuciu, które zauważam, hej, to po prostu pusta przestrzeń. Pozwalam sobie na bliższą znajomość - naprawdę czuję pustkę, czuję się komfortowo i dobrze ją znam. Oddychaj do tego. Już teraz powinieneś poczuć się bardziej przestronnym i spokojnym.
Jaka jest historia, o której mówi strach i jakie jest w niej sedno prawdy?
Twój strach rozmawia z tobą. Często mówi się na przykład: :Nie możesz tego zrobić:. :Nie powinieneś tego robić.: :To nigdy nie zadziała.: Rzeczy takie jak te.
Zabawne jest to, że większość tych zwrotów jest PRAWDZIWA, ale niekompletna. Na przykład: :Nie możesz tego zrobić ... sam:. Lub :Nie powinieneś tego robić ... teraz:. Lub :To nigdy nie zadziała ... jeśli nie odpoczniesz:.
Sygnał ostrzegawczy dostarcza ważnego komunikatu dla ciebie, ale potem obalasz się od strachu i tęsknisz za najbardziej krytyczną i pomocną częścią wiadomości. Bummer. Ale nigdy nie jest za późno, aby uzyskać resztę wiadomości.
Jak uzyskać dostęp do tej wiadomości? Gdy już opanujesz fizyczną część strachu, zaakceptuj wiadomość, którą słyszysz, :Nie możesz tego zrobić ...: jako prawdę, a potem zapytaj w swoim sercu, z chęcią zaskoczenia, przez resztę wiadomość. To może chwilę potrwać, więc bądź cierpliwy.
Mój przykład: :Nie powinieneś tu być.:
Był to jeden z moich pierwszych doświadczeń z doktorem Johnem Wadude Lairdem, który przez lata był moim duchowym nauczycielem. Strach mówił mi: :Nie powinieneś tu być: i czułem się mały, niezręczny i nie na miejscu. W rzeczywistości przestraszony. Odezwałem się w klasie, by przedstawić punkt, i natychmiast poczułam się gorzej - strach wystrzelił w górę.
Po lekcji Wadude (to duchowe imię, które oznacza :Kochający: ... Mogłem wziąć aluzję, ee?) Podeszło do mnie i powiedział: :Muszę z tobą porozmawiać, po tym jak rozmawiam z tą osobą. : Mój strach podskoczył o kolejne dziesięć nacięć. Nie wyobrażałem sobie tego - zamierzał mnie wysadzić! Poszedłem do łazienki, umyłem się i wróciłem, przygotowując się do plutonu egzekucyjnego.
Oto co powiedział:
:Mark - ciężko było zatrudnić cię na to stanowisko, ponieważ inni byli już dłużej, ale po nauczaniu z tobą, głęboko wiem w głębi serca, że dokonaliśmy właściwego wyboru.:
Ogłuszony, podziękowałem mu i odszedłem. Co się stało? Wykonałem dwa powyższe kroki, zajęło mi to około 30 minut, ale ostatecznie usłyszałem całą wiadomość: :Nie powinieneś tu być, w tym psychologicznym miejscu wątpienia w siebie, ponieważ jesteś zaufany i kochany, a ty jesteś w właściwa pozycja. :
Więc, jakie przesłanie na temat twojej firmy ma twój przyjaciel Fear krzyczał się chrapliwie próbując przedostać się do ciebie? Jak pokonać strach Jak zwykle, zdefiniuję główne słowo - którym jest niechęć. Oznacza to: niechęć; oferowanie odporności; przeciwstawić.
Marketer sieci wie, że powinien wykonywać połączenia w celu budowania swojej działalności w branży MLM, ale nie chce lub jest odporny na telefony lub jest przeciwny ich wykonywaniu. Więc zamiast dzwonić, zakopują się w poczuciu winy i mentalnie pobili się. Brzmi znajomo?
Więc to, co może sprawić, że ktoś nie chce wykonywać połączeń?
Napisałem listę przedmiotów, które :powodują: niechęć, opór lub sprzeciw wobec wykonywania połączeń. To będzie dobra lista kontrolna, aby pomóc osobie w MLM downline dowiedzieć się, dlaczego nie mają sukcesu w swojej działalności marketingu sieciowego. A jeśli chcesz miłego wstrząsu rzeczywistości, wręcz tę listę komuś z twojej linii i poproś o sprawdzenie i upewnij się, że robisz te wszystkie rzeczy.
1. Czy zdecydowała dokładnie, co chce osiągnąć dzięki swojej działalności w branży MLM? Zapytaj ją, co to jest.
2. Czy napisała plan, jak to osiągnąć? Zapytaj ją, czy możesz to zobaczyć.
3. Czy ona pracuje z tym planem? Poproś ją, aby pokazała ci, gdzie aktualnie jest na planie.
4. Czy zna wszystkie :części:, które składają się na budowanie jej biznesu MLM?
za. Czy ona ma źródło wiodące MLM? Poproś ją, aby ci to pokazała.
b. Czy ona wie, jak zdobyć klientów? Poproś ją, aby dostała ją podczas oglądania.
do. Czy ona wie, jak obsługiwać klientów? Poproś ją, aby pokazała ci, jak ona to robi.
re. Czy ona wie, jak zdobyć dystrybutorów? Poproś ją, aby pokazała ci, jak ją zdobyła.
mi. Czy wie, jak szkolić dystrybutorów, aby pozyskać klientów? Poproś ją, by trenowała podczas oglądania lub przedstawiła ci kogoś, kogo wyszkoliła, aby zdobyć klientów. Poproś tę osobę, aby zademonstrowała otrzymanie klienta.
fa. Czy wie, jak szkolić dystrybutorów, aby zdobyć dystrybutorów? Poproś ją, aby trenowała podczas oglądania lub przedstawiła ci kogoś, kogo wyszkoliła, aby uzyskać dystrybutorów. Poproś tę osobę, aby zademonstrowała, jak zdobywa dystrybutora.
WHATEVER SHE NIE MOŻE POKAZAĆ, ŻE JEST TO POWÓD NA ZWROT POŁĄCZENIA.
:Obawa przed odrzuceniem: to śmieci. Każdy, kto twierdzi, że to jest powód, możesz łatwo sprawdzić swój blef, ustawiając magnetofon na stole i pytając: :Zaproś mnie na spotkanie biznesowe:. Nie mogą tego zrobić. Czemu? To nie strach przed odrzuceniem ... magnetofony cię nie odrzucają.
OBRAŻENIE ODRZUCENIA, STREFY KOMFORTU, RELUKACJI WEWNĘTRZNEJ I WSZELKIE INNE FRAKTY FRAKCYJNE OSOBY, KTÓRE MOGĄ WCHODZIĆ SĄ TYLKO MASKĄ, KTÓRA MA ZASTOSOWANIE CO NIE WIEDZIE JAK ZROBIĆ.
Nie obchodzi mnie, czy dana osoba jest w sprzedaży od 20 lat. Jeśli tego nie zrobią, to dlatego, że nie wiedzą jak.
Strach, strach przed odrzuceniem i / lub niechęć do rozmowy to to samo zwierzę - nie jest w stanie przewidzieć wyniku. To jest podstawa wszelkiego strachu. Osoba po prostu nie może przewidzieć, co się stanie, jeśli coś zrobi. Jeśli podskoczysz na bungee - to jest niezdolność do przewidywania wyniku, który wywołuje strach. Jeśli rozbrajasz bomby (mój poprzedni zawód) - to niemożność przewidywania wyniku, który wywołuje strach.
Widziałem tę powierzchnię od bardzo nieprawdopodobnych ludzi. Była osoba, która odniosła spory sukces, ale nie była w stanie czerpać korzyści z jednej z nóg biznesowych MLM. Plan wynagrodzeń wymagał od niej posiadania 12 na linii frontu, aby zarabiać na głębokości organizacji.
Kiedy po raz pierwszy przyszła do branży MLM, miała z nią przyjaciela, a jej przyjaciółka widziała biznes w tym samym czasie. Jej przyjaciółka zbudowała pod nią duży marketing sieciowy. Miała więc jedną bardzo dużą organizację. Ale mogła zarobić tylko na jednym poziomie głębokości.
Kiedy miała 12 na pierwszej linii, mogła zdobyć 6 poziomów w całej organizacji. Ale nie mogła zdobyć pozostałych 11 osób. Wszyscy w firmie (nie tylko jej downline) spoglądali na nią, ponieważ miała tak duży biznes MLM. Ale nie mogła zarabiać na całym woluminie, dopóki nie uzyskała tych 11 osób na linii frontu. Mówiła mi o tym. Powiedziała, że nie dzwoniła z powodu :niechęci do rozmowy:. Nie kupiłem jej wymówki.
Nie kupuj usprawnień dla MLM-a - przeprowadź je przez arkusz wyboru powyżej i szkol je, czego nie mogą zrobić.
Nie kupuj własnych wymówek - zdobądź przeszkolenie z odpowiednim i sprawdzonym szkoleniem MLM.