Często widzi się gorszy produkt za wyższą cenę niż lepszy produkt. Ludzie nie kupili w oparciu o prawdziwą wartość, którą kupili, ponieważ produkt wyglądał lepiej, był lepiej sprzedany, modniejszy lub z innego powodu.
Ludzie rzadko kupują prawdziwą wartość, którą kupują na podstawie postrzeganej wartości. Jest wiele rzeczy, które wchodzą w ustanowienie tej percepcji. Rzućmy okiem na kilka.
# 1. Moda.
Buty zostały wymyślone jako funkcjonalne środki pomocnicze, aby chodzić wygodniej. Wystarczy krótka obserwacja butów zakupionych przez kobiety, aby zrozumieć, że komfort ma niewielki wkład w obliczanie postrzeganej wartości na tym rynku.
Nie popełniaj tego błędu Błąd: jak wyceniać swoje produkty &; Usługi
Moda polega na tym, w co wierzysz, że inni będą o tobie myśleć. Marka, która jest dziś bardzo modna i zapewnia kupującemu wysoką pozycję, mogłaby jutro stać się niemodną marką i źródłem wstydu..
Wszystko, co jest powiedziane, niezależnie od tego, czy uważasz to za szalone czy wspaniałe, moda jest silnym czynnikiem wpływającym na postrzeganą wartość.
# 2. Marketing.
Marketing niekoniecznie zapewnia dokładny obraz wartości produktu. Jeśli oglądasz reklamę telewizyjną dla dezodorantów dla mężczyzn, odkryjesz, że każdy mężczyzna, który stosuje dezodorant do danej marki, spowoduje, że kobiety upadają mu do stóp i popadają w szaleństwo z powodu pożądania. Ponieważ rzadko mi się to zdarza, muszę stwierdzić, że nie jest to prawdą lub że kupuję niewłaściwą markę.
Jedną z rzeczy, które wiem na pewno, jest to, że dobrze znane firmy, takie jak Coca Cola, nie wydają ogromnych pieniędzy na marketing, chyba że mają doskonałe dowody na to, że marketing jest ważnym czynnikiem wpływającym na postrzeganą przez klientów wartość, jeśli chodzi o wybór napojów..
W rzeczywistości wszystkie napoje na bazie cukru są niepotrzebne i tuczące. Nie musimy pić niczego poza wodą. Niezależnie od tego całkowita sprzedaż napojów na bazie cukru jest ogromna i opiera się na postrzeganej wartości, głównie dzięki marketingowi..
# 3. Zdolności kupieckie
Na Twoją postrzeganą wartość duży wpływ może mieć osoba, która sprzedaje ci przedmiot. W rzeczywistości, chyba że faktycznie korzystasz ze wszystkich konkurencyjnych produktów, tak naprawdę nie wiesz na pewno, który produkt jest najlepszy. Z powodu tego braku pewności Twoja postrzegana wartość jest zawsze otwarta na wpływ.
Dobry sprzedawca uważa, że ich praca polega raczej na podjęciu decyzji niż na podjęciu niezależnej decyzji. Zasadniczo podejmują decyzję w oparciu o to, co jest dla nich najlepsze, a nie na to, co jest dla nich najlepsze, ale jeśli są wykwalifikowani w swojej profesji, odejdą z radością, że otrzymali świetny stosunek jakości do ceny..
Uwagi końcowe.
Biznes, który prosperuje na tym świecie, to biznes, który najlepiej wpływa na postrzeganą przez potencjalnych klientów wartość. Mogą naprawdę sprzedawać produkt o najlepszej wartości na rynku lub nie, ale nawet jeśli ich produkt jest najlepszy, zdają sobie sprawę, że posiadanie najlepiej wycenionego produktu nie wystarcza do zapewnienia sprzedaży. Jak ustawić cenę Zanim ustalisz swoją dokładną cenę, musisz zdecydować się na a
Odpowiedni model wyceny to dwa podstawowe modele w
Istnienie dzisiaj Ebook zakupów jest
Wciąż w powijakach
Wielu guru marketingu internetowego? zalecaj testowanie swojego produktu
Cena po sprzedaży w wysokiej cenie początkowo i ostatecznie
Obniżanie go, dopóki nie nadejdą powodzie sprzedaży
Ma to potencjalnie negatywny wpływ na klientów. Jeśli
Kupiłeś książkę za 50 $, aby znaleźć tydzień później
Sprzedawałam za 29,95 $, nie byłbyś zbyt szczęśliwy, gdybyś ty!
Wszystkie te metody są trafione i niecelne
Naukowe w swoim podejściu
W Internecie jest niesamowita ilość informacji
Wszystkie formy marketingu online. Jedyny przedmiot, którego nie robią
Okładka jest cenowa.
1. Cena do penetracji. Tutaj twoim celem jest przeniknięcie
Rynek, sprzedając swój ebook w objętości to oznacza ciebie
Powinien wyceniać twój produkt na niskim poziomie w porównaniu do konkurencji.
Tutaj równowaga polega na znalezieniu ceny, która maksymalizuje zyski
I liczba sprzedanych e-booków.
Użyj tej strategii, aby pozyskać jak najwięcej klientów.
Niektórzy autorzy nawet wyceniają swój ebook ze stratą, aby uzyskać wysoką
Liczba klientów
Czemu? Ponieważ rozumieją wartość życia a
Klient Istniejący klient jest bardziej skłonny do zakupu
Znowu W rzeczywistości nie jest niczym niezwykłym dla ponad 80%
Pierwszy raz klienci kupują drugi produkt z tego samego
Źródło jako pierwsze jest szczególnie ważne, jeśli pierwsze
Zakupiony produkt został uznany przez nich za wyjątkowy
Wartość
Jeśli chcesz ustanowić dominację na rynku za pomocą swojego e-booka
Wtedy ceny do penetracji to dobra strategia, chociaż twoja
Poziom zysku będzie niski kosztem pozyskania dużego
Liczba klientów
2. Premia cenowa - cena do przeliczenia. Z tą strategią ty
Cena wysoka ebook i każda sprzedaż przynosi o wiele większy
Zysk kosztem mniejszej liczby klientów, a więc a
Mniejszy udział w rynku.
Jeśli masz wysokie ceny w sieci, Twój ebook powinien być lepszy
Unikalne i obejmujące temat, który każdy chce poznać
Coś w sobie Nawet wtedy błagasz o kogoś
Przyjdź i podcinaj cenę.
Najważniejszym powodem używania tej strategii jest to, że twoja
Ebook obejmuje coś nowego, może nową technikę
Coś, co nie jest jeszcze powszechną wiedzą
Nie trzymaj się tej strategii szaleństwa na zawsze jako twój
Sprzedaż ebooków ostatecznie przestanie działać. To jest
Ważne, z góry ustalacie, jak długo będziecie używać
Ta strategia, zanim przejdziesz do innej ceny
Model