Skuteczna reklama AdWords to taka, która uzyskuje dużą liczbę kliknięć - to jedyna rzecz, o którą należy pamiętać przy pisaniu reklam (oprócz oczywiście zasad redakcyjnych Google). Jeśli wykonałeś badanie słów kluczowych, uzyskasz wyświetlenia; jeśli masz stronę, która zamienia się w sprzedaż, dostaniesz zwrot z inwestycji. Jednak przyciągnięcie użytkowników do strony docelowej to zadanie reklamy. Jest kilka rzeczy, które można zrobić, aby zwiększyć współczynnik klikalności (CTR), co poprawi pozycjonowanie reklam i obniży koszty kliknięć.
Reklamy Google: 7 wskazówek, jak poprawić liczbę kliknięć Google AdWords
Po pierwsze, niektóre podstawy reklam. Każda reklama AdWords zawiera cztery wiersze tekstu: pierwszy to nagłówek, który może zawierać maksymalnie 25 znaków ze spacjami; następne dwie to reklama, po 35 znaków; a ostatni to wyświetlany adres URL, również 35 znaków. (W rzeczywistości jest piąta linia - docelowy adres URL - ale nie będzie wyświetlana wraz z reklamą i nie powinna wpływać na CTR). Oczywiście nagłówek jest najważniejszy, ponieważ zazwyczaj jest to pierwsza rzecz, którą widzi użytkownik. Jeśli sprawisz, że nagłówek wyskoczy z reszty, Twoja reklama będzie bardziej widoczna. Na szczęście Google robi to całkiem łatwo.
Być może zauważyłeś, że podczas wyszukiwania w Google Twoje zapytanie zostało pogrubione, gdy pojawi się w dowolnym z wyników wyszukiwania. To samo dotyczy sponsorowanych wyników wyszukiwania: jeśli uwzględnisz słowa kluczowe, które licytujesz w tekście reklamy, konkretnie w nagłówku, Twoja reklama będzie się wyróżniać.
Ale co, jeśli masz setki lub tysiące słów kluczowych? Nie można oczekiwać, że napiszesz inną reklamę dla każdego słowa kluczowego, prawda? Oczywiście, że nie - i nie musisz. W AdWords słowa kluczowe można podzielić na grupy, które trafnie nazywają się :grupami reklam:. Każda grupa reklam powinna zawierać zestaw słów kluczowych i wyrażeń, które mają wspólny wątek. Jeśli na przykład licytujesz termin :widżety:, umieść każdą frazę zawierającą ten termin w jednej grupie reklam. Następnie należy napisać reklamę, której tytuł zawiera słowo :widżety: - na przykład :Tutaj możesz uzyskać swoje widżety:. Możesz nawet powtórzyć to dla haseł w grupach reklam. Na przykład w grupie :widżety: możesz mieć terminy :czerwone widżety: i :zielone widżety:. Możesz je usunąć i umieścić w osobnej grupie reklam wraz z innymi podobnymi frazami. Następnie reklamy będą jeszcze bardziej skoncentrowane - na przykład :Pobierz czerwone widżety tutaj:. Im więcej słów kluczowych pojawia się w reklamie, tym bardziej trafna staje się reklama..
Chris McNeeney, autor :AdWords Miracle:, ma kilka świetnych wskazówek dotyczących copywritingu. Chris zwykł pisać drobne ogłoszenia, a jego mistrzostwo w sztuce jest widoczne w technikach, które opisuje w swojej książce. Na przykład mówi o metodzie :zatrzymaj ich na swoich śladach:. Aby zatrzymać potencjalnych klientów na ich śladach, musisz wymyślić kopię reklamy, która mówi klientom, aby zrobili coś przeciwnego niż to, co próbują zrobić. Zgodnie z motywem widgetów możesz napisać reklamę z nagłówkiem :Nie kupuj żadnych widżetów!: Śledź to za pomocą stosownego tekstu reklamy, który zachęca ludzi do kupowania widżetów, a nie do cudzych, dzięki uwzględnieniu korzyści, jakie oferują twoje widżety; np. :Najpierw sprawdź nasze. Lepsze, tańsze i gwarantowane:. Ten rodzaj reklamy od razu przyciągnie uwagę ludzi, a uzyskanie ich uwagi jest wszystkim, co musisz zrobić.
A teraz eksperyment. Udawaj, że chcesz coś kupić online. Udaj się do Google i poszukaj, cokolwiek to jest. Zobacz linki sponsorowane? Spójrz na nagłówki. Który z was pierwszy wyskoczył? Założę się, że to ten, który wydawał się najbardziej odpowiedni dla twojego wyszukiwania, ponieważ zawierał dokładnie te informacje, których szukałeś. Jak wygląda nagłówek? Założę się, że przynajmniej jedno z tych słów jest pogrubione (jeśli nie wszystkie), a założę się, że reszta reklamy pozwala dokładnie określić, co otrzymasz po kliknięciu. To najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, jak pisać reklamy. Postaw się w miejscu docelowego rynku, a następnie wykonaj kilka wyszukiwań i sprawdź reklamy. Który z nich sprawia, że chcesz kliknąć? Poproś znajomych o wykonanie wyszukiwania i powiedz, które reklamy przyciągają ich uwagę. Za każdym razem prawdopodobnie znajdziesz ten sam rodzaj reklamy.