To jedna z najlepszych porad w zakresie copywritingu, jakie kiedykolwiek otrzymałem. :Tak często, jak to możliwe, zaczynaj akapity od zdań, które przyciągają czytelników i wbijają je głębiej w kopię.: Czemu? Ponieważ - po nagłówku - najczęściej czytane jest pierwsze zdanie w dowolnym akapicie. Po tym etapie klienci zwykle przechodzą do następnej sekcji, chyba że czują się zmuszeni do dalszego czytania. Oznacza to, że Twoim zadaniem, jako copywritera, jest zachęcenie ich do każdego segmentu, aby konsumowali jak najwięcej twojej kopii.
11 Szalenie szybkie wskazówki, aby zamknąć więcej sprzedaży
Weź przykład z Reader';s Digest. Przekręcają się - problem po wydaniu - wyjątkowe linie otwierające dla swoich artykułów, które angażują następnie czytelników haków. Co się potem dzieje? Czytelnik zostaje wciągnięty w całą historię. Oto kilka przykładów.
To było przerażające przejaw braku szacunku.
Przy okazji, jak się ubrała, nigdy byś nie przypuszczała, że ma tylko 14 lat.
Kiedy sięgnął do pudełka, coś w nim się poruszyło.
Widzieć? Te zdania zwiększają twoją ciekawość. Sprawiają, że zastanawiasz się, co będzie dalej. Sprawiają, że wizualizujesz scenę, która może mieć miejsce. Możesz zrobić to samo z perspektywy marketingowej, kiedy piszesz swoją kopię.
Na przykład zamiast otwierać kopię wiadomości e-mail do australijskich hoteli, takich jak to:
Możesz być świadomy www._______.com - jesteśmy australijską własnością i zarządzamy rezerwacją hoteli online.
Naprawdę przyciągają ich uwagę, otwierając zdanie, które jest dla nich charakterystyczne:
Teraz masz możliwość tanio ustawić swój hotel przed około 6000 turystów każdego dnia, którzy szukają zakwaterowania wyłącznie w Australii.
W przypadku australijskiego hotelu, który zależy od Internetu, aby wygenerować rezerwacje, zdanie to daje im wiele powodów do dalszego czytania.
Oto kilka przykładów wstępnych zdań przed i po.
==============
PRZED: Witam i zapraszam na naszą stronę. Jeśli szukasz [wpisz nazwę produktu tutaj], jesteś na właściwej stronie. (W tym przypadku przykład pochodzi z witryny fotografa ślubnego).
PO: Nie robimy zdjęć. Zdobywamy cenne wspomnienia, które możesz cieszyć się na całe życie.
==============
PRZED: Nasza strona internetowa jest dostępna od 2000 roku, a to oznacza nasz 6-ty rok w Internecie, dzięki któremu okulary przeciwsłoneczne są inspirowane projektantami.
AFTER: W jaki sposób zyskujesz najnowsze inspiracje projektantem, nie płacąc za to skandalicznie cen?
==============
PRZED: Nasza strona z rejsami oferuje bezkonkurencyjne stawki i różnorodne usługi turystyczne gwarantujące zadowolenie nawet najbardziej wybrednych urlopowiczów.
AFTER: Wyobraź sobie siebie na białych piaszczystych plażach w Honolulu, wędrując przez balsamiczne lasy deszczowe w Belize lub pędząc pokrytą śniegiem górę Aspen ... wszystko to nawet do 50% taniej!
==============
PRZED: Dziękujemy za zakupy prezentów firmowych na _________.com. Mamy nadzieję, że Twoje wrażenia z zakupów są wspaniałe.
AFTER: Kiedy naprawdę zaimponujesz swoim klientom wyróżniającymi się prezentami firmowymi, pamiętają cię dłużej, czują bliższy związek i są bardziej skłonni do nagradzania cię większą sprzedażą.
==============
Zobacz różnicę? Zdania :przed: są nudne, przeciętne i niepochlebne. Wyrażenia :po: są intrygujące, pomysłowe i kuszące.
11 Szalenie szybkie wskazówki, aby zamknąć więcej sprzedaży
Nie zatrzymuj się po utworzeniu zapraszających nagłówków. Zachowaj dynamikę, pisząc intrygujące początkowe zdania. Gdy to zrobisz, pomożesz przekonwertować więcej użytkowników witryny na płatnych klientów. Jak zamknąć wyprzedaż W zeszłym tygodniu miałem największą sprzedaż w historii naszej firmy: trzy obrączki platynowe i komplet zaręczynowy. Klient, który znalazł nas on-line, powiedział, że kupił u nas specjalnie ze względu na nasze :progresywne wartości ekologiczne:. Mieszka w bardzo zamożnym Kalifornii. Byłem szczęśliwy, że mogłem dokonać tej sprzedaży, ale także smutno dla całej branży, że w jego okolicy nie było żadnych jubilerów, którzy mogliby spełnić jego standard.
Pamiętam kilka lat temu wszystkie artykuły z publikacji o handlu biżuterią, które mówią, że internet nigdy nie zastąpi cegły i zaprawy. Wielu niezależnych użytkowników zbyt długo czekało na własną stronę internetową. Nie jest za późno, ale uzyskanie bardzo dobrej pozycji w rankingu jest niezwykle trudne i kosztowne.
Teraz mamy podobną sytuację. Eko, biżuteria Sprawiedliwego Handlu dopiero się zaczyna, podobnie jak internet powstał dziesięć lat temu. To ogromna szansa (:Błękitny ocean:). Martin Rapaport powiedział: :ma potencjał, aby być luksusową marką przyszłości:.
Jestem typem klienta, który bierze pod uwagę osobiste wartości w decyzjach dotyczących zakupów. Chciałbym, żeby moja obrączka ślubna lub para kolczyków, które wybrałem dla mnie, były pięknie wykonane przez rzemieślników, którzy są dobrze traktowani. Klejnot musiałby zostać wydany i wycięty w sprawiedliwy sposób.
Oto kilka kroków, które pomogą Ci wejść na pokład teraz z klientami, którzy podzielają te obawy. Jest to proces, który wymaga czasu i zaangażowania. Jeśli jednak jesteś szczerze zainteresowany tymi zagadnieniami, możesz łatwo zebrać wystarczającą ilość informacji, aby zamknąć sprzedaż na kliencie i rozpocząć główną inicjatywę, która opuści twoją konkurencję w XX wieku.
Wykonaj poniższe kroki, aby teraz dostarczyć klientowi społecznie odpowiedzialną biżuterię!
1.) Dyskusja z pracownikami działu sprzedaży wokół zagadnień związanych z odpowiedzialną społecznie, ekologiczną, uczciwą biżuterią.
Wyjaśnij, w jaki sposób ten nowy ruch stanowi doskonałą okazję. Znajdź co najmniej jedną lub dwie osoby, które pasjonują się tymi problemami i burzą mózgów.
Najważniejszą kwestią na początek jest pasja. Pierwsze kroki nie są takie trudne. Wiele kroków jest łatwych i nie wymaga wiele początkowej inwestycji, a artykuły na tym blogu podpowiedzą Ci, jak zacząć.
Bez podążania za tobą, będziesz tylko :zielonym praniem:, co jest gorsze niż nie robienie niczego.
2. Zacznij od niskiego wiszącego owocu.
Recykling jest łatwy i nie obciąża Twojej dolnej linii. Zakup papieru biurowego z recyklingu kosztuje tylko trochę więcej. Przełącz na kompaktowe lampy fluorescencyjne i kup zieloną energię, jeśli jest dostępna. Konfiguracja tych rzeczy zajmuje tylko kilka godzin. .
3. Przejdź zero węgla.
Może kosztować od pięćdziesięciu do stu dolarów miesięcznie, ale jest to słuszne. Jako ekolożka, gdybym wszedł do twojego sklepu i pokazałeś mi, że płacisz za kompensaty emisji dwutlenku węgla, to prawdopodobnie wystarczyłoby mnie przekonać, że jesteś prawdziwy. Sprzedaż zamknięta.
4. Ofertuj kamienie szlachetne Fair Trade.
To nic nie kosztuje. Wszystko, czego potrzebujesz, to lista klejnotów, które możesz zdobyć. Możesz zadzwonić i zamówić je do zatwierdzenia przez klienta. Drugi krok to więcej pracy: śledzenie źródeł kamieni szlachetnych, ustalanie, gdzie powstają rzeczy oraz rzeczywiste warunki pracy i środowiska w kopalniach. Jako klient byłbym pod dużym wrażeniem, gdybyś mógł dostarczyć dokument stwierdzający skąd pochodzą twoje kamienie szlachetne.
5. Kup biżuterię od producenta Fair Trade lub amerykańskiego producenta.
W kontekście rozsądnej ekonomii może nie być możliwe posiadanie całej twojej biżuterii z tych źródeł, ale z pewnością możesz zdobyć biżuterię dla klientów, którzy są zaniepokojeni tymi rzeczami. Jeśli są Amerykanami, zapytaj ich, czy używają metalu z recyklingu.
6. Miej przejrzystą strategię dotyczącą diamentów opartą na pełnym ujawnieniu.
Kanadyjskie diamenty są opcją i wiele już zostało na ten temat napisane. Jako klient byłbym naprawdę pod wrażeniem; jednak, jeśli powiedzielibyście, że przekazaliście część każdej sprzedaży diamentów do funduszu .... (Jak np. Brilliant Earth ....)
7. Po wykonaniu wszystkich tych czynności utwórz arkusz unikalnych punktów sprzedaży (USP).
Wymień wszystko, co robisz. Będzie to użyteczne dla wszystkich sprzedawców.
8. Mają przejrzystość i pełne ujawnienie wszelkich pojawiających się problemów.
Wyjaśnij, że pracujesz nad ulepszaniem, co wymaga czasu. Jeśli nie wiesz czegoś o trosce o klienta, po prostu powiedz, że nie znasz oferty przeprowadzenia badań.
9. Miej co najmniej jedną osobę, która specjalizuje się w tych sprawach.
Kiedy jest taki klient jak ja, skieruj mnie do eksperta. Będę odczuwać ich pasję, gdy będą odpowiadać na moje pytania. Przekona mnie to, że inicjatywa i twoja firma są prawdziwe.
10. Rozwiń się i wykorzystaj swoją przewagę konkurencyjną.
Zwróć szczególną uwagę na małe publikacje, które nie kosztują dużo i kieruj reklamy do odbiorców, którzy mają dane demograficzne. Oto dobre słowa kluczowe dla reklamy: :kamienie szlachetnego handlu: :zielony:, :ekologiczny:, :odpowiedzialny społecznie: i :lokalnie własnością:.