Gdy już wiesz, co chcesz zrobić, aby zrobić kopię promocyjną, z kim chcesz porozmawiać i jak chcesz powiedzieć, co chcesz powiedzieć, aby uzyskać wyniki, czas poznać funkcje i zalety.
Powiedz swoim czytelnikom / klientom, co w nich jest.
Cechy z definicji są wyrazistym elementem, specjalną atrakcją lub wyróżniającą się cechą.
W copywritingu funkcje są tym, co masz do zaoferowania. Co wyróżnia twój produkt lub usługę?
Korzyści z definicji to usługa lub prawo lub coś, co promuje dobre samopoczucie.
10 Korzyści Amazon Prime, których nie możesz wykorzystać!
W celach związanych z copywritingiem korzyści są z produktu lub usługi. W tym miejscu informujesz klientów, w jaki sposób Twój produkt lub usługa wpłynie na nie pozytywnie.
Myśląc o cechach i zaletach nie zapomnij o emocjach. Co wyróżnia twoją publiczność? Jaka funkcja lub korzyść może być gorącym punktem, z którym identyfikuje się twój klient? Celem jest skierowanie klientów do sprzedaży poprzez rozmowę z nimi w sposób, w jaki będą odnosić się i reagować.
Podzielę się z Wami przykładem. Zostałem zatrudniony do napisania historii firmy dla klienta, który sprzedaje koce ze sztucznego futra. Koce są piękne, dostępne w różnych kolorach i stylach, odstraszają sierść zwierząt, w rozsądnej cenie i wspierają świetną sprawę. Są to funkcje (co jest dostępne) produktów. Każda cecha ma także korelacyjną korzyść (:jak to wpływa na mój współczynnik). Ogromnym BENEFITEM jest to, że część całej sprzedaży jest przekazywana na badania nad rakiem piersi. Ta korzyść pozwala klientom czuć się dobrze, co kupują. Klienci mogą zakupić produkt dla siebie lub innych, robiąc różnicę. Ta informacja jest zintegrowana z kopią promocyjną, a koce są sprzedawane odbiorcom, którzy identyfikują się z rakiem piersi i są bardziej skłonni do zakupu produktu, który wspiera przyczynę. Zamiast po prostu sprzedawać koce ze sztucznego futra (wcześniej określane jako fałszywe futro), mój klient jest teraz? Dzieląc się ciepłem uścisku ze światem jeden koc na raz ?. Co więcej, wspiera ona sprawę, która jest emocjonalnym wyzwalaczem dla wielu ludzi, sprzedając więcej produktów i robiąc różnicę.
Doskonałym sposobem na określenie swoich funkcji i korzyści jest ćwiczenie, z którego korzysta najlepsza guru copywritingu Lorrie Morgan-Ferrero z Red Hot Copy. Ferrero tworzy dwie kolumny i używa czerwonego długopisu do zilustrowania funkcji i korzyści.
Najpierw wymienia główne cechy przedmiotu, aby zilustrować to, co ma do zaoferowania pióro. Po drugie, omawia zalety tego, jak pióro Ci pomoże.
Dla naszych celów i ponieważ mój podpis jest purpurowy, użyjemy fioletowego długopisu, a funkcje i korzyści będą się odpowiednio zmieniać.
Funkcja: Fioletowy
Korzyść: Aby Twoja korespondencja wyróżniała się od nudnego standardowego niebieskiego i czarnego tuszu. Plus fioletowy to idealne połączenie tradycyjnego niebieskiego i korygującego czerwonego atramentu.
Funkcja: Trwała
Korzyść: Aby nie pękła i nie wycieka do kieszeni twojej koszuli lub koszuli. Dodatkowo jest pod ciśnieniem, aby atrament nie przeciekał po podróży samolotem.
Funkcja: Wodoodporny atrament
Korzyści: więc nie rozmazuje się, gdy rozlewasz wodę (lub wino) na swoje ważne? listę i nie tracisz cennych informacji.
Teraz wypróbuj go dla swojej usługi lub produktu. Ustaw minutnik na pięć minut i zobacz, co wymyślisz. Kiedy skończysz, wskaż najbardziej przekonującą zaletę i w ten sposób utworzymy nagłówek.