W ciągu ostatnich 11 lat pokazano ponad 100 produktów, które :wydawały się świetnym pomysłem:, ale kiedy zostały zaoferowane na rynku, klienci nie byli nimi zainteresowani. W kilku przypadkach :marketing: był po prostu zły, ale w wielu przypadkach produkt był po prostu czymś, czego rynek nie chciał.
Dostępnych jest oczywiście więcej narzędzi badawczych, niż można się tego nauczyć. Więc dzisiaj skupię twoją uwagę tylko na dwóch ... i obaj będą wolni.
Najpierw chciałbym przedstawić wam Alerty Google! Ta poręczna, bezpłatna usługa oferowana przez Google.com jest dostępna pod adresem: http://www.google.com/alerts
Zacznij od klientów NIE Twoja oferta - klienci lądujący przed zakupem produktu
Pamiętaj, że Google jest właścicielem znaków towarowych na wszystkich warunkach wymienionych w tym artykule, które używają ich nazwy :-)
Alerty Google umożliwiają subskrybowanie bezpłatnych powiadomień o tym, kiedy Google wykryje nowe wystąpienia frazy docelowej w dowolnym miejscu w Internecie. Możesz określić, z jakich typów baz danych Google udostępnia Ci aktualizacje. Jak widać podczas wizyty na stronie, jest to dość oczywiste.
Mam dziesiątki tych ustawień. Mam to skonfigurowane, aby ... raz dziennie otrzymywałem e-mail podsumowanie nowych alertów dla:
- Docelowe frazy kluczowe
- Docelowe adresy URL
- Docelowe tytuły produktów
- Fora dyskusyjne na dany temat
- Moje imię i nazwisko mojej firmy
- Moi kluczowi konkurenci
- Unikalne frazy, które stworzyłem dla różnych celów
... Masz pomysł.
Drugim darmowym narzędziem, z którego korzystam, są fora internetowe specyficzne dla mojego zainteresowania. Są to fora, na których ludzie omawiają Twój temat lub niszę. Są setki tysięcy rozproszonych w Internecie, a ty możesz znaleźć je na prawie każdym temacie.
Kiedy pojawia się ten genialny pomysł na produkt, pierwszą rzeczą, którą chcesz zadać, jest: :Czy jest to coś, czego rynek naprawdę chce?:
Chcesz również wiedzieć: :Czy to jest coś, co już istnieje, a jeśli tak, czy mogę nadal sprzedawać coś podobnego?:
Ostatnie pytanie, na które chcesz odpowiedzieć, jeśli zastanawiasz się nad wzbogaceniem swojego pomysłu, brzmi: :Czy jest to coś, za które rynek jest skłonny zapłacić?:
Pierwszym zarzutem, jaki wiele osób oferuje podczas czytania tego artykułu, jest to, że nie wiedzą, gdzie znaleźć fora dyskusyjne w swojej niszy. Do nich, mówię ... :Google Alerts!:
Wystarczy ustawić kilka alertów dla fraz zawierających te terminy:
- :fora internetowe: + twoje słowa kluczowe
- :fora dyskusyjne: + twoje słowa kluczowe
- :forum: + twoje słowa kluczowe
- :społeczność internetowa: + twoje słowa kluczowe
Za dzień lub dwa Google będzie tak miły, że zacznie EMAILING YOU linki do niektórych z tych forów. Co może być łatwiejsze. Po prostu przejdź, zarejestruj się na forach, jeśli jest to wymagane, a następnie posłuchaj dyskusji.
Słuchasz, czy twój pomysł na produkt rozwiąże problem, który ta grupa ludzi BŁĘDNIE chce rozwiązać.
Słuchasz, czy istnieje oczywisty problem, inny niż ten, o którym już myślałeś, że możesz zaoferować idealne rozwiązanie.
Jeśli nie widzisz dyskusji, która odpowiada na Twoje pytanie, rozważ umieszczenie tego pytania. Wyjaśnij, że robisz badania dotyczące możliwego produktu. Być może nawet poproś ich, aby odwiedzili twoją stronę i wypełnili ankietę.
Żywy przykład tego, jak ostatnio to zrobiłem I wynikający z tego produkt. Przyjrzyj się mojemu przykładowi, a zobaczysz, że naprawdę możesz potwierdzić, że twój produkt jest poważnie poszukiwany przez rynek przed napisaniem pierwszego słowa e-booka lub pierwszego wiersza kodu dla programu.
Dam ci przykład z marketingu internetowego, ponieważ jest to nisza, z której wywodzi się wielu czytelników tego artykułu.
Zacząłem od odwiedzenia bardzo popularnego forum dyskusyjnego Internet Marketing Warriors. Wpadłem na pomysł, że rynek jest coraz bardziej zmęczony produktami, które obiecywały fortunę w ciągu jednej nocy, ale oferowały techniki, które wielu zniechęciło.
Podejrzewałem, że wiele osób w :niszach marketingu internetowego: odnosiło niewielkie sukcesy i byłoby całkowicie ekstatycznie, gdyby mogły zarobić nawet 100 $ dziennie.
Więc napisałem retoryczne pytanie :Czy byłbyś: szczęśliwy :za 100 $ dziennie?: Wątek ten generuje ponad 4700 wyświetleń i ponad 170 odpowiedzi. Odpowiedzi w przeważającej większości potwierdziły moje podejrzenia. Potwierdziło to, że większość ludzi byłaby nie tylko zachwycona kwotą 100 USD dziennie (3000 USD miesięcznie), ale byli oni również zainteresowani instrukcjami, jak wykonać to pozornie zniechęcające zadanie.
Możesz przeczytać ten wątek i poczuć silne emocje tutaj: http://warriorforum.com/forum/topic.asp?TOPIC_ID=184530
Wspominam o silnych emocjach, ponieważ jeśli rozumiesz sprzedaż, wiesz, że ludzie kupują od emocji, a następnie usprawiedliwiają logiką. Tak więc, musisz dostarczyć rozwiązanie problemu, który ludzie naprawdę REALIZUJĄ, że mają głęboki poziom emocjonalny ... jeśli chcesz najlepszego sprzedawcy.
Po zweryfikowaniu, że ludzie chcieli tego produktu, a nawet pozwolili im powiedzieć, jak powinien wyglądać produkt, poczułem się pewnie w tworzeniu i wprowadzaniu na rynek takiego produktu. Wiedziałem ponad wszelką wątpliwość, że gdybym zaoferował ten produkt we właściwy sposób, sprzedałby go.
Użyłem powyższej techniki w wielu niszach. Obecnie pracuję nad podobnym :ćwiczeniem: w bardzo konkurencyjnej niszy kulinarnej. Robię to, odpowiadając na jedno z największych wyzwań, przed jakimi stają marketerzy w tej niszy. Więcej na ten temat w innym artykule :-)
Po zweryfikowaniu popytu na produkt w powyższym przykładzie ... produktu :Jak zarobić 100 USD dziennie: ... Musiałem wtedy określić najlepszą metodę tworzenia tego produktu.
Zdając sobie sprawę, że istnieją dosłownie dziesiątki łatwych, opłacalnych metod zarabiania tej kwoty, pracując tylko jedną lub dwie godziny dziennie, zdałem sobie również sprawę, że pisanie czegoś w oparciu o moje własne doświadczenia byłoby zbyt ograniczające. JESTEM zaangażowany w wiele nisz online i robię o wiele więcej rzeczy, niż powinienem robić.
Jednak, aby uzyskać szerszą gamę doświadczeń, zwróciłem się do najlepszego :puli mózgów:, o której mogłem pomyśleć. Poszedłem do członków mojej prywatnej witryny członkostwa w moim okręgu na: http://TheInternetMarketingInnerCircle.com
Wysłałem sugestię na naszym prywatnym forum, że jest to pomysł o udowodnionym popycie i zasugerowałem, że piszemy ten ebook jako grupę.
Natychmiast miałem wielu ludzi, którzy zarabiali tak wiele lub więcej, którzy przyszli i zaproponowali rozdział. Inni, którzy nie czuli się kwalifikowani do napisania rozdziału, zaproponowali wykonanie takich czynności, jak korekta lub pomoc w grafice lub programowaniu.
Społeczność w The Internet Marketing Inner Circle WROTE ebook, produkując to, co wielu już nazywa :Produktem marketingu internetowego roku!: Jeden nawet nazwał to :Produkt marketingu internetowego dekady:. Może to być odcinek, ale wyraźnie wypełnił bardzo realną potrzebę. To rozwiązało rażący problem.
Możesz zobaczyć wyniki moich badań i naszej pracy zespołowej na: http://TheInternetCouncil.org
Zamknę, ujawniając jeszcze jeden DUŻY sekret. Jednym z kilku powodów, dla których byłem skłonny zasugerować mój pomysł jako projekt grupowy, było to, że wiedziałem, że zaangażowanie większej liczby osób stworzy poczucie własności. Wiedziałem, że coraz więcej osób zaangażowanych w tworzenie produktu eliminuje ryzyko związane z tworzeniem produktu.
Można nawet powiedzieć, że wątek na forum Warrior obniżył ryzyko o 95%. Mówiąc na forum, że byliby zadowoleni z 100 $ dziennie, i że szukali planu, aby to osiągnąć, stworzyli głęboki psychologiczny związek między tymi plakatami i powodzenie projektu. Ponieważ produkt wypełnił potrzebę, że publicznie oświadczył, że chce ROZWIĄZAĆ, byłyby niespójne, gdyby nie zaakceptowały rozwiązania, gdy oferowane.
Nie muszę pakować zbyt wielu lekcji w ten artykuł. Myślę, że z żywym przykładem pokazałem, że możesz zagwarantować sukces swojego produktu, zanim jeszcze zaczniesz! Teraz musisz to zrobić!