Ann Sieg wprowadziła koncepcję marketingu przyciągania do stołu dla MLMers w The Renegade Network Marketer w 2007 roku i chociaż spotkała się z dużym oporem w branży, sprzedawcy sieci smark zaczynają czerpać korzyści.
Jak marketing atrakcji może pomóc w biznesie MLM?
Bez wątpienia większość ludzi nienawidzi sprzedawania; wchodzisz do używanego samochodu i zanim zaczniesz oddychać, z niczego zniknie sprzedawca, który mówi ci, jak świetnie będziesz wyglądał, jadąc samochodem w tym małym dwudrzwiowym numerze.
Renegade Professional z bezpłatnym pokazem Manifest marketingowy z Wendy Brennan
Marketing atrakcji to bardziej poznawanie potencjalnych klientów i budowanie z nimi relacji. Zamiast rzucać na nich jak :byka na bramkę: swoją główną ofertą biznesową, zamiast oferować im nieograniczoną wartość, zanim nawet pomyślisz o rozmowach biznesowych z nimi.
Na przykład sprzedawca sieci renegatów rozpocznie proces sprzedaży od razu, gdy perspektywa trafi na ich ścieżkę. Szkolenie rozpoczyna się natychmiast, niezależnie od tego, czy kandydat dołączy do Twojej firmy, czy nie. Ta koncepcja jest obca dla większości MLMers.
Nazywa się to dawaniem wartości. Zaczynasz poradę i poradę od samego początku; nie taktyka gięcia ramion :powinieneś dołączyć do mojej firmy teraz, ponieważ jest to największa firma, ma najlepszy plan kompensacyjny i najlepsze na świecie produkty zmieniające życie:.
Wypróbuj te taktyki, a twój kandydat założy buty do biegania tylko po to, by uciec od ciebie. Są zimne i nie mają miejsca w marketingu sieciowym. Postaw się w butach potencjalnego klienta i zadaj sobie pytanie, czy w ten sposób chcesz poznać możliwości biznesowe?
Zamiast tego, oferując im wszystko, co muszą wiedzieć, daj im darmowy raport, który mogą wykorzystać i znajdź wartość, naucz ich korzyści płynących z robienia interesów za pośrednictwem Internetu, prawie wszystkiego, co będzie oznaczać Ciebie jako kogoś, kto wie, mówią o tym i odkrywasz, że bariery, które istniały na początku twojego związku, stopniowo zanikają.
Wynik? Nagle stajesz się ważny dla swoich przyszłych planów biznesowych, w rzeczywistości stajesz się kimś, z kim najprawdopodobniej będą chcieli robić interesy. Uznaliście siebie za autorytet w oczach potencjalnego klienta i kogoś, kogo lubią. A ludzie chcą robić interesy z ludźmi, których lubią.