I jest to zaskakujące, zwłaszcza gdy mówimy o planowaniu różnych działań marketingowych, które mają wysokie metki.
Targi okazały się skutecznym narzędziem marketingu.
Nadal jest zbyt wielu wystawców, którzy rzucają się do działania, rzucają na nie pieniądze, a następnie zastanawiają się, gdzie ich pieniądze poszły?
Po co tyle zamieszania i wydatków?
Dlaczego to się dzieje?
Czy to dlatego, że firmy nie wiedzą, jak zaplanować najlepszy sposób na wydawanie pieniędzy marketingowych? Czy oni są zbyt zajęci negocjowaniem wzlotów i upadków innych działań marketingowych??
Stoisko wystawowe :Pop Up Trade Show: z czarnym etui
Czy kultura organizacji zawsze się śpieszy i wchodzi w różne działania?
:Wystawcy wiedzą, jak planować, ale są tak przepełnieni swoimi licznymi projektami, nie poświęcają czasu na planowanie, smutno jest patrzeć, ale tak właśnie jest:. Bob Dallmeyer, RD International
Jedno jest pewne. Złe planowanie może być kosztowne na czas, ludzki wysiłek, a przede wszystkim dolary.
Cynthia Stine, prezes Promote Success PR, mówi, że niektórzy z jej klientów są przyzwyczajeni do :rzucania sieci na targi i wracania do domu z pewną rybą, ale jeśli mieliby planować połów może być dwa razy, może potroić kwotę ! :
Dedykowany czas i właściwe planowanie muszą być poświęcone działaniom związanym z targowiskami, aby osiągnąć maksymalny sukces. Cynthia zachęca firmy do spędzenia co najmniej dwóch miesięcy planowania przed pokazem i kilka tygodni po pokazie, aby uzyskać maksymalne korzyści z tego programu.
Proces planowania jest częścią funkcji marketingowej i składa się z wielu zadań i obowiązków poprzedzających zdarzenie. Obejmuje to planowanie miejsca na stoisko, grafikę, personel stoiska, komunikację, ekspozycję multimediów, białe księgi, arkusze kryteriów ołowiu i na bieżąco. Musisz ćwiczyć.
Ten rodzaj inwestycji czasu, uciekania się do ludzi i materiałów oznacza, że planowanie na minutę w ostatniej chwili musi się skończyć!
Więc jak to się dzieje w ich organizacji? Zrób pierwszy krok i zacznij organizować spotkania na temat nadchodzących targów. Upewnij się, że na tych spotkaniach jest mnóstwo informacji, a następnie działań, dzięki czemu cały zespół jest dobrze zorientowany w tym, co będzie miało miejsce na wystawie.
* Krok 1 - przejrzyj fakty i dane z ostatniego targu, aby ocenić, co było w tym najlepsze, a także, gdzie były obszary, w których można by ulepszyć?
* Krok 2 - zarys, co będzie miało miejsce w tym programie i jak może się różnić od ostatniego. Jakie są główne powody tego koncertu? Czy masz wszystkie strony zaangażowane w proces planowania??
* Krok 3 - przydziel członkom zespołu różne zadania związane z działaniem pokazu. Jeden może być odpowiedzialny za projektowanie stoisk, grafiki itp., Podczas gdy inny dla strategii komunikacji z udziałem klientów i potencjalnych klientów. W przypadku każdego aspektu zadań pokazowych dana osoba powinna zostać przypisana do tego zadania i pociągnięta do odpowiedzialności.
* Krok 4 - mapuj wszystkie zadania i personel odpowiedzialny, tak aby cały zespół mógł zobaczyć, gdzie pasują do całości. Zastosuj presję rówieśników, aby zespół mógł spełnić swoje role.
Istotne jest, aby zespół sprzedaży był zaangażowany w proces planowania. Uprzedzone zaangażowanie członków zespołu oznacza większe prawdopodobieństwo, że odpowiednie działania zostaną podjęte po przewróceniu wyników po show. Powinni oni mieć informacje na temat tego, jakie informacje są przechwytywane na formularzach wiodących - wtedy wiedzą, że mają odpowiednie informacje do działania na wszystkich potencjalnych klientów wychwyconych na wystawie.
Jest takie powiedzenie, które przypomina sobie: JEDNA godzina planowania oszczędza TRZY godziny godzin.
Nie wiem jak wy, ale mogę wykorzystać wszystkie zaoszczędzone godziny, aby bardziej produktywne przedsięwzięcia. Tablice targowe Wyświetlają coraz więcej wystawców, którzy odkrywają, że świetnym sposobem na zauważenie jest wprowadzenie elementu show-biznesu do swojego wyglądu targów. Według analityka ds. Przemysłu technologicznego Roba Enderle';a, :Co roku mają (CES) więcej obecności w Hollywood i ten rok jest największym rokiem:. Na CES Intel zaprezentował występ Black Eyed Peas, Motorola Foo Fighters i Verizon Wireless hip hopping przez Yellowcard i Maroon 5.
Gwiazdy i celebrytki, sportowcy i byli zawodowcy, aktorzy, muzycy i skąpo ubrane babes - wszyscy przyciągają uwagę, dzięki czemu można przyciągnąć tłumy potencjalnych klientów do stoiska targowego.
Klienci często pytają, w jaki sposób mogą dodać blichtru i pizzazzu do swoich pokazów na targach. Oto kilka rzeczy do rozważenia:
1. Oczywistym pierwszym krokiem jest wynajęcie zatyczek na pokaz - może to przebiegać całą gamę od znanych celebrytów do klaunów na szczudłach. Nawet Twój uśmiechnięty, energiczny i dobrze wyszkolony personel stoiska może przyciągnąć uwagę.
2. Spraw, aby ekspozycja targowa była ekscytująca poprzez włączenie ruchu, koloru, światła i akcji. Poćwicz, co robią producenci filmów, gdy krzyczą do swoich megafonów,? Światła! Akcja!? Światła Gobo poruszające się po tkaninie rozciągającej mogą zapewnić zmianę koloru i fascynujące zainteresowanie. Nowe technologie przynoszą wysoki dramat na stoisku targowym, takim jak wideo 3D / wyświetlacze laserowe zawieszone powyżej.
3. Pokaż poczucie humoru. Pomyśl o Billy Crystal i poproś pracowników stoisk targowych, aby przygotowali kilka zabawnych rzeczy do powiedzenia podczas spotkania i powitania uczestników. Pamiętaj, że humor się sprzedaje, a także pomaga przełamać lody i sprawić, że twoja załoga zacznie towarzyski.
4.Bezpośredni dostęp do Internetu w swoim stoisku, który prezentuje profesjonalnie zaprojektowaną witrynę firmy. Wykorzystaj na dużym ekranie robotykę, holografię i projekcje na wodach. Upewnij się, że bierzesz pod uwagę ekspozycję swojego dostawcy pokazów i doświadczenie w zakresie grafiki, przenośności i zarządzania kosztami pokazowymi.
5. Stwórz interaktywną wystawę stoiska, aby zaangażować ludzi z doświadczeniem dotykowym, dotykowym, wzrokowym i dźwiękowym. Aktywność empiryczna jest lepsza i trwa dłużej niż zaangażowanie bierne.
6. Zapewnij ekscytujące, zabawne prezenty - duże lub małe, każdy lubi coś wygrać. Oferując rysunek na błyszczącą nagrodę? Może dwudniowy bezpłatny pobyt w luksusowym ośrodku? Sprawi, że będzie to przyjemne dla uczestników targów, aby umożliwić im kontynuowanie magii??.
Myśląc kreatywnie, możesz przenieść ekspozycję targów do innego wymiaru. Element show biz przynosi? Buzz? na wystawę targową. Pamiętaj, że nie ma takich firm jak show-biznes.
Dick Wheeler jest prezesem Professional Exhibits & Graphics, z siedzibą w Sunnyvale w Kalifornii. Firma jest firmą świadczącą usługi wystawiennicze, usługami z zakresu grafiki i zarządzania. Aby uzyskać dodatkowe informacje, odwiedź stronę www.proexhibits.com.
? Prawa autorskie 1996-2006, Profesjonalne wystawy i grafika. Wszelkie prawa zastrzeżone