Dostajesz tę pierwszą magiczną listę, którą spodziewasz się znaleźć jako odpowiedź na znalezienie naprawdę zmotywowanych sprzedawców. Nie ma nawet dla ciebie czasu, który spędzasz na pisaniu listów, ponieważ jesteś tak skoncentrowany na wszystkich wspaniałych okazjach, jakie chcesz zawrzeć. Wygląda na to, że litery wypalają ci dziurę w dłoni, kiedy dostaniesz znaczki na nich i na pocztę. W przyszłym tygodniu wszystko się kręci, a twoje nadzieje były prawie przerywane do czasu dostał pierwsze połączenie od sprzedawcy, który otrzymał jeden z twoich listów.
Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców za darmo w inwestowaniu w nieruchomości!
Teraz rozmawiamy! Wkrótce staje się oczywiste, że po prostu łowią ryby i próbują znaleźć, ile zapłacą za swoją własność i nie spieszą się do sprzedaży. Co się stało? Dlaczego nie uzyskałeś więcej połączeń od naprawdę zmotywowanych sprzedawców? Wszystko, co słyszałeś o bezpośredniej korespondencji w nieruchomościach, polegało na tym, że jest to sposób na skonfigurowanie systemu dla zmotywowanych sprzedawców, aby Cię znaleźć.
Po przeczytaniu powyższego scenariusza znasz tylko dwie rzeczy w tej chwili:
Wielu nowych inwestorów używających direct mail bez wskazówek czasami doświadcza tego typu wyników i zniechęca się do ponownego korzystania z direct mail. Osoby te powiedzą ci: :Och, próbowałem już raz wysyłać listy i pocztówki, ale nie dostałem wielu (lub żadnych) ofert:.
To ostatnie stwierdzenie jest tym, co mam nadzieję, że do czasu, gdy skończysz czytać moje punkty, przekonasz się, że dobrze przemyślany plan bezpośredniej poczty jest niezwykle skuteczny, ale bierze pod uwagę Twoją uwagę. Musisz być bardziej wyrafinowany niż rzucanie lotkami w ciemność, mając nadzieję, że coś uderzysz. Oczywiście, większość twoich listów / pocztówek nie będzie reagować, ale czy wiesz, że wskaźnik sukcesu znacznie mniejszy niż 1% nadal może sprawić, że twoja poczta będzie bardzo opłacalna w nieruchomościach. Czytaj na moim przyjacielu!
Teraz przejdźmy do tego, co naprawdę musisz wiedzieć, rozpoczynając kampanię bezpośrednią pocztą. Zorganizuj wspólnie zaplanowany plan gry, aby upewnić się, że uzyskasz tak wielu zmotywowanych sprzedawców, którzy dzwonią do Ciebie,!
Musisz wiedzieć, co chcesz polować. Tylko wiadomość :Kupuj domy: na twój rynek nie jest zbliżona do tego, co musisz zrobić w mailach bezpośrednich. Istnieje wiele, wiele sposobów zarabiania pieniędzy w nieruchomościach, a znalezienie prawdziwie zmotywowanych sprzedawców za pomocą bezpośredniej korespondencji oznacza, że Twoja wiadomość powinna odzwierciedlać rynek docelowy, którego szukasz. Na przykład, jeśli kierujesz się do ładnych nieruchomości w domu, które są w stanie sprzed wykluczenia, a następnie zawarte w wiadomości, sprzedawca nie musi wiedzieć, że przejmujesz nieruchomości z lokatorami lub kupujesz domy złomowiskowe. Muszą być poinformowani, że możesz ewentualnie przejąć ich płatności i wiedzieć, jak znaleźć kupujących najemcy, które pomogą rozwiązać ich sytuację, aby mogli żyć dalej. Zdefiniuj swój rynek docelowy, ponieważ wiadomość, którą wysyłasz, musi odpowiednio odzwierciedlać.
Widziałem wiele rodzajów list mailingowych, które nie były warte papieru, na którym zostały wydrukowane. Jeśli masz dostęp do właściwości sprzed wykluczenia, upewnij się, że źródło podające te informacje jest godne zaufania i możesz je przetestować na miesiąc lub dwa, zanim zostaną one powiązane z roczną umową lub opłaconą opłatą początkową. Później, kiedy odkryjesz, że informacje są przestarzałe i niedokładne, utkniesz.
Innym przykładem może być znalezienie nieobecnych właścicieli. Jest to świetne źródło ofert, jeśli zostanie wykonane prawidłowo i zasadniczo są to właściciele nieruchomości, w których rachunek podatkowy jest wysyłany na adres inny niż przedmiot. Dziewięćdziesiąt dziewięć razy na sto jest głównym celem dla zmęczonych właścicieli ziemskich lub ofert junkierowych. Jednak może to być dość frustrujące, gdy dowiadujesz się, że informacje, które kupiłeś, nie były aktualizowane od ponad roku w dokumentach dotyczących podatku od nieruchomości. Oooo! Przyjdź, aby dowiedzieć się, po przeprowadzeniu drobiazgowego badania prawie połowy właściwości, które wysłałbyś list / pocztówkę, by zmienić właściciela. Zapłaciłeś, ale nie otrzymałeś wysokiej jakości informacji. Zanim kupisz listę mailingową lub informacje o podatku od nieruchomości, upewnij się, że masz szansę wykonać test na podstawie niektórych materiałów. Większość renomowanych firm sprzedających wysokiej jakości informacje nie będzie miała problemu z przesłaniem ci niewielkiej ilości danych testowych do obejrzenia.
Jest to kluczowa zasada, że wielu inwestorów wydaje się nigdy nie zrozumieć koncepcji. Jeśli wykonałeś dwa poprzednie kroki w celu zapewnienia jakości materiału z listy mailingowej i dokładnie znasz swój rynek docelowy, a następnie wyślij im kilka mailingów. Mam skonfigurowany system oprogramowania, gdzie na przykład każda kategoria, w którą się wpisuję, otrzyma ode mnie listy i pocztówki.
Wiadomości tekstowe będą narastać w naturze budując i grając pod różnymi kątami i ideałami, próbując nakłonić ich, by do mnie zadzwonili. Oczywiście, otrzymam większość odpowiedzi od pierwszego maila, ale wiele razy może zająć trochę więcej czasu, aby przekonać sprzedającego. Cieszę się, że nie poprzestałem na tym, że jeden sprzedawca wysłał tylko pięć listów. W szóstej pismce w końcu złożyliśmy ofertę i zarobiliśmy ponad 8 000 $ w gotówce. Z innym sprzedawcą upłynęło ponad rok od wysłania, ale umowa została sfinalizowana.
Czas jest moim najważniejszym towarem. Nie mam czasu rozmawiać z nieumotywowanymi, nieelastycznymi sprzedawcami, którzy chcą mieć całą gotówkę i wartość detaliczną za swoją własność. Nie będziesz i nie będziesz miał czasu tracić z tymi typami sprzedawców. Pewnie, niektórzy dostaną się pod radar, ale dla ogromnej większości sprzedawców, którzy otrzymają twoją wiadomość, szybko poznają kilka rzeczy.
Jesteś inwestorem i spodziewasz się zarobić i tak, masz wiele kreatywnych sposobów na zakup nieruchomości. W rzeczywistości możesz nawet zamknąć w ciągu 48 godzin, jeśli przejrzysz listę kontrolną due diligence. Jednak wiadomość na twoich listach / pocztówkach musi zawierać informację, że jeśli potrzebują pełnej gotówki i pełnej wartości detalicznej, nie dzwonią do ciebie. Jeśli jednak mają one pewien wysoki stopień elastyczności zarówno w cenie gotówkowej, jak iw warunkach gotówkowych, to zadzwoń do ciebie tak szybko, jak to możliwe. Musisz poszukiwać jakości sprzedawców, a nie ilości sprzedawców prowadzących bezowocne rozmowy telefoniczne.
Nie popełnij błędu, że zainicjowanie i utrzymanie efektywnej kampanii bezpośredniej poczty kosztuje. Po ułożeniu kosztów przesyłek pocztowych, listów, kopert, pocztówek, mówisz o znaczących środkach przeznaczonych na ten marketingowy środek przekazu. Biorąc pod uwagę względy budżetowe rozważnego inwestora, są to koszty, które najbardziej lubią brać pod uwagę. Kiedy osiągasz sukces i wiesz, jak skutecznie zabezpieczyć wysokiej jakości listy mailingowe lub sam je wygenerować, szybko zmienisz nastawienie, że nie możesz wydać wystarczająco dużo na przesyłkę.
Pozwólcie, że spróbuję wyjaśnić, że to, że nie lubicie wydawać gazu na swój samochód, powinno oznaczać, że nigdy nie wkładacie w niego gazu. Jeśli nie zdasz sobie sprawy z tego faktu, to nie będziesz nigdzie szybko chodzić i możesz dokonać tych samych porównań, jeśli nie uznasz kosztów bezpośrednich za pocztę jako inwestycję w swoją działalność w branży nieruchomości..
Bezpośrednia poczta to jeden z najlepszych sposobów na znalezienie zmotywowanych sprzedawców lub raczej ich znaleźć, ale poświęć trochę czasu i starań, aby zakończyć myślenie o tym, co chcesz osiągnąć. Twoim celem jest znalezienie prawdziwie dochodowych ofert, a środki, które zamierzasz wykonać, zależą od twojego rynku docelowego, jakości kontaktu mailingowego, wielu wiadomości do tego samego kontaktu, możliwości wstępnego skriningu, a wreszcie Twojego zobowiązania do bezpośredniej korespondencji i inwestycji w twojej branży nieruchomości.
Bądź zorganizowany i skoncentrowany w swojej kampanii bezpośredniej poczty, a wkrótce także znajdziesz wszystkich zmotywowanych sprzedawców, z którymi możesz sobie poradzić.