Czy Twoja organizacja boryka się z zatrudnianiem wspaniałych sprzedawców? Czy twój dział sprzedaży cierpi na niską wydajność lub wysoką rotację? Ten artykuł ma na celu dostarczyć Ci przydatnych wskazówek dotyczących zatrudniania sprzedawców. Konkretne wymagania dotyczące pracy mogą się różnić; jednak poniższe informacje zawierają pomocne i ważne wskazówki, z których każda organizacja może skorzystać.
Istnieje kilka wyzwań organizacyjnych, które można porównać do trudności rekrutacji i zatrudniania skutecznych sprzedawców. Sprzedawcy mają największy wpływ na wyniki finansowe, a kiedy nie działają, Twoja firma cierpi. Dlatego tak ważne jest skuteczne zatrudnianie pracowników.
Nie było pierwszego człowieka
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego tak trudno zatrudnić ludzi, którzy mogą sprzedawać konsekwentnie, rok po roku?
Krótka odpowiedź brzmi następująco: zawód sprzedającego wymaga cech i umiejętności, które nie każdy posiada. Zbyt często wcześniejsze doświadczenia, czyste CV i koleżeństwo w wywiadzie są głównymi predyktorami sukcesu, co często prowadzi do sprzedaży błędów, które mogą powodować wysokie obroty i nieefektywność w zespołach sprzedaży.
Kiedy dział sprzedaży nie osiąga swoich celów, większość firm reaguje, wdrażając programy szkoleniowe sprzedaży lub zastępując pracowników, którzy wykazują najniższy poziom wydajności. Może to być niekończący się cykl, jeśli proces rekrutacji i selekcji sprzedaży opiera się na instynkcie i dobrym samopoczuciu.
Jak oceniasz swój zespół sprzedaży? Czy uważasz, że zatrudniłeś najlepszych sprzedawców w swojej organizacji? Oto kilka rzeczy do rozważenia:
- 54% menedżerów sprzedaży uważa, że mają odpowiednie osoby w swoich zespołach sprzedażowych
- 56% menedżerów sprzedaży uważa, że ludzie w swoich zespołach sprzedażowych są na właściwych pozycjach
- 54% menedżerów sprzedaży uznaje potrzebę usprawnienia procesu wykorzystywania potencjału silnych wykonawców
- 29% menedżerów sprzedaży przyznaje, że talent w sprzedaży nie jest w pełni wykorzystywany
Trochę więcej niż w połowie! To jest to?! Niewiele ponad połowa menedżerów sprzedaży uważa, że zatrudniono odpowiednią osobę do właściwej pracy. Czy nie chciałbyś, aby ten numer był bliższy 100%? Czy nie byłoby wspaniale powiedzieć, że prawie każda osoba w twoim zespole sprzedaży jest najlepiej sytuowaną osobą, która zajmuje odpowiednią pozycję? Prawdopodobnie znasz już zasadę :80-20: w sprzedaży, w której 20 procent sprzedawców wytwarza 80 procent sprzedaży. Co by było, gdybyś mógł wziąć te 20 procent najlepiej sprzedających się zespołów sprzedażowych i zatrudnić więcej osób, które mają te same umiejętności i cechy, aby odnieść sukces? Dobra wiadomość jest taka, że jest to możliwe dzięki odpowiednim narzędziom do pozyskiwania sprzedaży.
Sprzedaż Wynajem: Job Fit
Nie ma większej tragedii w biznesie niż umieszczanie kompetentnych pracowników na stanowiskach, do których skazani są na porażkę. Kiedy tak się dzieje, ich potencjał zostaje zmarnowany. Klasycznym przykładem słabego dopasowania stanowiska pracy jest sytuacja, gdy firma wybiera najlepszego sprzedawcę, który jest kierownikiem ds. Sprzedaży, a następnie stwierdza, że jest on nieskuteczny, nieszczęśliwy lub nieproduktywny na nowym stanowisku. Cechy, które czynią świetnego sprzedawcę, różnią się od cech wielkiego menedżera sprzedaży. Niezwykle rzadko zdarza się, aby dana osoba mogła zrobić jedno i drugie.
Job Fit to najważniejszy czynnik sukcesu w sprzedaży.
Aby pobrać dalszą część tego przewodnika, odwiedź naszą witrynę wymienioną poniżej.