Rola sprzedawców tradycyjnie wiązała się z negatywnymi konotacjami. Ludzie nie uważają tego za pożądaną pracę, a ci, którzy uważają ją za opcję kariery, często obawiają się słowa :nie:. Jedna z tych przeszkód została przezwyciężona, sprzedaż może być bardzo satysfakcjonującym zawodem. Pamiętaj, że żadna firma nie istniałaby bez sprzedaży, jest to bardzo ważna praca, która wymaga umiejętności i talentu (można się tego nauczyć). Jak więc ustawić swoją sprzedaż? Istnieje kilka sposobów na sporządzenie listy potencjalnych klientów, kupując listę lub poruszając się po okolicy, czytając czasopisma lub gazety lub przeglądając żółte strony. Musisz pamiętać, że nie możesz sprzedać firmie; możesz sprzedawać tylko osobie. Po nazwie firmy musisz znaleźć nazwisko odpowiedniej osoby. Nie ma sensu robić pitch sprzedaży dla kogoś, kto nie ma siły wpływać na zmianę. Jeśli po skontaktowaniu się z firmą zawsze pytasz :czy możesz mi pomóc?:, Kto odbierze telefon, prawdopodobnie uzyskasz nazwę, której potrzebujesz. Będzie to bardziej skuteczne niż odskakiwanie przed wprowadzeniem, z którego jesteś i skąd dzwonisz, następnie poprosisz o nazwisko osoby odpowiedzialnej, za którą zawsze potrzebujesz działu. Ważne jest również, abyś po prostu dostał nazwę i nie został przez nią przeszukany, po prostu dzwonisz, aby uzyskać nazwę, a ty prowadzisz badania, a zatem nie będziesz mieć odpowiedniego nastawienia do sprzedaży.
7 czynników sukcesu, które pomogą Ci stać się gwiazdą sprzedaży!
Kiedy sprzedajesz, musisz być proaktywny, a nie reaktywny. Jeśli jesteś proaktywny, poszukujesz nowego biznesu i często jest to zimne powołanie. Zimne dzwonienie jest bardzo rzadko poszukiwanym przez wielu ludzi, jeśli podnosisz słuchawkę, wynik końcowy musi być ustawiony na spotkanie, a nie przez telefon. Zimne powołanie nie będzie faworyzowane przez wielu, bardziej popularną metodą będzie wysyłanie listu. List powinien być skierowany do konkretnej osoby. Powinieneś wyjaśnić cel listu, aby przedstawić siebie i swoją firmę. Następnie wyjaśnij, co możesz dla nich zrobić, zamiast sprzedawać im produkt, musisz im powiedzieć, co konkretnie może zrobić twój produkt. Potrzebujesz oświadczenia, które jest wynikiem twojego produktu lub usługi. Musisz zachować to tak proste, jak to tylko możliwe. Nic nie sprzedasz za pośrednictwem listu; Pożądanym wynikiem końcowym listu jest zorganizowanie spotkania. Dzieje się tak, gdy sprzedajesz swój produkt. List nie musi zawierać żadnych wymyślnych broszurek czy ulotek; Po prostu poinformujesz ich, że chcesz w ciągu kilku dni zadzwonić do nich, aby sprawdzić, czy możesz zorganizować to spotkanie. Będzie to bardziej skuteczne niż połączenie telefoniczne, ponieważ nie są one wprowadzane na miejscu i mają czas na zaabsorbowanie twoich informacji. Musisz jednak szybko sprawdzić swój list, a są szanse, że ktokolwiek wysłał ci list, będzie miał wiele informacji do zatrzymania, czy to przez papier na biurku, telefony, które im ulżyły, czy e-maile. Twój list będzie nadal w pamięci przez dzień lub dwa, jeśli zostawisz go dłużej niż trzy dni, zaczną o tym zapomnieć, dłużej niż tydzień i zapomnieli o tym. Powiedziałeś im już, że będziesz do nich dzwonić, to nie jest nachalna, to informowanie klienta o tym, co masz zamiar zrobić dalej. Stworzy to dobry precedens w ich umyśle. Ktoś, kto ich informuje, jest kimś, z kim czują się bardziej komfortowo. Kiedy wykonujesz telefoniczne połączenie, czasami może być trudno przejść przez osobę po drugiej stronie, recepcjonista może wahać się, przez kogo przechodzą. Aby obejść to zagadnienie, należy natychmiast zapytać o tę osobę, a nie wprowadzać w błąd wprowadzanie. Takie podejście jest bardziej prawdopodobne, że doprowadzisz cię do perfekcji, jeśli zapytasz, kto stara się podać imię, ponieważ to oznacza, że już je znasz, jeśli zapytają, co to jest, aby po prostu powiedzieć im, że dotyczy twojej poprzedniej korespondencji. . Jeśli nadal masz problemy z przejściem, spróbuj zadzwonić na kilka godzin przed otwarciem tablicy przełączników, będzie większa szansa, że dana osoba podniesie słuchawkę. Teraz wszystko, co musisz zrobić, to umówić się na dogodny czas na spotkanie. Jak odnieść sukces w sprzedaży Rynek pracy to rynek, który charakteryzuje się licznymi możliwościami dla kandydatów posiadających umiejętności i doświadczenie, których poszukują pracodawcy. Rynek jest również bardzo konkurencyjny zarówno dla kandydatów, jak i agencji rekrutacyjnych. W związku z tym znalezienie odpowiednich pozycji sprzedażowych może często być żmudnym zadaniem, szczególnie dla tych, którzy chcą rozpocząć karierę w sprzedaży po raz pierwszy. Aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie pożądanych ról sprzedażowych, kandydaci zawsze będą wymagać usług renomowanego konsultanta ds. Rekrutacji na szkolenia sprzedażowe. Takie agencje rekrutacyjne mogą nie tylko pomóc im w uzyskaniu intratnych ról sprzedażowych, ale także zapewnić im profesjonalne szkolenia wymagane do udanej kariery. To oczywiście da kandydatom wyraźną przewagę nad innymi rywalizującymi kandydatami. Na tym skrzyżowaniu należy stwierdzić, że bardzo niewiele agencji rekrutacyjnych oferuje kompleksowe programy szkoleń sprzedażowych.
Dzięki doświadczonemu, specjalistycznemu doradztwu w zakresie szkoleń sprzedażowych, które są szeroko rozpowszechnione w Wielkiej Brytanii, kandydaci mogą zdobywać satysfakcjonujące kariery sprzedażowe, o ile mają właściwą postawę sprzedażową. Agencje te przekształciły utalentowanych ludzi z różnych dziedzin życia w wysoko wydajnych specjalistów ds. Sprzedaży. Firmy te trenowały również utworzone zespoły sprzedaży, aby poprawić ogólną wydajność sprzedaży. Kandydaci, którzy chcą rozpocząć karierę w sprzedaży, nie mogą pomylić się z jedną z utalentowanych agencji rekrutacyjnych w Wielkiej Brytanii, ponieważ te firmy współpracowały z wieloma średnimi i dużymi firmami. Ich baza klientów obejmuje jedne z najbardziej znanych międzynarodowych firm na świecie. Jako takie, najlepsze firmy rekrutacyjne w Wielkiej Brytanii są powszechnie uważane za jedne z wiodących firm szkoleniowych w zakresie selekcji i sprzedaży na kontynencie europejskim. Ponadto techniki i koncepcje szkoleniowe zostały naśladowane przez wiele innych konkurencyjnych agencji.
Firmy te wykazują autentyczne zainteresowanie długoterminowymi perspektywami kariery i powodzeniem kandydatów. Ten punkt jest dodatkowo podkreślony faktem, że kiedy firmy rekrutujące zabezpieczyły odpowiednie miejsce dla swoich kandydatów, nadal zapewniają im wsparcie i wskazówki wykraczające poza początkowy okres stażu. Warto podkreślić, że bardzo niewiele agencji rekrutacyjnych oferuje tego typu usługi po rekrutacji swoim kandydatom. Ten obszerny program wsparcia umożliwia kandydatom natychmiastowe osiedlenie się w nowych rolach. Pozwala także na rozpoczęcie skutecznego wkładu organizacyjnego w przyspieszony sposób. Nie ulega wątpliwości, że brytyjskie agencje rekrutacyjne oferują kandydatom pomoc, której potrzebują, aby odnieść sukces w sprzedaży.