Marketing baz danych to wyjątkowy sposób zbierania i przechowywania informacji. Można to łatwo zrobić za pomocą programów takich jak Access, SQL i Excel. Przydatne informacje są następnie wykorzystywane w reklamie i marketingu. Oszczędza to czas i pieniądze, koncentrując się na działaniach promocyjnych skierowanych do najlepszych klientów lub potencjalnych klientów.
Informacje zbierane dla bazy danych zależą od oferowanych produktów i usług. Im wyższa cena sprzedaży, tym więcej informacji będzie trzeba zebrać i wykorzystać. Silna podstawa zwykle zaczyna się od informacji kontaktowych i zakupu oraz daty urodzenia.
Utwórz bazę danych w programie Microsoft Access 2013 dla początkujących
Zebrane i posortowane dane wprowadzają te dane do działania. Niektóre najlepsze techniki marketingu baz danych, które właśnie to robią:
1. Dołączone dane - Business to business (B2B) może potrzebować bardziej szczegółowych danych, takich jak kod SIC, liczba pracowników i roczna sprzedaż, w przypadku projektów licytacji. Lub w przypadku relacji jeden-na-jeden z klientami, takich jak pośrednicy w handlu nieruchomościami i produkty ubezpieczeniowe, ludzie mogą dołączać dane do nazw i plików adresowych, uzyskując dochód, wiek, wartość domu, długość pobytu, liczbę dzieci i ponad 30 innych informacji . Uzyskane dane są następnie wykorzystywane we wszystkich typach dobrze ukierunkowanych kampanii marketingowych. Dołączone dane są zwykle wykonywane wewnętrznie lub na zasadzie outsourcingu z większymi firmami, które mają więcej kompletnych baz danych.
2. Dane strony internetowej - wiele stron internetowych umożliwia zbieranie danych za pomocą plików cookie gromadzących informacje od odwiedzających witrynę. Ta metoda marketingowa jest bardzo popularna, pozwalając marketerom internetowym dowiedzieć się więcej o odwiedzających ich stronach, stronach, które wyszukiwali i na jak długo. Informacje te są następnie wykorzystywane do tworzenia produktów i usług oraz ustalania cen.
3. E-mail marketing i śledzenie - ankiety, formularze odpowiedzi klienta i dokumenty wysyłkowe, które wykorzystują numery śledzenia i udostępniają je klientom, są doskonałymi przykładami marketingu baz danych. Ten typ śledzenia może poprawić relacje klient-klient, co skutkuje zwiększoną sprzedażą i utrzymaniem klientów oraz pozwala dowiedzieć się więcej o ich klientach w zakresie przyszłych działań sprzedażowych i marketingowych.
Podsumowując, techniki marketingu baz danych dostosowane do własnych produktów i usług, pozwala gromadzić i przechowywać ukierunkowane informacje na temat odwiedzających, klientów lub potencjalnych klientów. Możesz zaoszczędzić czas i pieniądze, kierując swoje działania promocyjne do najlepszych klientów lub potencjalnych klientów. Oznacza to, że możesz teraz wprowadzać produkty do dowolnej grupy lub organizacji w swojej bazie danych, kiedy tylko chcesz, w oparciu o wszystkie zebrane informacje. Innymi słowy, możesz skupić się na grupach, które najprawdopodobniej kupią Twoje produkty lub usługi. Jak korzystać z bazy danych Marketing jest zbieranie i przechowywanie konkretnych informacji o potencjalnych klientów lub klientów. Informacje te są zwykle przechowywane w programie bazodanowym na komputerze. Następnie wykorzystałbyś te informacje, by je reklamować i reklamować. Może to zaoszczędzić czas i pieniądze, ponieważ możesz kierować swoje wysiłki promocyjne na najlepszych potencjalnych klientów lub klientów.
Rodzaje informacji do zebrania
Informacje będą się różnić w zależności od produktu lub usługi, którą sprzedajesz. Jeśli sprzedajesz produkt, który kosztuje 2 USD, nie będziesz zbierać informacji o swoich rocznych dochodach. Jeśli sprzedajesz przestrzeń internetową, nie zbierzesz informacji o typie czytanych książek. Podstawowe informacje, których potrzebujesz, to wszystkie informacje kontaktowe, historia zakupów i urodziny. Będziesz musiał zdecydować, jakie inne informacje przyniosą korzyść Twojej firmie.
Jak zbierać te informacje w Internecie
Zbieranie tych informacji w Internecie jest dość łatwe, ale najtrudniej jest przekonać ludzi, żeby ci to dali. Najlepszym sposobem na zebranie tych informacji jest przekazanie im DARMOWEGO zwrotu. Poproś o wypełnienie ankiety e-mailowej przed subskrypcją darmowego e-zina. Powiedz wszystkim, którzy odwiedzają twoją stronę, że dostaną darmowy e-book, gdy wypełnią formularz ankiety online. Zapytaj ich, zanim zarejestrują się na darmowy konkurs na swojej stronie internetowej. Czasami trzeba dać trochę czegoś, aby uzyskać trochę informacji w Internecie.
Korzystne wykorzystanie bazy danych
Sprawdź nawyki zakupowe swoich klientów. Wykorzystaj te informacje, aby ulepszyć projekt swojej strony internetowej. Użyj go, aby napisać wszystkie swoje materiały reklamowe bardziej przekonująco.
Dowiedz się, co lubią lub nie lubią w Twojej firmie. Wykorzystaj te informacje, by dotrzeć do najlepszych klientów.
Sprawdź, ile zarabiają Twoi potencjalni klienci lub klienci. Użyj go, aby poprawić obsługę klienta.
Dowiedz się, jakie nowe produkty lub usługi potrzebują lub chcą. Użyj go, aby przetestować pomysły przed uruchomieniem całkowitej kampanii sprzedażowej.
Dowiedz się, jak ulepszyć istniejące produkty lub usługi. Użyj go, aby budować lojalność klientów.
Dowiedz się, jakie korzyści lub cechy najbardziej lubią w Twoich produktach lub usługach. Użyj go, aby wysyłać elektroniczne kartki z życzeniami w dni świąteczne lub urodziny klienta.
Lista korzystnych zastosowań jest nieograniczona. Czy widzisz wagę zbierania tych informacji? Internet sprawia, że proces zbierania tych informacji jest szybszy i tańszy niż metody offline. Skorzystaj z marketingu baz danych i obserwuj gwałtowny wzrost zysków online.