Odpowiedź jest dwustronna, tak i nie. Tak, ponieważ mailingi, reklamy i inne metody marketingowe dają wyniki pod względem liczby potencjalnych klientów lub sprzedaży. Nie, ponieważ nie jest rozwiązaniem problemu w dłuższej perspektywie. Problem zostanie rozwiązany na chwilę. Gdy tylko przestaną umieszczać reklamy lub wysyłają wiadomości, reakcja rynku wkrótce się skończy.
Trudno jest utrzymać reklamę przy niskim lub zerowym budżecie marketingowym, podczas gdy wielu przedsiębiorców postrzega to jako jedyne rozwiązanie. Mają tendencję do znajdowania nowych rzeczy i sposobów promocji, prawie tak, jak szukają wymówek, aby umieścić reklamę. Ale jaka jest różnica między nimi a firmami, które nigdy nie umieszczają reklamy, ale rosną o co najmniej 50% rocznie?
Jak zbudowałem 7 różnych strumieni dochodów [które sprawiają, że zarabiają KAŻDY pojedynczy miesiąc]
Inne typowe problemy związane z marketingiem to: dużo :hazardu: z budżetem marketingowym, niskie wyniki i puste obietnice, wysokie koszty i bycie zajęty innymi ważnymi działaniami biznesowymi.
Faktem jest, że w rzeczywistości już rozwiązujesz wiele problemów w swojej firmie dzięki rozwiązaniu, które również pasuje do tego problemu, a mianowicie: procesów i systemów. Jeśli nie wiesz, o czym mówię, pomyśl o tym, jak działa twoja produkcja, o tym, jak działa twoja księgowość, co robisz w zakresie zarządzania. Prawie cała działalność w Twojej firmie odbywa się w określony sposób, proces lub system. Niezależnie od tego, czy została zapisana, zmapowana, czy tylko w twojej głowie - może zostać podzielona na proces podstawowy.
Dlaczego więc nie usystematyzowałbyś swojego marketingu??
Marketing jest podobny do wszystkich innych systemów, proces wieloetapowy. Nigdy nie możesz osiągnąć swojego celu, wykonując tylko jeden krok. Nawet gdyby tak było, byłoby to rozwiązanie tymczasowe. Podobnie jak umieszczanie reklamy w celu przyciągnięcia większej liczby klientów.
Aby uzyskać zdrowy i stały strumień nowych klientów, będziesz musiał kontynuować swoją działalność marketingową. A ponieważ reklama jest tak droga, musisz znaleźć inne sposoby i media. Istnieją rozwiązania tych problemów, ale najpierw przyjrzyjmy się, na co składa się dobry system marketingowy:
1) Konkretny sposób na znalezienie i skontaktowanie się z potencjalnymi klientami
2) Wiedząc dokładnie, co klient chce usłyszeć, aby stworzyć silną potrzebę i zapotrzebowanie na swój produkt
3) Skuteczna strategia ciągłego pozyskiwania nowych potencjalnych klientów
4) Proces sprzedaży wieloetapowej, który daje wiele możliwości sprzedaży
5) Sposoby skłonienia klienta do zakupu większej ilości takich samych lub różnych (droższych) produktów od ciebie
6) Strategia rekomendacji, która ma na celu nakłonienie klientów do polecania tylu znajomych i kolegów
Żadna firma, która ma te sześć kluczowych elementów, obozy z problemami ze strumieniem klienta, zgadywaniem, wysokimi kosztami reklamy i inwestowaniem czasu. Po skonfigurowaniu i uruchomieniu systemu można łatwo tworzyć prognozy finansowe. Nie będzie już więcej niepotrzebnych kosztów, a ponieważ wszystko działa przez system, nie ma zbyt wiele czasu na jego utrzymanie.
Dobra reklama, broszura lub list sprzedażowy to tylko pierwszy element, który umożliwia kontakt z potencjalnym klientem. Następnie musisz zrobić jeszcze kilka kroków, aby przekonwertować go na klienta i jak najlepiej wykorzystać relację.
Zrób system całego marketingu i upewnij się, że to, jak każda inna działalność, działa tak wydajnie, jak to możliwe. Naprawdę ci się spodoba!