Ewa sprzedała Adama na pomysł zjedzenia zakazanego owocu. Adam próbował sprzedać Bogu myśl, że to nie była jego wina. Zawód sprzedaży jest rzeczywiście jednym z najstarszych zawodów na świecie. Przeszedł wiele zmian, które ewoluowały przez lata w bardzo szlachetne i satysfakcjonujące transakcje. Sprzedawcy są wyjątkowi, ponieważ muszą być dobrymi komunikatorami i przekonywać. Dobry sprzedawca może wykryć zmiany nastroju, takie jak strach, radość, obawy, niechęć, chęć i zbudować zaufanie i zaufanie do swojej prezentacji handlowej. Znają każdą przeszkodę lub zastrzeżenie, które potencjalni klienci mogą przedstawić i jak przeciwdziałać spokojem i pewnością. Budują i utrzymują reputację wiarygodnego i filaru społeczności.
Jak zostać wysoko opłacanym sprzedawcą
Kluczem do sukcesu sprzedawcy jest budowanie poprawnego obrazu dzięki szczerości w relacjach z innymi. Bądź wiarygodny i wiarygodny we wszystkim, co robisz, a będziesz kultywował długowieczność w związkach, które cię podtrzymają. Pamiętaj twarze i nazwiska. Bądź dobrym słuchaczem, afirmatywnym, wesołym i niosącym. Bądź dynamiczną osobą, która przyciąga ludzi do ciebie.
Pamiętaj, aby nigdy nie obniżać poziomu konkurenta, a jedynie umniejsza cię. Ludzie przychodzą do ciebie z powodu tego, co robisz dla nich, a nie z tego, czego inni nie robią. Nie umieszczaj wartości na swoich umiejętnościach w porównywaniu swoich talentów z kimś innym. Sprzedawcy to osoby, które są artystami. Każdy wyraża siebie jako osobowość. Mają siłę przekonywania, ale prawdziwy profesjonalista używa go z rozwagą. Angażowanie ludzi jest ich pomysłem na radość, ponieważ spełniają marzenia i zaspokajają potrzeby.
Dobry sprzedawca uważa, że ludzie są zabawni, gdy są zaangażowani w bycie z nimi. Są stażystami i należą do organizacji usługowych, loży, grup biznesowych, grup charytatywnych, kościołów i klubów wiejskich. Te placówki stanowią sposób na poznanie ludzi i rozwijanie przyjaźni. Nie boją się, aby ludzie wiedzieli, jakie produkty lub usługi reprezentują, ponieważ zawsze są gotowi rozdawać wizytówki i dawać zachęty potencjalnym klientom. Hay, wiesz, że jesteś wspaniałą osobą, niech inni ją znają, nawiąż przyjaźnie, bądźcie radośni.
Zasadniczo istnieją dwa rodzaje sprzedawców, którzy zamieszkują świat biznesu. Różnica między nimi jest dość prosta. Czeka się na to, że potencjalny klient przyjdzie do nich (zleceniodawca), a drugi pójdzie do potencjalnego klienta i przedstawi produkt; udowadniając swoją wartość i pokazując im, dlaczego nie mogą się bez niego obyć. Wiedzą, jak inspirować i aktywować pożądanie u ludzi. Wiedzą, które przyciski nacisnąć, aby przenieść perspektywę zakupu. Wiedzą, które emocje sprawiają, że ludzie poruszają się w pozytywny sposób. Są naprawdę artystami, którzy poświęcili czas na naukę ludzkiej dynamiki i stali się bardzo biegli w tym. Tak jak artysta uczy się gry na fortepianie, uczą się relacji międzyludzkich.
Profesjonalny sprzedawca uaktywnia świadomość potencjalnych klientów odnośnie relacji między nimi a ich produktami. Podobnie jak prezentacja jest ważna przy dostarczaniu wyśmienitego posiłku, mają one również wartość w dobrodziejstwie dobrych relacji między produktem a perspektywami. Przekształcają swój produkt w żywą, oddychającą, istotną rzecz, która tworzy lepsze życie dla potencjalnego klienta. To wartość, korzyści i spełnienie produktu sprawia, że zadowolony klient.
Profesjonalni handlowcy zawsze prezentują się jako pierwsi, a produkt jako drugi. Perspektyk najpierw zaakceptuje sprzedawcę przed rozpatrzeniem produktu. Zasadniczo istnieją tylko trzy rodzaje sprzedaży. . . charyzmatyczny, klasyczny i kreatywny.
Sprzedaż charyzmatyczna, sprzedawca staje się częścią wartości produktu lub usługi, którą dana osoba kupuje, ponieważ potencjalny klient identyfikuje się i lubi sprzedawcę. Nawet jeśli dokładnie ten sam produkt lub usługa może pochodzić z wielu źródeł w pobliżu, ale dlatego, że perspektywa łączy się ze sprzedawcą, kupują od niego. Sprzedawca staje się ważną częścią sprzedaży, ponieważ dodał wartość i gwarancję do produktu.
Klasyczna sprzedaż to sztuka sprzedaży korzyści, wartości, wyjątkowości, produktu lub usługi jako rozwiązania problemu. Perspektywy postrzegają produkt lub usługę jako zaspokajające określone potrzeby i kupują, które rozwiązują. W tym przypadku klient prawie nie pamięta sprzedawcy, ponieważ jego jedynym celem jest zaspokojenie ich potrzeb bez względu na to, kim jest sprzedawca..
Sprzedaż kreatywna to po prostu proces pozwalający potencjalnemu sprzedać się. Sprzedawca działa w tym procesie jako przewodnik, wskazując na te rzeczy, które najbardziej stymulują potencjalnego klienta. Sprzedawca pomaga perspektywie zbudować mentalny obraz, dzięki któremu może zobaczyć siebie i czerpać z niego korzyści. Pomagają one potencjalnemu klientowi skoncentrować się na produkcie, aby mógł się on ewoluować i poczuć poczucie własności. Perspektywa uzyskuje świadomość relacji między produktem a dobrym życiem? o czym on marzy. Produkt stał się żywą, oddychającą, istotną rzeczą, której perspektywa nie może się oprzeć.
Sztuka kreatywnej sprzedaży jest czymś więcej niż rzutowaniem kilku słów. Jest to ciągły proces informowania potencjalnego klienta o tym, że jego / jej opieka jest bardzo ważna, a sprzedawca jest po to, aby upewnić się, że ich potrzeby są spełnione. Bez względu na to, jaki produkt jest, sprzedawca musi być mniej zainteresowany nim niż potencjalnym klientem. Perspektywa jest przede wszystkim najważniejszym elementem sprzedaży. Prowizje od sprzedaży muszą zostać zapomniane, ponieważ jest to wynikiem sprzedaży i dowodu dobrze wykonanej pracy. Jedyną ważną rzeczą jest perspektywa - i wypełnienie jego pragnień. Muszą wiedzieć, jakie są ich perspektywy i czy zaspokajają potencjalne potrzeby, a także uwzględniają wszelkie obawy, które mogą mieć.