1. Zainwestuj w oprogramowanie do zarządzania kontaktami, takie jak ACT! Musisz mieć :cały świat: w jednym miejscu.
2. Otwórz swój kalendarz :Tydzień w mgnieniu oka: i zobacz, co się dzieje. Które dni i godziny wciąż masz otwarte na więcej połączeń i spotkań??
3. Ponieważ 10 razy łatwiej jest sprzedać aktualnego klienta niż rekrutować nowego, zrób to w swoim ACT! baza danych: KONTAKT DZIAŁANIE = NIE ZMODYFIKOWANY> 6 miesięcy temu lub więcej. Zawęź to wyszukiwanie do RECORD MANAGER = TY. Poświęć 1 godzinę na rozmowy telefoniczne z dotychczasowymi klientami, którzy przez jakiś czas nie otrzymali od Ciebie wiadomości, aby zdobyć więcej klientów.
17 prostych porad dotyczących zamykania sprzedaży
4. Wyślij wiadomość e-mail do każdego klienta, do którego nie dotarłeś.
za. Powtórz wyszukiwanie
b. wąskie wyszukiwanie: EMAIL = BRAK PUSTEGO POLA
do. WRITE / MAIL MERGE / CURRENT LOOKUP / EMAIL
5. Wyślij list dla klientów, którzy utracili ważność, bez adresów e-mail. (Powtórz powyższe kroki, ale EMAIL = EMPTY FIELD).
6. Czas pracować nad przygotowaniem propozycji! Uruchom RAPORT> RAPORTY SPRZEDAŻY> RAPORT ROPPOWY SPRZEDAŻY, aby zobaczyć, które szanse sprzedaży można przesunąć do kolejnego etapu. Poinformuj potencjalnych klientów o zamknięciu firmy.
7. Dodajmy nowe perspektywy do potoku. Wybierz rynek niszowy, który chcesz sprzedać, taki, z którym ostatnio odnosisz sukces (dobrzy potencjalni klienci są dobrymi klientami). Open Contact Capture Software, ACT! dodatek, który kopiuje i importuje nowe perspektywy z katalogów online do marketingowej bazy danych. Wpisz :member of: w swojej przeglądarce, aby znaleźć listę katalogów. Pobierz prospekty do ACT!
8. Użyj ACTIVITY SERIES, aby zaplanować 10 nowych kontaktów dziennie dla? Mail? Call? Mail? czasowa kampania uzupełniająca.
9. Zapisz się do dostawcy usług poczty e-mail, takiego jak SwiftpageEmail, i wyślij ankietę wśród klientów dotyczącą 5 kluczowych pytań do swoich najlepszych klientów. Zapytaj ich, co najbardziej lubią robić z Tobą i co możesz zrobić, aby poprawić. Skorzystaj z odpowiedzi na pierwszym, aby zbudować portfolio referencji, które możesz wykorzystać do sprzedaży nowych klientów. Zmodyfikuj ofertę produktów i usług, aby spełnić wymagania klientów.
Po 90 dniach pracy nad tym planem sprzedaż jest łatwiejsza. Klienci zaczynają do Ciebie dzwonić, a potencjalni klienci dzwonią. Gratulacje, stałeś się idealnym sprzedawcą ... z niewielką pomocą nowych technologii i automatycznego procesu sprzedaży.