Poświęcenie czasu na rozważenie i udzielenie odpowiedzi na poniższe pytania przed napisaniem e-mailowej promocji ułatwi pisanie, ułatwi czytelnikowi korzystanie z niego i ułatwi zmianę potencjalnego klienta na kupującego..
Oto 5 podstawowych elementów do pisania e-mailowych promocji, które zwiększą sprzedaż:
1. Kim są twoi odbiorcy?
Ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, kim są Twoi odbiorcy, zanim zaczniesz pisać kopię do swojej promocji e-mailowej. Oczywiście, wyślesz swoją promocję na swoją listę. Ale czy będzie to dla całej listy subskrybentów ezine? Czy składasz ofertę tylko osobom z twojej listy, które kupili od ciebie wcześniej, twoi klienci? A może celujesz tylko w klientów indywidualnych??
Strategie marketingowe eCommerce - 12 porad Killer
Dokładne określenie, kogo piszesz w swojej promocji e-mailowej, pozwoli Ci uczynić ją tak osobistą, jak to tylko możliwe, i tym bardziej osobistą, z jaką możesz zrobić to, im więcej sprzedaży zrobisz.
2. Jakie działania chcesz podjąć dla twojego czytelnika??
Zdecyduj, co dokładnie ma robić twój czytelnik. Czy to zapisać się do ezine? Czy dołączyć do jednego z programów grupowych? Czy chcesz, aby inwestowali w nowy produkt lub korzystali ze sprzedaży, jaką posiadasz na ustalonym produkcie??
Wybierz tylko JEDNĄ rzecz do zrobienia dla twojego czytelnika (pamiętaj, :zdezorientowany umysł zawsze mówi: nie :) i jest o wiele bardziej prawdopodobne, że to zrobi!
3. Jakie korzyści uzyska twój czytelnik?
Jeśli twój czytelnik kupi twój produkt, w jaki sposób skorzystają? Jeśli ktoś subskrybuje twój ezine, co z tego wyjdzie? Jeśli czytelnik zarejestruje się, aby pracować z tobą w pojedynkę, jak to sprawi, że będzie lepiej, łatwiej, przyjemniej, czy cokolwiek innego, co możesz zrobić dla nich?
Osiągnij korzyści, które Twój czytelnik uzyska w krystalicznie czysty sposób w swoich promocjach e-mailowych. Jeśli masz więcej niż jeden, użyj wypunktowań, aby ułatwić ich czytanie i trawienie, i poprowadź czytelnika płynnie do wezwania do działania.
4. Jaka jest twoja dźwignia :podejmij teraz akcję:?
Do każdej promocji, którą wybierzesz, chcesz wybrać i zastosować taktykę, aby zachęcić ludzi do działania. Wszyscy jesteśmy prokrastynatorami, więc chcesz mocno zachęcić czytelnika do podjęcia natychmiastowych działań.
Niektóre taktyki, których możesz użyć, to oferowanie ograniczonej dostępności, ograniczonego czasu, limitów, specjalnej ceny, bezpłatnej wysyłki przez ograniczony czas itp..
5. Jaki jest twój format?
Kilka uwag o formacie twoich promocji e-mailowych:
- Testy pokazują, że wiadomości e-mail w formacie HTML z pociskami mają tendencję do generowania wyższych współczynników odpowiedzi, o ile znajdują się między 1-2 stronami.
- Upewnij się, że wezwanie do działania (:Kup teraz:, :Odwiedź tę stronę, aby uzyskać więcej informacji:, :Zamów dziś:) jest bliskie końca promocji e-mailowej, po liście korzyści i dźwigni :podjęcia działania:.
- Uwzględnij informacje kontaktowe u dołu e-mailowych promocji, z adresem e-mail i / lub numerem telefonu dla osób, które mają pytania.
- Nie zapomnij również o swoich informacjach o rezygnacji z subskrypcji, aby przestrzegać przepisów CAN-SPAM.
- Dołącz PS, który jest drugą najczęściej czytaną częścią każdej kopii sprzedaży. Jednym skutecznym zastosowaniem PS jest ponowne zapytanie o zamówienie, w tym link.
Użyj tych 5 elementów jako ramy do następnej promocji e-mail i śledzenia współczynników konwersji. Powinieneś zobaczyć więcej wyników i zwiększyć sprzedaż!