Jednym z największych wyzwań, które musisz pokonać, aby zwiększyć sprzedaż w swojej firmie, jest przekonanie ludzi do tego, co mówisz. Teraz możesz mieć bardzo dużo uczciwości i być godnym zaufania, jeśli chodzi o Twój biznes (i jestem pewien, że tak). Ale czy twoi klienci o tym wiedzą? I jak możesz się upewnić, że to robią?
:Brak zaufania: to duży problem w reklamie. Prawdopodobnie nie zdajesz sobie sprawy z tego, ilu klientów NIE wierzy w to, co mówisz lub roszczenia w reklamach. W rzeczywistości najlepszą zasadą jest to, że NO JEDEN WIERZY Tobie. Często oglądamy w telewizji audycje prasowe, ludzie, którzy zostają oszukani przez firmy. I może to być tylko 1 na 1000 firm w tej branży, ale oczywiście to ta, która zawsze trafi na pierwsze strony gazet.
6 Psychologiczne sztuczki, aby NATYCHMIAST Tworzyć ludzi jak ty
Następnie opinia publiczna widzi to i dokonuje szerokiej oceny tego przemysłu, aby chronić siebie, a następnie stają się nieufni wobec każdego biznesu. Więc nie wystarczy powiedzieć ludziom, że masz fantastyczne, szanowane
reputacja ... i dlatego jesteś firmą do wyboru. To już nie działa w ten sposób, musisz iść o wiele dalej. Oto dwie potężne wskazówki, które sprawią, że więcej osób zaufa temu, co mówisz.
1. Ludzie wierzą więcej w to, co inni mówią o tobie...
niż to, co mówisz o sobie.
Gdybyś mi powiedział, że jesteś najlepszym koszykarzem w swoim stanie, że zdobędziesz więcej niż wszyscy inni i rozdasz więcej asyst, będę miał sporo sceptycyzmu, ponieważ nic o tobie nie słyszałem. Ale jeśli 10 osób podeszło do mnie i mówiło coś w rodzaju: :Widziałeś tego gościa?: W zeszłym tygodniu zdobył 40 punktów, był po prostu niesamowity, a dodatkowo rozdał 12 asyst, był w ogniu! : wtedy możesz zobaczyć, że czyni to od razu bardziej wiarygodnym. Więc idź do swoich klientów i poproś ich o opinię na twój temat. Poproście ich, aby napisali wspaniałe przeżycie, z którym mieli do czynienia, a następnie możecie go użyć, aby pokazać innym, dlaczego powinni robić interesy z wami!
Istnieją jednak dobre i złe sposoby pisania referencji, więc powiem ci najlepszy system do użycia. To coś takiego: :kiedy byłem zagubiony, teraz mnie znaleziono:. Na przykład, jeśli promujesz program odchudzania, powiedz ludziom, jak twój klient :kiedyś ważył 180 kg, a po zjedzeniu tego niesamowitego batonika owocowego, straciłem 80 kg w ciągu 2 miesięcy!: To oczywiście przesada, ale tylko po to, by zilustrować ten punkt. Ponadto zawsze powinieneś podać imię i nazwisko oraz przedmieścia i, jeśli to możliwe, numer telefonu. Im więcej informacji podasz, tym bardziej realistyczne, a tym samym bardziej wiarygodne dla klienta!
2. Po prostu gwarantuj to, co robisz.
Użytkownik jest prawnie zobowiązany do zagwarantowania produktu lub usługi. Jeśli coś nie działa, albo zepsuje się, albo pójdzie nie tak, 99,9! Gwarancja eliminuje ryzyko klienta i nakłada je na ciebie, a jeśli klient wie, że jesteś gotowy podjąć ryzyko, wtedy poczuje się lepiej, robiąc z tobą interesy.
Powodem, dla którego większość właścicieli firm ukrywa gwarancję, jest obawa, że ich klienci skorzystają z nich. Załóżmy, że otrzymujesz bardzo niską stopę zwrotu teraz jak 1, a oferując gwarancję, wzrasta do 6%. Twoje zwroty wzrastają 3 razy, ale robiąc to, potrajasz również SPRZEDAŻ, czyż nie ma sensu oferowanie tej gwarancji z góry? Jak zachęcić ludzi do polubienia Podczas gdy nagłówek jest czymś, co każdy z Twoich potencjalnych klientów zostanie przyklejony jak dziecko na kreskówce. Cokolwiek napiszesz, masz GOTTA HEAD THE HEADLINE. Ale tutaj jest umowa, tam są dobre nagłówki i złe nagłówki, więc zamierzam dać ci absolutny nagłówek szablonu zabójcy, który powinieneś używać W TYM TYGODNIU w swojej firmie.
Pamiętaj, że celem nagłówka jest zrobienie tylko jednej rzeczy - ZATRZYMAJ PERSPEKTYWĘ W ICH TRASACH I ZABLOKOWAJ GO NA TWOIM REKLAMIE, a niektórzy ludzie mówią, że masz tylko 1,5 sekundy, by zwrócić ich uwagę, więc musisz zrobić to dobrze!
Główny pisarz David Ogilvy powiedział ... :Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek, czytając kopię ciała, a kiedy napisałeś swój nagłówek, wydałeś 80 centów z dolara:. Jeśli więc używasz własnego logo u góry reklamy, możesz NATYCHMIAST poprawić swoją odpowiedź, po prostu przyklejając KAŻDY rodzaj nagłówka!
Czy chciałbyś poznać jeden z wielkich sekretów pisania nagłówków, które dosłownie uderzają potencjalnego klienta w twarz i wymagają otwierania portfela? Dobrze, a tu jest dla ciebie ... MODELOWE LINIE GŁOWY, KTÓRE JUŻ PRACUJĄ!!
Nie próbuj wymyślać koła, najlepszym sposobem wymyślenia fantastycznych nagłówków jest wzięcie tego, co już działa, i dostosowanie go do własnego biznesu. Nie jest to takie proste?
Oto absolutny szablon :hit-to-dead: dla nagłówka:
WAŻNE WIADOMOŚCI DLA WŁAŚCICIELI DOMU:
Nie płać kolejnego rachunku telefonicznego, dopóki tego nie przeczytasz...
WAŻNE WIADOMOŚCI DLA KOBIET:
Nie kupuj żadnych produktów do makijażu, dopóki tego nie przeczytasz...
WAŻNE WIADOMOŚCI DLA WŁAŚCICIELI BIZNESU:
Nie uruchamiaj kolejnej reklamy, dopóki tego nie przeczytasz...
Czy widzisz, jak potężne jest to? Pokazałem ci 3 różne wersje, więc wszystko, co musisz zrobić, to zastosować je do własnej firmy i możesz z łatwością podwoić lub nawet potroić swoje odpowiedzi! A co z tymi nagłówkami:
Czy robisz te błędy za pieniądze??
Czy popełniasz te błędy grając w golfa?
Czy robisz te błędy w łóżku??
Czy robisz te błędy do pieczenia ciast?
Mogę iść dalej, ale jestem pewien, że wpadłeś na ten pomysł. Ten konkretny nagłówek działa na Twoją ciekawość. To sprawia, że czytelnik mówi do siebie, :może lepiej przeczytam i się dowiem.: Najważniejszą rzeczą, którą naprawdę chcesz zrobić, to skłonić czytelnika do zainteresowania się tym, co jeszcze możesz powiedzieć. MAKE IMPACT! Pamiętasz stare powiedzenie :pierwsze wrażenia ostatnie:? Cóż, to powiedzenie nadal obowiązuje dzisiaj.
A teraz, gdy każdego dnia bombarduje nas do 5000 ogłoszeń reklamowych, ważniejsze niż kiedykolwiek jest wyróżnienie się i ZOSTANIE ZAINTERESOWANE! Jeśli masz nagłówek, który dosłownie krzyczy, CZYTAJ MNIE, to będziesz w połowie drogi do skutecznej kampanii reklamowej, która zacznie przynosić zyski Twojej firmie! Pamiętasz 80 centów z każdego dolara za reklamę? Teraz wiesz, jak skoncentrować swoje wysiłki, aby uzyskać maksymalny efekt!