Będąc internetowym maniakiem, którym jestem, spędzam dużo czasu przeglądając strony internetowe i materiały zabezpieczające różnego rodzaju firm. Prawie niezawodnie zauważam, że jeśli porównam wszystkie materiały marketingowe firm w danej branży, wszystkie wydają się względnie takie same. Moje oczy zaczynają się wtedy nudzić, ponieważ nie znalazłem nic szczególnie interesującego w każdym biznesie, który jest na tyle inny, aby się wyróżniać i przyciągać moją uwagę..
Jak dobry jesteś w byciu innym i artykułowania swojego USP (Unique Selling Proposition)? Dlaczego potencjalny klient chce prowadzić interesy z Tobą zamiast z konkurencją?
Jaki jest twój USP? | #TomFerryShow Episode 44
Unikalna propozycja sprzedaży to slogan, myśl, pomysł i sposób prowadzenia działalności, który sprawia, że jesteś wyjątkowy, odmienny i odrębny od innych firm w swojej niszy lub w swojej branży. Jeśli wykonasz świetną robotę, odróżniając się od konkurencji, USP może rzucić Cię na przód plecaka. Jeśli jednak przyjmiesz USP, którego nie możesz spełnić, Twoja firma umrze na szybką śmierć.
Na przykład, co przychodzi na myśl, gdy słyszysz zdanie: :To takie proste, jaskiniowiec może to zrobić:. GEICO szybko staje się powszechnie znaną marką w branży ubezpieczeń komunikacyjnych. Zauważ, że GEICO nawet nie obiecuje najniższych cen, tylko że ktoś może zaoszczędzić z nimi około 15%, i że bardzo łatwo jest zacząć z nich korzystać w celu zaspokojenia potrzeb ubezpieczeniowych.
Podczas rozmowy poprosiłem znajomego z firmą zajmującą się projektowaniem stron internetowych o to, co czyni jego firmę wyjątkową. Powiedział mi, że jego konkurencja w jego regionie była skoncentrowana na jednej rzeczy - rozwijaniu stron internetowych wyłącznie w celu obecności online. Jako doświadczony programista stron internetowych, moi przyjaciele wiedzą, że jeśli Twoja witryna nie przyciąga i nie konwertuje ruchu, a tym samym nie zwiększa zysków firmy, jest to po prostu piękna broszura internetowa. W związku z tym, co wyróżnia jego firmę, to aktywnie realizuje strategiczne sojusze z kompatybilnymi, niekonkurencyjnymi firmami, dzięki czemu wszystkie te kompatybilne firmy mogą przyciągać ruch do swoich witryn i łączyć się w celu tworzenia specjalnych ofert promocyjnych dla połączonej bazy klientów..
Następnie zapytałem go, w jakim biznesie był on uważany i oczywiście odpowiedział, że jest w branży projektowania stron internetowych. Opierając się na tym, co powiedział mi wcześniej o tym, jak łączy firmy i pomaga im tworzyć strategie promocyjne, powiedziałem mu, że naprawdę zajmuje się marketingiem i związkami. Odważa się być inny i wykracza poza to, co robią inne podobne firmy, łącząc strategicznie firmy, które nie są w inny sposób połączone, i dostarczając kreatywnych pomysłów na temat tego, jak wspólny wysiłek przyniesie im korzyści..
Wow, jaka niesamowita strategia! Mój przyjaciel wygrywa, ponieważ dostaje kontrakty na strony internetowe dla kompatybilnych firm, z którymi się kontaktuje. Jego klienci wygrywają, ponieważ mają wymierną obecność w Internecie, a strategiczni partnerzy wygrywają, ponieważ są zapętleni we współpracy marketingowej i są wystawieni na całkowicie nową bazę klientów.
Kiedy zapytałem, co skłoniło go do stworzenia tego rodzaju relacji dla swoich klientów, powiedział, że jego klienci chcą dwóch rzeczy: aby więcej klientów przechodziło przez ich drzwi i zwiększało sprzedaż. Ponieważ stał w butach swoich klientów i słuchał ich potrzeb, opracował strategię, która znacząco oddzieliła się od konkurencji i pomógł jej zaspokoić te potrzeby.
Jak stworzyć skuteczną USP dla swojego biznesu online? Oto kilka pytań do przemyślenia w procesie tworzenia:
Co oferujesz w swojej firmie w zakresie usług lub produktów, które odróżniają Cię od bezpośrednich konkurentów??
Które z tych czynników lub cechy mają rezonans z Twoimi klientami?
Jakie cechy Twojego produktu lub usługi nie są łatwo duplikowane przez twoją konkurencję?
Które z tych różnic można łatwo przekazać i zrozumieć na rynku docelowym?
Jakie niezapomniane przesłanie można skonstruować na rynku docelowym, który łatwo przekazuje te wyjątkowe cechy dotyczące Twojej firmy?
W jaki sposób przekażesz tę unikalną wiadomość (USP) swojemu rynkowi docelowemu?
Jeśli wybierasz deser w menu, to jak nudne i zwyczajne jest zmuszenie do wyboru między stosunkowo prostym ciastem czekoladowym, białym ciastem, cytrynowym ciastem lub czekoladowym ciastem? Jeśli jednak wśród deserów był biały, czekoladowo-malinowy sernik z truflami, to prawdopodobnie wybrałbyś sernik, ponieważ różni się on od innych ofert, prawda? A kto, w każdym razie, może się oprzeć pysznemu parowaniu malin i czekolady??
Odważ się być sernikiem z białej czekolady malinowej. To strategia, która Cię zauważy!