W przypadku firmy, zwłaszcza małej firmy, myśl o targach może być zniechęcająca, często postrzegana jako drenaż zasobów i niewielki ciężar finansowy. Możliwe jest jednak udane korzystanie z targów, nawet przy ograniczonym budżecie.
Jeśli chodzi o tworzenie budżetu branŜowego, obowiązują trzy proste zasady:
Budżet swój czas. Stwórz plan targów uwzględniający budżet, personel, zasoby, wymagania, a przede wszystkim cele. Targi są okazją branżową i dlatego nie należy obniżać kosztów i róg. Jeśli obecni będą nie tylko partnerzy z branży i rówieśnicy, ale także konsumenci, wpływowi i media, pozycjonowanie firmy w najlepszym świetle nie jest celem, jest to bezwzględny wymóg. Wyraźne skupienie może przyspieszyć i uwypuklić twoje potrzeby. Czy celem jest pozyskanie potencjalnych klientów lub wprowadzenie nowego produktu? Zrozumienie tego może znacznie pomóc w zarządzaniu personelem i odpowiednio budżetować swoje zasoby.
Jak skonfigurować pokaz pop-up Display ExhibitCraft
Budżetuj swoje zasoby. Obsługuj stoisko z obecnymi i doświadczonymi pracownikami. Choć może się to wydawać oczywiste, często jest pomijane. Jeśli Twoim celem jest pozyskanie klienta lub pozyskanie klienta, Twój zespół ds. Rozwoju biznesu lub osoba powinna być Twoją pierwszą linią w godzinach szczytu. Podobnie jak drużyna hokejowa, w krytycznych momentach chcesz mieć najlepszych graczy na lodzie. Jeśli wprowadzany jest nowy produkt, marketing jest zazwyczaj najlepszym źródłem zasobów pierwszej linii, umożliwiającym komunikację z funkcjami i korzyściami.
Budżet swoje wydatki. Chociaż myśl o wynajęciu stoiska może wydawać się najbardziej opłacalnym sposobem na odejście, usiądź i stwórz budżet targów z celami i rzeczywistymi kosztami. Jeśli planujesz wziąć udział w więcej niż jednym targach, niestandardowe stoisko może okazać się nie tylko bardziej funkcjonalne, ale po prostu bardziej opłacalne w końcu.
Podejdź do swoich materiałów zabezpieczenia w bardzo podobny sposób. Może być bardziej ostrożne finansowo drukowanie od początku materiałów zabezpieczających, a następnie nadpisanie zmianą adresów, stawek lub innych kluczowych informacji wymaganych w taki sam sposób, w jaki wizytówki są nadrukowane.
Wreszcie, jeśli chodzi o materiały dodatkowe do gromadzenia danych na miejscu, jeśli publiczność jest wystarczająco mała, łatwiejsze może być przechwytywanie informacji do komputera bezpośrednio przedstawiając bezpośrednie oszczędności na kartach do głosowania, a także oszczędność czasu przy próbach odszyfrowania informacji często słabo i pośpiesznie napisane.
Pamiętaj także, że targi mogą być wyczerpujące. Słaba frekwencja może prowadzić do nudy, a długi dzień na nogach to długi dzień na nogach. Budżet swój czas i zasoby odpowiednio. Jeśli chodzi o targi, budżet nie musi być złym słowem. Jeśli chodzi o zasoby, małe planowanie może przejść długą drogę i doprowadzić do pieniędzy, które możesz zabrać do banku. Dzięki kompaktowym, lekkim i niedrogim stoiskom wystawienniczym, kolejne targi z pewnością będą hitem. Ekrany Popup Trade Show Czy myślałeś kiedyś o tym, aby wygląd targów pokazywać na żywo i interaktywnie? Jeśli zrobisz to dobrze, będziesz w stanie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, stworzyć niezapomniane wrażenie i rozpocząć sprzedaż. Twoje szanse na sukces targów będą podwojone, potrojenie, a nawet czterokrotnie, jeśli podczas następnych targów będziesz mieć dramatyczne, interaktywne prezentacje na żywo..
Badania wykazały, że prezentacje na żywo i pokazy na wystawach handlowych zwiększają liczbę wykwalifikowanych leadów 2-4 razy, zwiększają świadomość o 5-10 razy i są jednym z najważniejszych powodów, dla których pamięć o targach firmy jest pamiętana.
Exhibit Surveys, niezależna firma zajmująca się badaniami i wydarzeniami, odkryła, że dwóch na trzech uczestników oceniło prezentacje na żywo i demonstracje produktów jako czynnik wpływający na zapamiętywanie wystaw. Ich badania potwierdziły również, że wyświetlacze na żywo sprawiają, że targi są bardziej zapadające w pamięć niż statyczne targi.
Według Elaine Cohen, założycielki / prezesa Live Marketing w Chicago, badania pokazują, że jeśli profesjonalne prezentacje na żywo koncentrują się na odpowiadaniu na cele marketingowe firmy, wtedy są w stanie zrealizować te cele. Prezentacja na żywo w formie targów jest idealnie siedmiominutowa, maksymalnie dziesięć minut. Celem prezentacji może być podpisanie osób na rozprawę, udział w seminarium w oddzielnym pokoju lub napisanie zamówienia. Jeśli celem jest zwiększenie sprzedaży, zwykle istnieje wezwanie do działania, które daje handlowcom możliwość porozmawiania z wysoko wykwalifikowanymi odwiedzającymi i kontynuowania sprzedaży po rozmowie.
Aby mieć udaną prezentację targów, musisz nacisnąć wszystkie odpowiednie przyciski uczestnika targów, nie ważne, czy twoja prezentacja odbywa się w Centrum Kongresowym McCormick w Chicago, Kaiser Convention Center w Oakland, Moscone Center w San Francisco, centrum wystawowego w Hanowerze w Niemczech lub centrum kongresowe San Jose McEnery.
Istotne jest również poznanie swoich celów, aby utrzymać komunikację na temat. Koncert ma na celu dotrzeć do kluczowych punktów i przyciągnąć widzów targów składających się z potencjalnych klientów, partnerów, konsultantów, inwestorów, a nawet prasy.
Miejsca w Cohen to dziesięć kluczy do udanych, profesjonalnych prezentacji na żywo. Oni są:
1. Planuj z wyprzedzeniem co najmniej od dwóch do trzech miesięcy przed pojawieniem się na targach
2. Ustal jasne cele i mierzalne cele. Wiesz, czego chcesz, aby Twoje doświadczenie w zakresie targów i jak mierzysz wyniki
3. Znać i szanować odbiorców targów docelowych targów. Dopasuj swój ton, styl i treść do profilu demograficznego i psychograficznego osoby odwiedzającej.
4. Zapamiętaj wiadomość. Użyj go, aby zbudować markę, zróżnicować swoje usługi i
szybsza sprzedaż.
5. Zaangażuj właściwych decydentów. Uwzględnij wszystkich decydentów od samego początku.
6. Używać zintegrowanej strategii marketingowej? być spójne we wszystkich materiałach komunikacyjnych
7. Skoncentruj się na rozwiązaniach wysokiego poziomu i komunikatach - używaj nie więcej niż 4 główne punkty wiadomości
8. Czy to jest krótkie? trzymaj go poniżej 10 minut
9. Dokonaj amortyzacji kosztów prezentacji, wykorzystując materiały prezentacyjne i inne materiały dodatkowe podczas innych pokazów, konferencji prasowych, spotkań itp.
10. Zmierzyć wyniki? udokumentuj wszystko, co ma wartość
Postępując zgodnie z powyższymi zaleceniami, masz podstawowe wytyczne i listę kontrolną do swojej kolejnej prezentacji na żywo.
Pamiętaj, że następnym razem, gdy będziesz wystawiać się na targach, dodaj profesjonalną prezentację na żywo, która sprawi, że Twoja wystawa targowa będzie niezapomniana, interaktywna i zapewni Ci lepszy niż kiedykolwiek zwrot z inwestycji w targi.