Peter ciężko pracował. Cholernie mocno. Przez cały dzień trudził się, by sprzedawać babeczki z jagodami. I były to specjalne babeczki z czterdziestoma blubberami. Ale sprzedał tylko tyle. Każdego dnia brał udział w przegranej bitwie, żeby je sprzedać. Pod koniec dnia nie były już świeże, a ludzie nie chcieli stęchłych babeczek. Wtedy pewnego dnia Peter podwoił swój zysk. Tak, właśnie tak. Zmienił to, co powiedział, a sprzedał dwa razy więcej.
:Ile są te babeczki, kolego?: jego klienci pytają. :3 dolary za dwie: - powiedział. I kupią dwa zamiast jednego.
Walter Peters: Przegrana transakcja: 7 szybkich sposobów na poprawę twojego zwycięstwa
Proste, huh?
To się nazywa sprzedaż pakietowa. Sprzedawaliśmy Audyt Brain za $ xxx i PsychoBranding za $ xxx. Kiedy ktoś kupił Audyt Mózgu, spróbowalibyśmy sprzedać im PsychoBranding. Niektórzy klienci kupili, a niektórzy nie. Pewnego dnia użyliśmy techniki combo Petera. Sprzedaliśmy oba produkty, Brain Audit i PsychoBranding jako PsychoCombo.
Bum! Nasza sprzedaż przeszła przez dach. Zabieraliśmy do domu dwa razy więcej pieniędzy, a jednocześnie dawaliśmy klientowi większą wartość - więcej informacji. Więcej sposobów na zwiększenie zysków.
McDonald';s robi to cały czas. Doświadczamy tego cały czas. Jednak nigdy nie robimy tego przez cały czas.
Dlaczego nie?