Istnieją dwa główne aspekty zapewnienia zysków w biznesie - i dotyczy to każdej firmy, serwisu eBay lub w inny sposób. Spójrzmy na nie po kolei. Pierwszym z nich jest marża zysku brutto.
Jest to termin stosowany do części dowolnej kwoty sprzedaży, która jest elementem zysku. Na przykład, jeśli przedmiot kosztuje 50 USD i sprzedajesz go za 100 USD, kusi Cię myśl, że osiągnąłeś 100% zysku. Jest to niepoprawne - to, co faktycznie zrobiliście, zostało zastosowane w 100% marży do twojego kosztu, co równa się 50% marży zysku brutto. To, dla początkujących w biznesie, jest częstym błędem i może dać przedsiębiorcy znacznie bardziej zróżnicowany pogląd na temat marży zysku niż jest to realne..
Kupować &; Sprzedam kosiarki - jak czyścić gaźnika
Również różnica między marżą zysku brutto a zyskiem netto - magiczna :dolna granica:, tzw. Zysk netto, zawsze pojawia się w dolnej części arkusza zysków i strat - jest czymś, co nie zawsze jest w pełni zrozumiałe dla osób rozpoczynających działalność i handlujących . Mówiąc wprost, zysk netto jest tym, co zostało po tym, jak wszystko inne zostało wypłacone. Płatności te obejmują takie rzeczy jak czynsz za lokale, stawki, płace personelu, transport i ubezpieczenia. Te elementy kosztów są zwykle nazywane kosztami ogólnymi.
Chociaż pełne wyjaśnienie kosztów ogólnych wykracza poza zakres tego artykułu, zasadniczo są to, jak opisano powyżej, wszystko, co nie jest sklasyfikowane jako :koszty bezpośrednie: - zdefiniowane jako zapłata za akcje. Zbyt często te koszty ogólne są albo ignorowane, albo po prostu zapomniane - i może to mieć katastrofalny wpływ na różnicę w ilości pieniędzy, które powinieneś zarabiać i kwoty, którą faktycznie robisz.
Ta różnica może, w niektórych firmach - zwłaszcza na dużych, niskich marżach rynkowych - oznaczać albo sukces, albo porażkę. Co więc można zrobić, aby nie stało się tak z twoim biznesem? W tym celu zwracamy się do drugiego aspektu zapewnienia zysków w biznesie: ustalania cen.
Ustawienie ceny dosłownie oznacza właśnie to - ustalanie ceny za dowolny przedmiot, który sprzedajesz. Ponownie, pełna dyskusja na temat ustalania cen jest zbyt obszerna dla tego artykułu, ale zasadniczo musisz ustalić cenę za swój przedmiot, który zrobi dwie rzeczy - po pierwsze, cena musi być konkurencyjna (musisz sprzedać swoje towary!) a po drugie, marża zysku brutto musi być wystarczająca, abyś uzyskał wymagany zysk netto.
Może się to wydawać bardzo proste, ale istnieje jedna :ukryta: opłata, która jest regularnie pomijana przez tych handlowców, którzy korzystają z serwisu eBay i PayPal w regularnych odstępach czasu lub jako podstawowy pojazd służbowy. Są to oczywiście odsetki naliczane przez serwis eBay za wystawianie przedmiotów, a także ostateczne opłaty za wartość. Jeśli chodzi o PayPal, opłaty za akceptowanie pieniędzy za pośrednictwem ich usług są znaczące. W rzeczywistości, aby ustalić cenę przedmiotu, który będzie uwzględniał obciążenia serwisu eBay i PayPal, formuła to cena kosztu + wymagany zysk + 15%. Jest to przybliżona liczba, ale z pewnością nie jest odległa i dobra :zasada działania:.
Oznacza to w rzeczywistości: zakup przedmiotu za 50 USD. Załóżmy, że chcesz uzyskać 50% marżę brutto plus 50 USD. Teraz powiedz, że sprzedajesz swój przedmiot. Twoje koszty ogólne (więc myślicie!) Wynoszą 30 USD, pozostawiając wam niezły zysk netto w wysokości 20 USD. Whoops! Zapomniałeś opłat eBay i PayPal! Stanowią one około 15% ceny sprzedaży, która wynosi 15 USD. Nagle twój 20-procentowy zysk netto zostaje zredukowany do marnego 5 $!
To równanie jest jeszcze ważniejsze przy sprzedaży przedmiotów w serwisie eBay według formatu aukcji. To bardzo kuszące, aby po prostu wystawić przedmiot na 5 USD, 9,99 USD, czy cokolwiek - :bo wszyscy to robią:. Pozwolę sobie być innego zdania. Wiele osób może to robić, ale ci, którzy zarabiają pieniądze, to ci, którzy trzymają się takiej formuły, jaką wymieniłem. Jeśli Twój przedmiot nie sprzedaje się lub regularnie spada poniżej ceny, którą uważasz za realną - wybierz inny rynek lub może innego dostawcę.
Morał tego artykułu jest prosty. Zawsze sprawdzaj wszystkie swoje koszty przed ustaleniem ceny sprzedaży. Nieprzestrzeganie tego może nie spowodować całkowitej katastrofy - ale będziesz zarabiać znacznie mniej niż powinieneś!