Zawsze mają i zawsze będą. W rzeczywistości, na dowolnym rynku, w dowolnym momencie, zawsze jest określony procent sprzedawców, którzy są bardzo zmotywowani do sprzedaży swoich nieruchomości. Czemu? Z powodu następującego faktu:
Większość zmotywowanych sprzedawców jest tworzona z powodów osobistych, a nie ekonomicznych.
Wypadki na rynku na całym obszarze są rzadkie. W większości przypadków zmotywowani sprzedający są tworzeni przez osobistą sytuację unikalną dla danej osoby.
Podczas gdy ta osobista sytuacja jest wyjątkowa dla sprzedawcy, musisz zrozumieć, że istnieją wzorce, które pojawiają się w kółko. Będziesz w stanie
Jak znaleźć zmotywowanych sprzedawców
skoncentruj swoje wysiłki marketingowe na tych znanych grupach wysoce zmotywowanych sprzedawców.
Kiedy sprzedawca jest w ruchu i nie może sprzedać swojego domu, ma do czynienia z potencjalnymi podwójnymi płatnościami lub z perspektywami zarządzania swoim majątkiem jako wynajmem na odległość.
Kiedy właściciel domu znajdzie się w sytuacji, w której musi przenieść się z powodu swojej pracy lub przenieść się z innych powodów, scena jest ustawiona dla potencjalnego zmotywowanego sprzedawcy.
Właściciel zwykle będzie miał określoną datę, w której będzie się poruszał lub wyjeżdżał. Im bliżej jesteś tej daty, tym bardziej zmotywowany będzie sprzedawca.
Znalezienie zmotywowanych sprzedawców jest zabawne, gdy idziesz po nim z właściwą postawą. Idealnie, jeśli chcesz poczuć się jak sprzedający gonią za tobą, a nie gonisz ich.
Wiele razy dom może być emocjonalną kotwicą, która wiąże
człowiek do bolesnej pamięci. Kiedy dwoje ludzi, którzy są w związku małżeńskim lub zaangażowani w poważny związek, decydują się na jego przerwanie, wcale nie jest niczym niezwykłym, by miły dom pojawił się na wyprzedaży i szybko. Rozwód stwarza potrzebę sprzedaży nieruchomości z trzech powodów.
Za dużo kosztuje jedna osoba, aby zamieszkać w domu przez siebie samego. Dzielenie aktywów to najprostszy sposób na uzyskanie czystej przerwy w związku. Emocje z relacji są powiązane z domem, a właściciele chcą nowego początku.
Jest wielu sprzedawców, którzy pracują nad zrzuceniem kawałków życia po bolesnych następstwach rozpadu. Ci ludzie potrzebują twojej pomocy, aby wydostać się z palącej rzeczywistości, gdy masz do czynienia z ich własnością.
Jest wielu sprzedawców, którzy pracują nad zrzuceniem kawałków życia po bolesnych następstwach rozpadu. Ci ludzie potrzebują twojej pomocy, aby wydostać się z palącej rzeczywistości, gdy masz do czynienia z ich własnością.
Problemy z długiem i pieniędzmi są rzeczywistością dla wielu sprzedawców. Biorąc pod uwagę wybór między przejęciem a sprzedażą, wielu właścicieli decyduje się sprzedać. Jedną z grup właścicieli domów, którzy potrzebują Twojej pomocy, są ci, którym udało się spóźnić w swoich płatnościach.
Mogą być po prostu za miesiąc lub dwa, albo mogą być znacznie dalej z tyłu i mieć natychmiastowe wykluczenie. Korzystając z technik opcji zakupu, możesz pomóc tym zmagającym się ze sprzedażą sprzedawcom i zarobić również zysk.
Jednym z najlepszych źródeł zmotywowanych sprzedawców są właściciele, którzy chcą. Są trzy powody, dla których motywują sprzedawców.
Po pierwsze, są już przyzwyczajeni do wydzierżawienia swojej własności. Jest to pierwsza połowa oferty opcji zakupu.
Po drugie, są przyzwyczajeni do zezwalania komuś na życie w swoim majątku, kontrolując je, tylko za jeden miesiąc depozytu zabezpieczającego.
Chociaż to nie jest nic w dół, prawie nic nie jest. Po trzecie, ponieważ nieruchomość była wynajmem, a nie ich podstawowym miejscem zamieszkania, są szanse, że nie będą potrzebować całej swojej nieruchomości poza nieruchomością, aby od razu kupić inną nieruchomość.
Wiele osób, które odziedziczyły majątek, nie chce mieć żadnego związku z nieruchomością. Po prostu chcą to sprzedać. Jeśli nie mogą sprzedać go samodzielnie, wtedy Twoja kreatywna oferta może być najlepszym rozwiązaniem.
Jednym z niewykorzystanych obszarów inwestycji jest znalezienie właścicieli, którzy otrzymali dom za pośrednictwem testamentu. Domy przechodzą w testament, gdy dana osoba umiera i pozostawia swój dom krewnemu.
Wiele osób, które odziedziczyły nieruchomość, jest skłonnych zaakceptować znacznie mniej na własność, niż jest to rzeczywiście warte. W końcu to im dano.
Nie musieli ciężko pracować, aby kupić dom. I tak jak ktoś, kto wygrał loterię, staje się lepszy w spędzaniu nocy, nowy właściciel domu otrzymanego przez spadkowe testamenty często chce wziąć mniej, aby zamienić dom w gotówkę.
Rosnące rodziny mogą rozciągać szwy małych domów, co wywołuje potrzebę większego mieszkania. Oczywiście dla większości ludzi oznacza to sprzedawanie ich starego domu.
Teraz wiesz, dlaczego zmotywowani sprzedawcy sprzedają. Wiesz również, jakie znaki należy szukać, gdy rozmawiasz ze sprzedawcą.
W wyszukiwaniu zmotywowanego sprzedawcy należy zbadać dwa kryteria: motywację sprzedawcy i sytuację sprzedawcy
Pomyśl o M w zmotywowanym sprzedawcą reprezentującym powody sprzedającego jej motywację sprzedającego. A S oznacza sytuację sprzedawcy. Musisz znaleźć sprzedawcę z obu.
Najpierw musisz kopać, aby zrozumieć motywację sprzedającego do sprzedaży nieruchomości. Czy motywacja sprzedawców pasuje do jednej z siedmiu kategorii, których właśnie się nauczyłeś? Kiedy jest ich ostateczny termin sprzedaży?
Czego jeszcze próbowali i jakie alternatywy im zostały? Jak bardzo byli otwarci na dzielenie się z tobą swoją sytuacją? Wszystkie te pytania pomogą Ci ustalić, czy sprzedawca ma dostateczny powód do sprzedaży.
Następnie musisz zrozumieć sytuację sprzedawcy. Jako inwestor musisz znaleźć sprzedawcę, który jest elastyczny pod względem ceny nieruchomości lub warunków sprzedaży.
Jeśli sprzedawca potrzebuje pełnej ceny i gotówki w momencie zamknięcia, inwestor nie może praktycznie zarobić na domu. Zanim nieruchomość stanie się atrakcyjną ceną gotówkową dla doświadczonego inwestora, cena musi spaść o 30-40 procent.
Podczas gdy wielu inwestorów agresywnie negocjuje ze sprzedającymi cenę w nadziei pokonania ich przez te wartości procentowe, opcja zakupu ma na celu umożliwienie zaoferowania sprzedawcy wyższej ceny w zamian za elastyczne warunki.
Jako inwestor kreatywny, który chce pomagać ludziom i zarabiać pieniądze, poszukuje sprzedawcy, który ma elastyczność w zakresie warunków sprzedaży.
Chcesz kogoś, kto nie potrzebuje całej gotówki z nieruchomości z góry. Czy sprzedawca potrzebuje jej kapitału z domu, aby kupić jej następny dom?
Czy może ona już ma drugi dom? Co zrobiłby sprzedawca, gdyby nie mogła sprzedać? Gdyby wynajmowała go na kilka lat, a następnie sprzedawała, może być elastyczna w kwestii warunków sprzedaży.