IPhone nie jest typem, który natychmiast kupiłby osoba o stałych dochodach. Prawdą jest, że telefon ma jeszcze dużą cenę, a kiedy wystarczyłoby mu na to, by spojrzeć na korzyści, jakie ma do zaoferowania, konsument natychmiast zorientuje się, że to wszystko w jednym telefonie jest warte swojej ceny. Tak więc, aby kupić iPhone';a, nie można dokładnie porównać go do luksusu. Dzieje się tak dlatego, że dostaje się inteligentny telefon, iPod i palmtop w jednym. W rzeczywistości, zamiast oddzielnie kupować te rzeczy, można zaoszczędzić, kupując zamiast tego iPhone';a.
Jak zdobyć darmowy telefon komórkowy w Indiach | Rohit Lamser |
Tak więc, gdy ktoś decyduje się kupić iPhone';a, co tak naprawdę robi?
Kupowanie iPhone';a to zdobycie smartfona.
IPhone może mieć pojemność ośmiu gigabajtów lub 16 gigabajtów. Podczas jego wcześniejszego wydania telefon miał tylko cztery gigabajty i osiem gigabajtów opcji. Jednak zmieniło się to całkowicie, gdy klienci poprosili o uaktualnienia. IPhone ma pojemność audio, która jest tak zaawansowana technologicznie, jak inne dostępne smartfony. Oznacza to, że można cieszyć się prawdziwym dźwiękiem z telefonu. Posiada gniazdo słuchawkowe, które jest zagłębione w oryginalnym modelu i nie jest zagłębione w modelu 3G. Różnica między tymi dwoma portami polega na tym, że oryginał, będący zagłębionym, ma mniejszy otwór, który umożliwia użytkownikowi korzystanie z innych słuchawek bez potrzeby stosowania przejściówki. Dostępne są także dodatkowe słuchawki. Jest to bezprzewodowa słuchawka z obsługą Bluetooth.
Aby kupić iPhone';a, należy uzyskać wieloaspektowy ekran. Przekłada się to na kolorowy wyświetlacz ciekłokrystaliczny lub prawdziwy kolorowy wyświetlacz LCD. Zdolność rozdzielcza wynosi trzysta dwadzieścia na czterysta osiemdziesiąt pikseli na sześć punktów trzy piksele na milimetr. Ten ekran LCD jest obsługiwany dotykowo. Oznacza to, że można poruszać się po telefonie za pomocą samego ekranu. Ta technologia dotykowa może być dostępna za pomocą skóry, rysika i normalnej rękawicy. Co więcej, w rzeczywistości wykorzystuje technologię wielodotykową. Oznacza to, że pozwala ona klientowi na wszechstronną umiejętność poruszania się, przemieszczania itp. W telefonie. Co więcej, ten dobrze zbudowany ekran jest odporny na zarysowania.
Aby kupić iPhone';a, należy także uzyskać Wi-Fi 802. 11 b / g. Oznacza to, że tak długo, jak jeden jest w hotspotach Wi-Fi, jeden może być w stanie używać iPhone';a jako palmtopa.
Wreszcie, aby kupić iPhone';a, trzeba zdobyć dużo multimediów. Jeden dostaje iPoda z wszystkimi jego funkcjami. Pojemność przechowywania utworów jest taka sama jak w przypadku innych akcesoriów w iPodzie, takich jak foldery itp. Co więcej, port Wi-Fi i prędkość 8 lub 16 gigabajtów umożliwiają telefonowi dostosowanie się do You Tube. Ta prędkość wystarcza do porządnego oglądania. Jednak naprawdę dobre jest to, że prawdziwy kolorowy wyświetlacz LCD zapewnia czytelny obraz dla użytkownika. Jak zdobyć telefon Czy odźwierni są zmorą twojego życia? Wiesz, że masz świetny produkt, który z pewnością doda wartość twojemu kandydatowi, zarobisz pieniądze, zaoszczędzisz czas, nazwałeś to - gdybyś tylko przeszedł!!
Spędziwszy właśnie najlepszą część całego poranka telefonując na moją listę potencjalnych klientów, zdałem sobie sprawę z wielu wbudowanych strategii, które stosuję, gdy zbliżam się do stróżów, które, jak sądzę, dały mi przewagę, więc pomyślałem, dlaczego nie podzielić się kilkoma?
Pierwszą rzeczą do zapamiętania jest to, że chociaż jesteś wyjątkowy i masz unikalną propozycję, twój potencjalny klient prawdopodobnie dostanie dziesiątki, jeśli nie setki połączeń przychodzących dziennie. Byłoby całkiem możliwe, aby niektórzy menedżerowie z organizacji odpowiadali na wezwania sprzedażowe i nie robili nic więcej. w ogóle.
Doceniasz, że ci ludzie potrzebują ochrony. Żyjemy w czasach CTPS (Corporate Preference Service), które można nazwać czymś innym w miejscu zamieszkania. Zasadniczo jest to tendencja do rezygnowania przez firmy z otrzymywania niechcianych połączeń telefonicznych.
Tendencja dla firm do rezygnacji z otrzymywania połączeń oznacza zasadniczo, że pozostało mniej potencjalnych klientów, którzy mogą zgodnie z prawem wykonać zimny telefon.
Pomyśl o tym, firmy pozostawione w bazach danych, które będą akceptować połączenia, otrzymają o wiele więcej, a trend ten będzie kontynuowany tylko w przyszłości.
Stąd też powód, dla którego zatrudniamy PA, informujemy kolegów i recepcjonistki o zablokowaniu połączenia, a przynajmniej jego filtrowaniu, aby uniknąć potencjalnego marnowania czasu..
Ironia rezygnacji z otrzymywania połączeń sprzedażowych polega na tym, że firmy, które to robią, zwykle zatrudniają własnych sprzedawców telefonicznych. czasami w setki! Rozumiem to z obu punktów widzenia, ale taka jest sytuacja, więc musimy z tym żyć.
Ludzie zawsze będą dzwonić do sprzedawców, w przyszłości będzie to oznaczało, jak w przypadku wszystkich środków komunikacji medialnej, będziemy musieli podnieść jakość i zwrócić większą uwagę na segmentację odpowiedniego rodzaju potencjalnych klientów, którzy są bardziej skłonni nasze wezwanie, tak jak on lub ona, chce nas usłyszeć.
Napiwki?
1, mieć pozytywne podejście. Przeczytaj całą książkę Napoleona Hill, np. Sukces poprzez pozytywne nastawienie psychiczne, aby uzyskać tę wiadomość w pełni. Nawet jeśli nie możesz się przedostać, musisz stworzyć pozytywne skojarzenie w umyśle odźwiernego, to znaczy być przyjemnym, mieć trochę dobrego humoru tu i tam. Jeśli istnieje pozytywne powiązanie, strażnik faktycznie pomoże ci przejść i kontynuować odbieranie połączeń. Nie chodzi mi o sfałszowanie tego tutaj, uczynienie go naturalnym i kim naprawdę jesteś.
2, Sugestia oświadczenia. Dzieje się tak, gdy zapytano Cię o przyczynę zgłoszenia przez recepcjonistę lub współpracownika. oznacza to, że przekazuje strażnikowi powód zwięźle, a następnie w tym samym zdaniu, bez przerwy na oddech, twoją sugestię o następnym działaniu. wtedy idziesz szybko. Próbujesz uniknąć ich z prośbą o zostawienie wiadomości lub o tym, że ci mówię? Jestem pewien, że gdyby Pan X był zainteresowany, zadzwoni do ciebie?.
3, Zostawić wiadomość? Niezależnie od tego, czy robisz to, czy nie, jest to osobiste preferencje, sugeruję wyczerpanie wszystkich możliwości, aby przejść przed opuszczeniem wiadomości. Jeśli po prostu nie możesz przejść, spróbuj zostawić wiadomość bardziej kuszącą niż twoje imię i numer. Trzymaj się krótko i proście o to, co chcesz, z dobrym powodem, dla którego twój potencjalny klient odpowie. Po zostawieniu wiadomości opuść dzień i spróbuj ponownie zadzwonić kilka razy, zanim opuścisz kolejną.
4, W biurze? Zbyt wiele razy wychodzący telemarketerzy wykonują wiele połączeń z potencjalnymi klientami, gdy nie ma ich nawet w biurze. Jeśli dojdziesz do perspektywy, sprawdź za każdym razem, czy on / ona jest w biurze? Jeśli nie, to kiedy są spodziewane? Wiele razy zdarza mi się, że recepcjonista lub kolega po prostu przeprowadzi Cię przez pocztę głosową, wiedząc, że twoja perspektywa się skończyła, a nawet na wakacjach..
5, właśnie rozmawiałem? Jeśli zostałeś przeniesiony z jednego strażnika na drugiego, technika ta polega na tym, że sprawiasz wrażenie, że pierwsza osoba uznała twoją rozmowę za interesującą i prawie poleciła ją drugiemu. Jest to również dobre, gdy pierwotny kandydat nie jest odpowiednią osobą i przeszedł do decydenta, użyj sugerowanej rekomendacji, aby Twoje połączenie było trochę mniej zimne. Powinno być używane tylko subtelnie, nie rób posiłku tego.
6, Coming clean. Czasami dochodzisz do punktu, w którym zostajesz poproszony o bezpośrednie pytanie o to, dlaczego dzwonisz, i nie możesz wyjść tak szybko, jak w idei 2, i uważam, że to naprawdę opłaca się powiedzieć wprost. Po prostu powiedz strażnikowi w najprostszy sposób o powodzie połączenia, że dana osoba nie będzie oczekiwała połączenia, ale podążasz za informacją itp.? Twoja uczciwość i prostolinijność zostaną docenione, a ty często jesteś wyprostowany.
7, Zmiana czasu. Naprawdę proste, jeśli nie możesz się dodzwonić i masz tendencję do dzwonienia w normalnych godzinach, dotrzesz do tego samego kolegi lub recepcjonisty, a oni cię nie przebijają. Spróbuj zmienić czas połączeń. Spróbuj wcześnie, spróbuj późno, spróbuj pora lunchu, spróbuj bardzo późno lub bardzo wcześnie (zależy to od twojej determinacji). Większość konkurencji po prostu się poddaje, często zdarza się, że starsi decydenci pozostają w biurze z opóźnieniem i są pierwsi w godzinach porannych..
8, Dźwięk celowy. Część pozytywnego podejścia, ale to ty koncentrujesz się na tym, jak brzmisz. Użyj optymistycznego brzmienia, mów wyraźnie w rozsądnym tempie, unikaj słów wypełniacza, takich jak? Er ?,? Erm ?, itp. Faktem jest, że masz dziesięć razy większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz poddany, jeśli twój głos będzie brzmiał pewnie i zapewni strażnikowi bramę wrażenie, że istnieje jakiś dialog między tobą a potencjalnym klientem. Brzmi to tak, jakby to był przesądzony wniosek, że zostaniesz postawiony prosto, a ty często będziesz, bez pytania!
9, maniery. Kolejny, który powinien być dla ciebie podstawą, ale naprawdę działa, jeśli możesz być uprzejmy, dziękuję strażnikowi, nawet jeśli zostałeś odrzucony, nawet jeśli byli z tobą, cokolwiek. Miej dobre maniery, zawsze znajdź czas, by powiedzieć :do widzenia:? przed odłożeniem telefonu. To samo oddzieli cię od wielu członków twojej konkurencji, którzy po prostu tego nie dostają. Przejdziesz znacznie częściej niż oni.
10, Wiedząc, kiedy wyjść. Pamiętam tego gościa, dzwoniącego do mnie raz po raz, nie powinienem być jego celem i nigdy nie mogłem potrzebować jego produktu, ponieważ nie był dla mnie odpowiedni. Pamiętam, że powtarzałem mu raz za razem, że po prostu się nie udało. Zastanawiałam się, ile czasu marnuje na ziemi sprzedaży bez ludzi, szczekając ze mną złe drzewo. Nadchodzi czas, kiedy trzeba spojrzeć na swoją listę i przekierować swoje wysiłki na lepsze łowiska. Jeśli naprawdę próbowałeś, wyczerpałeś rozsądne starania, aby dotrzeć do dobrej perspektywy, idź dalej, jest dużo więcej ryb, jak mówią!
Wreszcie, pamiętajcie, że jesteście głodni, że jesteście na spotkaniach, a odźwiernymi są ludzie tacy jak wy. Pomyśl o tym w ten sposób ? Jeśli odwracają większą część konkurencji, a ty uczysz się technik i ćwiczysz je na tyle często, aby można je było przezwyciężyć, twoja perspektywa będzie chłonna, mniej znojna i będzie w stanie usłyszeć, co masz do powiedzenia. Strażnik jest twoim przyjacielem!
Postaraj się być profesjonalistą, szanuj siebie i myśl o tym, co robisz tylko pozytywnie. Osiągniesz więcej spotkań i sprzedaży oraz znacznie zwiększysz swoje dochody. Zastosuj tę filozofię do swojej pracy i całego życia, a rezultaty będą niesamowite.
Phil Ashforth jest dyrektorem zarządzającym Synergy Coaching, brytyjskiej firmy zajmującej się prowadzeniem działalności gospodarczej i szkoleniowej. Zobacz pełne biografie Phila na stronie, odwiedzając http://www.synergycoaching.co.uk