Jednym z najtrudniejszych aspektów prowadzenia działalności gospodarczej jest właśnie zamknięcie sprzedaży. Rzadko się zdarza, aby ludzie kupowali pod wpływem impulsu, a to oznacza, że będziesz musiał współpracować z potencjalnymi klientami, aby zamknąć sprzedaż. Jednym z najpotężniejszych narzędzi, z których możesz korzystać, jest program pocztowy.
Co to jest program pocztowy? Jest to sekwencja wiadomości ustawionych w twoim autoresponderze. Te wiadomości są zaplanowane i wysyłane do odbiorcy w określonych odstępach czasu. Są one używane głównie do zamykania sprzedaży lub pozyskiwania potencjalnych klientów do skorzystania z okazji.
11 Szalenie szybkie wskazówki, aby zamknąć więcej sprzedaży
Konfigurowanie: Konfigurowanie programu pocztowego jest łatwe. Po pierwsze będziesz musiał subskrybować usługę autorespondera. Możesz to zrobić, płacąc miesięczną opłatę abonamentową, a oni zajmą się zarządzaniem listami i wysyłaniem e-maili. Napiszesz 6 lub 10 wiadomości, a następnie zapiszesz je w określonych datach. Mogą to być codzienne, tygodniowe lub dowolne potrzeby biznesowe. Możesz ustawić link do swojej sekwencji mailerowej na swojej stronie internetowej lub w biuletynie.
Więcej informacji: Najbardziej rozpowszechnioną formą mailera do zamknięcia sprzedaży jest taka, która dostarcza więcej informacji. Wiele osób będzie chciało uzyskać więcej informacji o produkcie przed zakupem. Klikają one link, na swojej stronie internetowej lub w biuletynie, aby to uzyskać.
Ten program pocztowy można skonfigurować za pomocą 6 wiadomości dziennie. Będą prezentować zalety swojego produktu lub usługi i podając więcej informacji. Jest to skuteczny sposób na zamknięcie wielu sprzedaży i po skonfigurowaniu uruchomi się na autopilocie.
Podczas rekrutacji zespołu do celów biznesowych MLM, pracownicy pocztowi są bardzo dobrzy, aby przekonać potencjalnych klientów do przyłączenia się do Twojej sieci. Można je ponownie skonfigurować na 6 lub maksymalnie 10 codziennych wiadomości o swojej możliwości i oczywiście podkreślając korzyści płynące z dołączenia. Nie rób tego z trudem; zawsze stosuj taktykę miękkiej sprzedaży i sprzedawania. Spraw, aby Twoi potencjalni klienci byli ciekawi i podekscytowani, aby dowiedzieć się więcej, aby w końcu dołączyli do Twojej oferty.
Stwórz wiele mailerów: stwórz więcej niż jeden mailer i podziel test. Podziel swoją listę potencjalnych klientów, używając różnych linków. Wyślij jednego mailera do jednej sekcji swoich potencjalnych klientów, a drugą do drugiej. Zobacz, który z nich zyskuje najwięcej członków zespołu. Będziesz wtedy wiedzieć, który mailer należy użyć, aby uzyskać maksymalną wydajność. Używaj różnych dla wielu możliwości. Możesz zaoferować swoim ustalonym członkom zespołu szansę dołączenia do powiązanych możliwości. Gdy ci zaufają, często z przyjemnością dołączą do ciebie w innych przedsięwzięciach.
Jak widać, programy pocztowe mogą być z powodzeniem stosowane do zamykania sprzedaży, a najlepsze z nich będą działać na autopilocie. Pozwoli to zaoszczędzić czas i dużo pieniędzy na reklamę. Jak zamknąć wyprzedaż Właśnie zacząłeś sprzedawać widgety. Co to jest widget? Nie ma to znaczenia ze względu na ten artykuł, ale może to być jakiś elektroniczny gadżet, modna torebka, najnowsze sportowe gadżety, itd. Niezależnie od tego, czym jest teraz, jesteś w branży sprzedaży tego produktu. Wiesz, że masz świetny produkt, ale brakuje mu podstaw, by dostać go w ręce kupującego, więc co robisz?
W tym artykule postaramy się przedstawić wgląd w sposób sprzedaży Twojego produktu (lub usługi, jeśli jesteś w branży związanej z usługami).
Karen Klein z Business Week powiedziała to najlepiej: :Ludzie kupują od ludzi, których lubią i którym ufają:. To jest główny temat tego, o czym mówimy tutaj, w jaki sposób pozyskasz klientów, lub w tym przypadku potencjalnych klientów, polubić i zaufać.
Sprzedaż jest zorientowana na relacje. Jest to proces, dzięki któremu można kogoś poznać lub spróbować lepiej je poznać. John Delmatoff mówi: :najczęstszym powodem niechęci kupujących jest to, że potrzeba zakupu przez nabywcę jest niezgodna z koniecznością zamknięcia sprzedaży przez sprzedającego:. Oznacza to, że jeśli spieszysz się do zamknięcia transakcji, ryzykujesz utratą sprzedaży. Delmatoff kontynuuje: :Spróbuj już na wczesnym etapie procesu sprzedaży, prosząc kupującego, aby opisał Ci proces i czas zakupu. Te informacje pozwolą wszystkim na tej samej stronie dotyczącej zakupu.:
W razie potrzeby podaj kupującemu dodatkowe informacje. Klein twierdzi: :Czasami kupujący jest niechętny, ponieważ po prostu nie wie, jak powiedzieć: nie :i złożyć miłosierny koniec swoim działaniom sprzedażowym.: Przekazanie im większej ilości informacji może sprawić, że nie będzie to potencjalna tak. Na przykład zapytaj kupującego, jakie dodatkowe informacje mogą być mu potrzebne, aby zrobić następny krok, aby kupić produkt lub wynająć usługę. Kupujący często kończy się zamrożonym stanem decyzji. Stan, w którym po prostu nie mogą się zdecydować, odejść lub pójść dalej. Posiadanie przez nich większej ilości informacji może pomóc ci :odmrozić: je, jeśli chcesz, i zbliżyć cię do sprzedaży. W filmie :Dzień świstaka: Richard Dreyfuss napisał książkę :Baby Steps:. To właśnie tutaj robisz. Zbliżasz kupującego do sprzedaży, przenosząc dziecko krokami w kierunku celu końcowego, czyli kupowania produktu lub zatrudniania usługi.
Nie powinieneś koncentrować się na próbach pozyskania nowych klientów, którzy zajmują się procesem zakupu. W branży sprzedaży są zwyczajowo oznaczone jako :ślimaki:, co jest skrótem od powolnych perspektyw. Klein mówi: :umieszczenie wszystkich twoich jaj w jednym koszyku najprawdopodobniej sprawi, że poczujesz się sfrustrowany i bez interesu, którego szukasz.: Ostatecznie chcesz wypełnić swój plan zakupu solidnymi podstawami dla klientów, tak aby kiedy :ślimaki: się kręciły, możesz użyć istniejącej bazy klientów jako referencji lub referencji, z referencjami itp..
:Wybierz jedną niszę na raz, aby się skupić, a twoje działania marketingowe będą bardziej produktywne i ułatwią sprzedaż wszystkim potencjalnym klientom Wielu przedsiębiorców obawia się wykluczenia wielu potencjalnych klientów, ale nie robiąc tego, odwołują się do Potencjalny klient chce poczuć, że rozmawiasz z nim bezpośrednio, że znasz jego firmę, branżę lub cokolwiek, czego potrzebuje, a kupujący może przemyśleć to, co mówisz, ponieważ mówisz w ich języku , :Mówi Klein.
Nie jest to niespodzianką i nie ma w sobie nic geniuszu, jeśli kupujący Cię znają, ufają Tobie i polubią Ciebie, kupią od Ciebie. Okazuj zainteresowanie kupującym, kim są, kim są ludzie, co lubią robić, a szanse na sukces sprzedaży są zbyt małe.
Autor: Bruce A. Tucker