Pamiętaj, że nikt nie jest w stanie przewidzieć przyszłości ze stuprocentową pewnością. Nawet jeśli coś, czego się obawialiście, zdarza się, istnieją okoliczności i czynniki, których nie można przewidzieć, które można wykorzystać na swoją korzyść. Na przykład brakuje Ci terminu na projekt, nad którym pracowałeś przez ostatnie kilka miesięcy. Wszystko, czego się obawialiście, spełni się. Nagle twój szef przychodzi do twojego biura i mówi ci, że termin jest przedłużony i że zapomniał powiedzieć ci dzień wcześniej. Ten nieznany czynnik zmienia wszystko. Pamiętaj: możemy mieć dziewięćdziesiąt dziewięć procent poprawnych prognoz na przyszłość, ale wszystko, czego potrzeba, to ten jeden procent, aby stworzyć świat różnicy.
Jak pokonać strach
Naucz się go przyjmować jeden dzień za jednym razem. Zamiast martwić się, jak przetrwasz resztę tygodnia lub nadchodzący miesiąc, spróbuj się dzisiaj skupić. Każdy dzień może zapewnić nam różne możliwości uczenia się nowych rzeczy, w tym nauki radzenia sobie z Twoimi problemami. Kiedy nadejdzie czas, miejmy nadzieję, że nauczysz się umiejętności radzenia sobie z sytuacją.
Czasami możemy się niepokoić o zadanie, które będziemy musieli wykonać w najbliższej przyszłości. Kiedy tak się stanie, wizualizuj siebie wykonując zadanie w swoim umyśle. Na przykład Ty i Twój zespół musicie grać w siatkówkę mistrzowską przed dużą grupą ludzi w ciągu najbliższych kilku dni. Zanim nadejdzie wielki dzień, wyobraź sobie, że grasz w tę grę w swoim umyśle. Wyobraź sobie, że grasz przed dużą publicznością. Grając w grę, będziesz lepiej przygotowany do występów na serio, gdy nadejdzie czas. Self-Visualization to świetny sposób na zmniejszenie lęku i stresu nadchodzącej sytuacji i zwiększenie pewności siebie.
Pamiętaj, weź głęboki oddech i spróbuj znaleźć coś, co pomoże ci oderwać się od lęków i stresów. Osoba może przejść się, posłuchać muzyki, czytać gazetę, oglądać telewizję, grać na komputerze lub robić coś, co da im świeże spojrzenie na rzeczy. To odciągnie cię od obecnych zmartwień.
Wiele razy nasze niepokoje mogą sprawić, że problem będzie jeszcze gorszy. Wszystkie niepokoje na świecie niczego nie zmienią. Wszystko, co możesz zrobić, to robić co w twojej mocy każdego dnia, mieć nadzieję na najlepsze, a kiedy coś się wydarzy, weź to w dobrym kierunku. Jeśli nadal masz problemy z radzeniem sobie z obawami o przyszłość, rozmowa z doradcą lub duchownym może być bardzo pomocna. Istnieją sposoby, aby pomóc w radzeniu sobie ze strachem, a wszystko, czego potrzeba, to odrobina wysiłku, aby znaleźć te odpowiedzi. Jak zmierzyć się ze swoimi obawami Może to być przerażająca perspektywa dla niektórych osób, ponieważ obawiają się, że jeśli ograniczą koncentrację lub rozwiną pozycję niszową, mogą stracić szansę na biznes. Jeśli podzielasz ten sam lęk, czytaj dalej i zostaną poruszone pewne obawy związane z pozycjonowaniem.
Ustanowienie jednej pozycji oznacza poświęcenie innych możliwości.
Może się to wydawać logiczną konkluzją, jeśli skupisz się tylko na jednej niszy, którą wyeliminujesz z wielkiego źródła biznesu. W rzeczywistości jednak zwężenie uwagi daje dodatkowe możliwości.
Weź przykład Countrywide Home Loans. Kiedy zaczęli, Countrywide skupił się na filii bez koncepcji sprzedawców i skupił się wyłącznie na oferowaniu pożyczek FHA i VA. Countrywide opracowało koncepcję branży detalicznej, w której klienci mogli po prostu wejść i otrzymać usługę tak jak oddział banku. Jak ta wąska koncentracja wpłynęła na ich działalność? Zdobyli znaczącą pozycję rynkową, nawet jeśli stopy procentowe były na najwyższym poziomie 18%.
WSZYSTKIE USŁUGI HIPOTECZNE SĄ PODOBNE
Możemy twierdzić, że prawie każda linia produktów lub usług jest taka sama, pomimo konkurencji. Ale nawet jeśli produkty są takie same, nadal można rozróżnić firmy oferujące te same usługi lub produkty.
Jako przykład rozważmy firmę Morton Salt Company. Ta firma stała się kulturalną ikoną opartą na jej marce, niebieska puszka z małą dziewczynką trzymającą parasol i chodzącą w deszczu. Istnieje więcej niż jedna firma produkująca sól, która sprzedaje zasadniczo ten sam produkt, ale Morton znalazł sposób na wyróżnienie się z konkurencji.
Nie ma dwóch takich samych osób, nawet bliźniaki jednojajowe mają subtelne różnice, a żadne produkty i usługi nie są identyczne. Ludzie dostrzegą te różnice i faktycznie mogą aktywnie pracować nad znajdowaniem różnic.
Zainteresowany agent będzie szukał różnic w usługach z agentami hipotecznymi. Zauważą, że masz zamiłowanie do nich służyć, masz zaangażowanie, które jest niedoścignione wśród innych oficerów pożyczki, i okazujesz szczerość i troskę. Jeśli nie sądzisz, że te różnice są oczywiste, musisz przyjrzeć się uważniej i być może pracować trochę ciężej.
PODEJMOWANIE POJEDYNCZEGO STANOWISKA OGRANICZA APEL
Wielu sprzedawców buduje prezentacje sprzedażowe wokół każdej usługi, jaką mogą zaoferować. Niestety, niezależnie od tego, czy jest to prezentacja sprzedaży, czy materiały marketingowe, zawsze rywalizujesz o czas z potencjalnymi, którzy są praktycznie zalewani informacjami..
Ludzie naturalnie starają się zawęzić swoje skupienie do najprostszej postaci. Kiedy masz wąski fokus, jesteś w stanie zademonstrować swoją wyższość w centrum uwagi. Gdy wykonujesz świetną usługę, agenci nieruchomości będą naturalnie kojarzyć Twoją doskonałą usługę z możliwością dostarczania wspaniałych usług dla wielu różnych produktów.
Pomyśl o luksusowym samochodzie Mercedes. Nawet nie myśląc o tym, naturalnie kojarzysz samochód z bogactwem, sukcesem, smakiem i stylem. Nawet jeśli nic nie wiesz o osobie kierującej samochodem, nadal nawiązujesz związek.
Gdy zapewnisz niesamowitą obsługę, niezależnie od swojej niszy, agenci nieruchomości automatycznie kojarzą się z wyższością, która jest rzeczywistością prowadzenia interesów z Tobą.