Więc uważasz, że potrzebujesz większego czeku. Wraz ze wzrostem cen paliwa i żywności, kto może cię winić?
Jednak prośba o więcej pieniędzy jest dla wielu równie atrakcyjna, jak negocjowanie labiryntu minowego.
Wydaje się to proste: Podejdź do szefa, powiedz mu, w jaki sposób firma Cię zawodzi i jak bardzo byłaby szczęśliwsza, gdybyś był lepiej wynagrodzony.
Szef może się zgodzić i ustawić ruchliwą biurokratyczną machinę, by dać ci to, czego chcesz. Albo może wysadzić i wysłać cię do pakowania.
Jak - ZOSTAĆ LEPSZYM ODTWARZACZEKIEM KOSZYKÓWKI TYLKO W 1 TYDZIEŃ! (Trening koszykówki dla młodych graczy)
Eksperci ds. Zasobów ludzkich i szefowie firm powiedzieli mediom, że chodzenie o wynagrodzenie jest całkowicie dopuszczalne w dzisiejszym środowisku pracy.
Podkreślają jednak, że najpierw musicie upewnić się, że rzeczywiście wnieśliście :znaczący wkład: i że firma może rzeczywiście pozwolić na podwyżkę.
Oto siedem wskazówek, dzięki którym możesz przygotować się na najważniejsze spotkanie.
1. Odrób swoją pracę domową
Tak jak nie kupowałbyś akcji bez czytania na temat firmy. Nie wchodź na spotkanie ślepo.
Zbadaj rynkową stopę umiejętności i doświadczenia, zanim podejmiesz negocjacje płacowe.
Zrób to, kontaktując się z profesjonalistami zajmującymi się rekrutacją, którzy znają trendy rynkowe, patrząc na przewodniki wynagrodzeń, które czasami produkują lub sprawdzają ogłoszenia o pracę, które czasami zawierają wskaźniki wynagrodzeń.
2. O co poprosić
Zarówno pieniężne, jak i niepieniężne rekompensaty są ważnymi obszarami negocjowanymi, mówią eksperci.
Podczas gdy natychmiastowy wzrost lub premia jest wyraźnie pożądany, powinieneś rozważyć korzyści, takie jak członkostwo w siłowni, przywileje parkingowe, elastyczna godzina pracy, dłuższy czas urlopu oraz zachęty, takie jak akcje lub opcje na akcje.
Niektóre organizacje, na przykład, mają plan zakupu akcji pracowniczych, aby zachęcić pracowników do posiadania udziału organizacji - tak, że czują się, jakby mieli udział w firmie.
:Tworzy silniejsze poczucie zgodności między pracownikami ... i pomaga organizacji zachować talent: - powiedziała Helen Smith, dyrektor ds. Planowania i komunikacji pracowników.
3. Jak zapytać o ważne i nieważne powody
Eksperci twierdzą, że powinieneś podkreślić swój wkład w organizację - ale nie wydają się wymagający ani nadmiernie agresywni.
Jeśli podjąłeś dodatkowe zadania lub wykonałeś pracę wykraczającą poza zakres twojego stanowiska pracy, udokumentuj go, a następnie podkreśl to, aby pokazać swoją elastyczność i chęć przyczynienia się bardziej niż to, co jest w twoim opisie stanowiska.
:Jeśli zajmujesz się rolą sprzedaży, możesz podkreślić wysokość przychodów, które przyniosłeś firmie. Jeśli jesteś w roli nieprzeznaczonej do sprzedaży, możesz podkreślić ilość oszczędności, które przyniosłeś dzięki pracy, którą wykonałeś :.
Nie idź do swojego szefa i powiedz: :Taką ofertę zaoferowała mi inna firma - czy pasujesz do tego? Jeśli nie, nie mam wyjścia. Lub: :Mój przyjaciel otrzymał taki pakiet; Oczekuję tego samego.
Nigdy nie wspominaj o osobistych problemach finansowych. :To, że wydatki osobiste wzrosły, albo masz wiele pożyczek studenckich do spłacenia, albo potrzebujesz więcej, by zapłacić za ten nowy samochód, są nieistotne. Rekompensata jest powiązana bezpośrednio z wartością pracownika dla firmy. :
4. Odpowiedni procent przyrostu do zapytania
Po pierwsze, bądź świadomy tego, jaki rynek płaci za twój rodzaj pracy w twojej branży i jak działa twoja firma.
Chociaż nie ma ustalonej formuły, o jaką należy poprosić, spróbuj sformułować dyskusję zgodnie z tym, co robisz, będąc nieco rozczarowanym przyrostem lub czujesz, że powinieneś zarabiać więcej, ponieważ dobrze się spisałeś..
:Nie mów po prostu: oczekuję wzrostu o x procent :bez logicznego argumentu, ponieważ będzie wyglądać, jakbyś wyłapywał dane z powietrza:.
5. Karty atutowe, w które można grać
Firmy są w dużym stopniu zależne od swoich najlepszych pracowników na dzisiejszym rynku, na którym brakuje talentów, i jest to czynnik napędzający wzrost wynagrodzeń i premii.
Aby przekazać, dlaczego Twój zestaw umiejętności i doświadczenia jest wart podniesienia, ważne jest, aby skupić się na wspólnym gruncie i osiągalnych celach. Wejdź do dyskusji uzbrojonej w szereg opcji i dowiedz się, na jakie elementy masz ochotę pójść na kompromis.
Więcej organizacji kładzie większy nacisk na zmienny składnik swojej pensji, więc istnieje zachęta do dobrej pracy.
6. Czas jest kluczowy
Bądź świadomy wydajności swojej firmy. Jeśli zmaga się lub właśnie zwolnił pracowników, istnieje małe prawdopodobieństwo podwyżki dla ciebie. Niektóre firmy oceniają wynagrodzenie tylko podczas przeglądów wyników lub oceny lub przed sfinalizowaniem rocznego budżetu.
Unikaj czasu, kiedy twój szef jest pod presją czasu, zestresowany lub walczy, aby zagrać w dogrywce po dwutygodniowej nieobecności.
Dyrektor innej organizacji powiedział: :Dopóki istnieje dobre uzasadnienie, o każdej porze można zapytać. Jeśli jest wart swojej soli, zawsze jest w interesie firmy, aby rozważyć (jego prośby). :
7. Bądź realistą
Przez cały czas, bądź świadomy tego, co rynek płaci za twój rodzaj pracy w twojej branży, a także jak rynek i twoja firma działają. Nie bądź arogancki, zachowaj spokój i nie popełniaj ostatecznego błędu: uważając się za nieodzownego i wymachując listem w powietrzu. Jak uzyskać lepszy dostęp do koszykówki Listy adresowe poczty e-mail to świetny sposób na zachowanie sposobu na rejestrowanie potencjalnych i prawdopodobnych klientów. Optymistyczni subskrybenci są dobrym źródłem do generowania sprzedaży, a co ważniejsze, wielokrotnej sprzedaży. Większość ludzi wie, że spam rzadko działa, ale ukierunkowana reklama i komunikacja za pośrednictwem poczty e-mail to świetny sposób na znalezienie klientów, którzy są zainteresowani Twoim produktem. Jednak nie każdy subskrybent z Twojej listy wyboru rzeczywiście wydaje pieniądze na Twoje produkty i usługi, ale jest wiele sposobów na zwiększenie sprzedaży i generowanie lepszych odpowiedzi od subskrybentów.
Przygotuj swoje treści do osób, które są prawnie zainteresowane wydaniem pieniędzy. Możesz pozbyć się poszukiwaczy freebiego, unikając języka, który podkreśla dowolne bezpłatne usługi lub produkty, które oferujesz. Nie oznacza to, że nie możesz mieć darmowych ofert, ale im bardziej promujesz te gratisy, tym więcej osób, które szukają freebie, twoja lista wyboru przyciągnie.
Używaj ezoterycznych terminów i tematów w swoich materiałach. To przyciągnie tylko najpoważniejszych kupujących i wyeliminuje te, które mają tylko przejściowe lub krótkoterminowe zainteresowanie Twoimi produktami. To kolejny świetny sposób na pozbycie się osób poszukujących freebie, ponieważ większość osób poszukujących freebie nie będzie dobrze zorientowana w produkcie lub usłudze, czy tylko szukają gratisy.
Wysyłaj wiadomości e-mail za każdym razem, gdy wprowadzisz drobne zmiany. Nawet niewielka zmiana produktu, linii produktów, ceny lub usługi może wzbudzić zainteresowanie poważnego nabywcy. Postaraj się, aby wszelkie zmiany lub ulepszenia zdawały się być bardzo ważne, nawet jeśli mogą wydawać ci się nieistotne.
Natychmiast odpowiadaj na wiadomości e-mail i utrzymuj kontakt. Jeśli pozostaniesz w kontakcie ze swoimi potencjalnymi klientami, będą bardziej skłonni myśleć o tobie, gdy będą gotowi na zakup, zamiast iść gdzie indziej. Postaraj się szybko odpowiedzieć na pytania, aby zachować swoją uwagę na Tobie i Twoich produktach.
Kieruj na zainteresowania swoich subskrybentów. Treści powinny być bardzo szczegółowe, ponieważ pozwala to lepiej zrozumieć, czego dokładnie oczekują Twoi subskrybenci. Gdy zrozumiesz, czego chcą, możesz lepiej sprzedawać swoje produkty i podkreślać elementy, których najbardziej pragną.
Nie bój się zadawać pytań. Uzyskiwanie danych wejściowych od subskrybentów może pozwolić ci na ustalenie lepszych sposobów ich wprowadzenia na rynek i zmianę treści i linii produktów, aby lepiej odpowiadały ich potrzebom. Nawet drobne zmiany w twoich treściach i produktach mogą oznaczać różnicę pomiędzy powtórką sprzedaży od klienta lub przechodzeniem do innego miejsca.
Spraw, aby Twoi powtarzalni klienci czuli się wyjątkowo. Powtarzający się klienci generują niezawodny i stały zysk, więc powinieneś zrobić wszystko, aby je utrzymać. Daj im znać, że są dla ciebie ważni albo poprzez specjalne traktowanie, oferty specjalne, albo po prostu mówiąc im słowami, że docenisz ich biznes. Generowanie relacji z powtarzającymi się klientami może powstrzymać ich od pójścia gdzie indziej, nawet jeśli znajdą lepszą ofertę.
Korzystając z tych wskazówek, powinieneś być w stanie wygenerować więcej pierwszej sprzedaży i więcej powtórzeń sprzedaży od swoich subskrybentów. Nigdy nie lekceważ zysków, jakie mogą zapewnić te listy, i nigdy nie pozwól zapomnieć o potrzebach i uczuciach Twoich subskrybentów na rzecz mniej ukierunkowanego marketingu.