Twoja ekspozycja musi być starannie zaplanowana. Powinieneś chcieć stworzyć wrażenie o dużym wpływie, które przerywa bałagan wszystkich konkurencyjnych z uwagi użytkownika. Zapoznaj się z tymi wskazówkami pod kątem imponującej obecności, niezależnie od tego, jakie wydarzenie może mieć miejsce:
?Cele - wyznacz cele dla swojej wystawy. Co chcesz wyjść z uczestnictwa? Jak zamierzasz korzystać ze swojego stoiska, aby osiągnąć swoje cele??
?Badania - wykonaj badania i poznaj swoją wiadomość. Chcesz, aby wystawa zapewniała najlepszy zwrot z inwestycji.
Porady dla sprzedawców, które chciałbym wiedzieć przed wystawieniem na targach
?Budżet i przestrzeń książki - Ustaw odpowiedni budżet, który będzie uzupełniał Twoje cele. Twoje eksponaty będą działać tylko dla Ciebie w ramach własnych parametrów.
?Zaplanuj swój projekt na podstawie odbiorców? Kto jest tym, na kogo celujesz? Czy kierujesz reklamy do firm lub ogółu społeczeństwa? Wiesz, kto będzie uczestniczyć w wydarzeniu.
?Zaprojektuj wskazówki dla spektakularnych kabin? Posiadanie stoiska w programie nie przyniesie jak największych korzyści z twojego uczestnictwa. Chcesz przyciągnąć potencjalnych klientów. Dostaniesz tylko jedną szansę. Wybierz odpowiednią doświadczoną firmę oferującą kompleksowe usługi wystawiennicze / firmę zajmującą się marketingiem wydarzeń, aby współpracować z Tobą. Właściwa firma zaprojektuje, opracuje i zaimplementuje Twój eksponat w strzeliste struktury i technologie, które z pewnością wyróżnią Cię na resztę. Myśl o widoczności!
?Multimedia? to jest 21 wiek. Nie można sobie wyobrazić obecności w targach bez jakiejkolwiek formy multimediów. Może to być wszystko, od najbardziej prymitywnych audiowizualnych po najbardziej zaawansowane wciągające multimedia z IT, 3-D, Holograficznym i najnowszymi technologiami. Aby uzyskać najlepsze wyniki, wybierz firmę z wewnętrznymi możliwościami multimedialnymi.
?Reklamuj z wyprzedzeniem - powiedz, że bierzesz udział w konkretnym wydarzeniu, zapraszając swoich klientów, klientów, dostawców i inne osoby do wzięcia udziału w pokazie. Upewnij się, że podajesz im wszystkie szczegóły, takie jak lokalizacja twojego stoiska w hali. Pamiętaj, aby zareklamować swoją przyszłą frekwencję na swojej stronie internetowej.
Sukces Twojej obecności zależy od wstępnego zaplanowania, zaprojektowania i wykonania wydarzenia. Postępując zgodnie z tymi wytycznymi i ściśle współpracując ze specjalistami z branży event event marketing, z pewnością zrobisz to z gośćmi. Aby zmierzyć swój sukces, musisz przeprowadzić dokładną analizę po zdarzeniu. Chcesz, aby odwiedzający pamiętali Twoją wiadomość za pomocą zamówień swoich produktów. Wystawa targowa Wystawa graficzna Niezależnie od tego, czy jesteś wystawnym wystawcą targów czy neofitą, niezależnie od tego, czy znasz zasadnicze zasady wystawowe na pamięć, czy też zapoznasz się z nimi po raz pierwszy, przestrzegając czterech podstawowych zasad wyświetlania targów. sprawić, że wystawa targowa zakończy się sukcesem.
Kroki są logiczne i działają. Jeśli zastosujesz się do wytycznych, odniesiesz sukces na następnych targach, niezależnie od tego, czy wybierzesz niestandardową wystawę targów, niestandardowy modułowy pokaz targów czy wynajem stoiska targowego. Tutaj są:
Trade Show Rule Number 1. Dowiedz się, dlaczego wystawiasz się na targach
Zadaj pytanie - czy twój pokaz handlowy wyświetla stronę startową Twojego najważniejszego
nowy produkt lub usługa biznesowa? Czy masz przełomowy przełom w branży? Czy musisz zwiastować istotną zmianę strategii twojej firmy z powodu fuzji lub przejęcia? A może chcesz tylko upewnić się, że Twoja firma zostanie zauważona i włączona do najważniejszych branżowych targów branżowych, aby nie pozostać poza konkurencją??
Gdy już będziesz mieć pewność, dlaczego wystawiasz się i jakie są Twoje cele związane z targowiskami, upewnij się, że wystawa targów wzmacnia Twoje ogólne cele marketingowe. Ustaw cele, które można osiągnąć, udostępnij je zespołowi wystawców i skonfiguruj systemy do mierzenia wyników i oceny celów.
Trade Show Rule Number 2. Dowiedz się, kto jest Twoją publicznością na targach.
Pozyskuj informacje o wystawie wystawowej, która jest kompetentna i zdolna do nawiązania kontaktu z klientami i ich edukacji. Upewnij się, że masz najbardziej wykwalifikowany zespół wystawców, by spotkać się z kluczowymi klientami. Na stoisku targowym przedstaw prezentację, która następnie poprowadzi potencjalnych klientów do odpowiedniego rzecznika firmy, aby uzyskać dodatkowe informacje. Dopasuj swoich przedstawicieli do stanowisk tych, którzy odwiedzają twój pokaz targów. Na przykład, jeśli inżynierowie odwiedzą twoje stoisko, skontaktuj się z nimi z personelem inżynierskim. Przygotuj także swoich pracowników wystawowych, jak zaangażować, zidentyfikować i zakwalifikować ważne wyniki targów oraz jak uprzejmie zwolnić tych, którzy nie są wykwalifikowanymi kandydatami na biznes..
Trade Show Rule Number 3. Dowiedz się, jak przyciągnąć kluczowych klientów na stoisko targowe.
Istnieje wiele dobrych sposobów na przyciągnięcie uczestników targów do wystawy targowej. Oprócz pre-mailerów i powiadomień e-mail, możesz budować ruch na miejscu do swojej stoiska targowej z dramatycznym, zwracającym uwagę wiszącym znakiem. Po wejściu do hali wystawienniczej targów pierwszą rzeczą, jaką robią uczestnicy targów, jest spojrzenie w górę - Twój znak drogowy może być latarnią morską o niepowtarzalnym designie, kształcie i ruchu. Światła Gobo poruszające się po tkaninie rozciągającej mogą zapewnić zmianę koloru i fascynujące zainteresowanie. Nowe technologie sprawiają, że stoisko targowe jest bardzo efektowne, na przykład zawieszone powyżej obrazy wideo 3D / wyświetlacze laserowe, twoja interaktywna strona internetowa na dużym ekranie, robotyka, hologramy i projekcje na ekranie wodnym. Skorzystaj z ekspertyzy dostawcy wystaw targowych na temat grafiki, przenośności i zarządzania kosztami. Używaj tkanin rozciągliwych, drewna, kolorowego metalu, grafik warstwowych, które wykorzystują mniej pojemników transportowych, mają aktualny wygląd i oszczędzają na kosztach operacyjnych.
Trade Show Rule Number 4. Dowiedz się najpierw, jak zakwalifikować leadów, a następnie, w jaki sposób postępować zgodnie ze swoimi kwalifikowanymi namiarami, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji.
Upewnij się, że pracownicy stoiska targowego są dobrze wyszkoleni, aby dokładnie zakwalifikować i zmierzyć zwrot z inwestycji w wystawę wystawienniczą. Skorzystaj z pakietów oprogramowania, które pozwolą ci z wyprzedzeniem zidentyfikować pół tuzina ważonych pytań wielokrotnego wyboru, które określą, jak skuteczny jest klient. Musisz zidentyfikować kupujących, odfiltrować tych, którzy nie są wykwalifikowani, i mierzyć wyniki. Ranguj swoich potencjalnych klientów jako wysoko wykwalifikowanych, nieco wykwalifikowanych lub słabo wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Natychmiast skontaktuj się ze swoimi przedstawicielami handlowymi z wysoko wykwalifikowanymi klientami. Mierz wyniki tych leadów etapami od liczby i kwoty w dolarach propozycji złożonych do pieniędzy otrzymanych z faktycznej sprzedaży. Po zakończeniu targów należy niezwłocznie skontaktować się z potencjalnymi klientami. Następnie, gdy skontaktują się z tobą wysoko wykwalifikowani potencjalni klienci, przejdź do perspektywy następnego poziomu. Zastosuj dobrze zaplanowaną strategię zamknięcia sprzedaży z tymi potencjalnymi klientami.
Pamiętaj, że jeśli pozostaniesz skoncentrowany i przestrzegasz zasad, twoje doświadczenie w wystawie targowej odniesie sukces w tym, co masz zamiar zrobić. Dzięki dobrze zorganizowanemu doświadczeniu wystawienniczemu, będziesz wdzięczny, że masz swój plan na miejscu. Jest to prawdą wszędzie tam, gdzie eksponowane są Centrum Kongresowe McCormick w Chicago, Kaiser Convention Center w Oakland, Moscone Center w San Francisco, centrum kongresowe Santa Clara lub centrum kongresowe San Jose McEnery.