Zasadą branżową jest to, że jeśli zamierzasz korzystać z tej samej wystawy targów trzy razy, powinieneś ją kupić zamiast wynająć. Jeśli jednak chcesz mieć tylko jedną lub dwie wystawy targów, wynajem jest często najlepszym sposobem.
Dla firm, które mają wybór między wynajmowaniem a kupowaniem wystawy targów, istnieje wiele solidnych i zdrowych powodów, aby wynająć wystawę targów zamiast kupować ekspozycję targów.
Według Candy Adams, niezależnego konsultanta ds. Zarządzania wystawami w San Diego, trenera, mówcy i pisarza znanego jako The Booth Mom ?, istnieją ważne powody, dla których firmy wynajmują ekspozycje targów, takie jak:
Wynajem targów - targi wystawowe
Brak budżetu kapitałowego na wymianę lub modernizację przestarzałych nieruchomości wystawowych.
Po raz pierwszy wystawcy i firmy rozpoczynające działalność, które nie są gotowe do generowania nakładów kapitałowych, dopóki nie uzyskają lepszej pozycji finansowej. Kierownictwo IPO często chce jak najmniej zasobów kapitałowych w swoim bilansie, jak to możliwe.
Firmy, które chcą wyglądać na większe i bardziej imponujące niż ich budżet kapitałowy, pozwolą.
Niewłaściwa inwentaryzacja wystawowych ekspozycji pokazowych w celu uwzględnienia sprzecznych harmonogramów pokazów, tj. Równoległe lub nakładające się daty targów.
Różne strategiczne lub pionowe segmenty rynku, w których wymagany jest inny wygląd i styl.
Wymagania dotyczące wielkości - niektóre targi mają mniejsze wymagania dotyczące wielkości kabiny, aby :wyrównać szanse:? a niektóre targi są oparte na poziomach sponsorowania, gdzie im więcej dajesz, tym większy rozmiar targów, jakie masz.
Różne odciski stoisk targowych, które wymagają większej lub mniejszej wystawy targowej.
Wypróbuj przed zakupem? opcję przed zakupem używanej wystawy targów, aby upewnić się, że działa ona dla Ciebie, przy czym część kosztu najmu jest naliczana przy zakupie.
Międzynarodowi wystawcy przyjeżdżają na amerykańskie stoiska targowe, aby uniknąć zagranicznych kosztów wysyłki.
Niestandardowe i modułowe ekspozycje wystawowe stanowią około jednej trzeciej kosztów zakupu wystawy targowej. A opcji jest wiele. Oferowane stoiska wystawiennicze obejmują szeroki asortyment eksponatów na wyspach piętrowych, zajmujących wiele tysięcy metrów kwadratowych i kosztujących setki tysięcy dolarów, na wystawę pop-up pokazową o wartości kilkuset dolarów.
Pamiętaj, że kiedy wynajmujesz, możesz zaoszczędzić nie tylko na wynajmie wystaw, ale także na opłatach za przechowywanie i ubezpieczenie, naprawie i odnowie, a ostatecznie na opłatach za utylizację - i potencjalnie zaoszczędzisz w transporcie, przeładunku i montażu oraz demontażu w zależności od Właściwości wystawionego stoiska targowego, które wynajmujesz.
Wynajem pozwoli Ci zaoszczędzić nie tylko na kosztach budowy targów, ale także na kosztach magazynowania ekspozycji po zakończeniu targów.
Kompleksowe targi wystawiennicze oferują możliwości wynajmu, a także porady, czy wynajem lub zakup jest właściwą decyzją dla Twoich konkretnych potrzeb wystawienniczych - czy planujesz wystawiać w McCormick Convention Center w Chicago, Kaiser Convention Center w Oakland, Moscone Centrum w San Francisco, centrum kongresowe Santa Clara, centrum kongresowe San Jose McEnery lub inne centra wystawowe w całym kraju lub za granicą. Wypożyczalnie na targach Targi dla najlepszych klientów to świetny sposób na pozyskanie potencjalnych klientów, jeśli wiesz, jak wykorzystać okazję. Możesz czerpać korzyści bez konieczności wynajmowania kabiny. Wadą wynajmu kabiny oprócz kosztów jest fakt, że jesteś przywiązany do stoiska, chyba że masz wystarczająco dużo pomocy, aby obsłużyć stoisko, dzięki czemu możesz swobodnie poruszać się po imprezie. Większość targów jest powtarzalna i możesz znać datę następnego z rocznym wyprzedzeniem, więc masz mnóstwo czasu na zaplanowanie strategii wykorzystania tej techniki sprzedaży. Kiedy wydarzenie odbywa się w hotelu lub w centrum kongresowym połączonym z hotelem, można wynająć pokój podczas imprezy i wysłać pocztówki do potencjalnych klientów, którzy zaprosili ich do odwiedzenia, aby uzyskać coś, co cenią. Możesz również zorganizować imprezę po godzinie koktajlu w swoim prywatnym pokoju.
Idąc na targach upewnij się, że spotkasz jak najwięcej potencjalnych klientów. Świetnym sposobem, aby się upewnić, że to się dzieje, jest poznanie nazw i lokalizacji każdego dostawcy podczas imprezy. Gdy spotykasz ludzi, upewnij się, że masz do zaoferowania coś wartościowego. Pomaga to nawiązać połączenie. Przygotuj całą strategię marketingową i sprzedażową z odpowiednim wyprzedzeniem, aby przygotować wszystko na wielkie wydarzenie. Właściwe planowanie gwarantuje, że możesz uzyskać największą wartość od czasu i dolarów, które zainwestujesz w wydarzenie pod względem cennych potencjalnych klientów, z realnym potencjałem sukcesu sprzedaży ubezpieczeń.
Upewnij się, że wcześnie dotrzesz na miejsce zdarzenia i wykonasz swój plan. Dowiedz się, kto organizuje wydarzenie i dowiedz się, czy jest dla ciebie okazja, aby pomóc w wydarzeniu, które zapewni Ci kontakt z odpowiednimi osobami. Możesz pozdrowić przybyłych i podarować im torbę, z której mogą skorzystać, aby zebrać wszystkie swoje gadżety.
Jednym ze sposobów na uzyskanie przychylnej uwagi sprzedawców jest przyniesienie im wczesnej filiżanki kawy. Kiedy się przedstawisz, przygotuj się na pozycję, która przyciągnie uwagę i zainteresowanie. Miejcie wielką wagę, aby przygotowywać i ćwiczyć podstawowy komunikat marketingowy, jeśli jeszcze go nie macie. Zacznij solidne połączenia, oferując coś, co ludziom, których spotkasz, czego by naprawdę chcieli.
Twoja oferta jest kluczem do całego procesu generowania potencjalnych klientów. Wymyśl coś, co jest wartościową propozycją. Coś, czego twoi klienci naprawdę by chcieli i nie musi to być coś namacalnego. W rzeczywistości informacje, które nie są łatwo dostępne, ale naprawdę pomocne lub przydatne, zachęcą innych do skontaktowania się z Tobą.
Pierwszym krokiem do zastosowania tej techniki sprzedaży jest zwrócenie uwagi ludzi, z którymi chcesz się połączyć. Ale nie chcesz tego robić w nachalny sposób. Pamiętaj, że nie jesteś posiadaczem stoiska. Chodzisz na wystawę lub zapraszasz ludzi, by kontaktowali się z tobą na własnej imprezie w pobliżu targów, więc musisz tylko spotkać się i pozdrowić ludzi i poznać przyjaciela; a następnie wspomnieć o tym cennym elemencie, który chcielibyście mieć.
Dlaczego większość ludzi marnuje kontakty, które zdobywają na targach? Ponieważ nie podejmują działań następczych lub nie podejmują działań następczych wystarczająco szybko. Pamiętaj, że kontakty zdobyte podczas targów nie znają Cię, więc musisz mieć system do śledzenia tych leadów w ciągu 72 godzin lub zmarnowane. Po ponad 72 godzinach przenieśli się z targów, a ich zainteresowanie i entuzjazm osłabły. Dołącz swój plan ataku do swojego ogólnego planu. Najlepsi producenci są najlepszymi producentami, ponieważ mają plan na sukces sprzedażowy i wykorzystują sprawdzone techniki sprzedaży do realizacji swoich planów.