Wiele osób ma negatywne piętno na określenie :sprzedawca:. Kiedy myślimy o tym słowie, wyczarowujemy obraz tego nieznośnego sprzedawcy od drzwi do drzwi w wytartym garniturze, desperacko próbując zmusić cię do odpowiedzi na drzwi, żebyś go słuchał przez 30 sekund, ponieważ może zmienić twoje życie, kiedy kupujesz jego Tupperware (Whew, to był kęs!)
Cóż, nie, to nie tak działa. W prawdziwym świecie każdy jest jakimś sprzedawcą, po prostu nie zdajesz sobie z tego sprawy. Sprzedawcy są dobrzy. Faktem jest, że sprzedawcy są świetni! Sprawiają, że świat się kręci!
Odpowiedzi na pytania dotyczące Surefire Job Interview, które zatrudnią cię - umiejętności sprawdzania umiejętności pracy
Więc dlaczego jesteś sprzedawcą? Cóż, sprzedałeś swój uniwersytet po przyjęciu do swojej instytucji. Mogłeś sprzedać swoich rodziców, płacąc za to. Te :sprzedaże: mogły nie być zbyt trudne, ale i tak je zrobiłeś.
Twoja następna wielka wyprzedaż to sprzedaż firmy na wynajem Twoich usług! Chodzi mi o to, że naprawdę musisz przygotować się do targów kariery i do rozmów kwalifikacyjnych, tak jak możesz przygotować się do rozmowy sprzedażowej:
Dowiedz się, czego szuka firma, jakie są ich atrybuty :idealnego kandydata:, a następnie wyjaśniając, w jaki sposób dopasowujesz te do T.
Zadaj pytania typu:
:Jakich atrybutów poszukujesz w swoim idealnym kandydacie na to stanowisko?:
:Opisz mi swojego idealnego kandydata.:
:Jakiego rodzaju konkretnych umiejętności szukasz?
Skorzystaj z tych pytań, aby zachęcić ich do rozmowy, a następnie sonduj je za pomocą pytań uzupełniających, aby uzyskać wyjaśnienia i więcej szczegółów według własnego uznania. Zadając te pytania, otrzymasz wspaniały obraz tego, czego szukają u kandydata, który chcą zatrudnić. Następnie musisz :sprzedać: im, w jaki sposób dopasujesz swoje potrzeby.
Teraz, gdy wiesz, czego poszukują rekruterzy, czas porozmawiać o tym, jak możesz ich przekonać, że jesteś ich idealnym kandydatem na studenta.
Dla niektórych osób może to być trudne, dla innych może to być łatwe. Coś, co zostało poruszone na konferencji w ostatnim czasie, było przykładem sportowca olimpijskiego, który był dość zdenerwowany przed konkurowaniem. Jego trener powiedział mu po prostu: :tak jak w praktyce, nic innego, tylko kolejna praktyka:. Ten zawodnik wygrał złoty medal.
Jeśli zastosujemy tę zasadę do naszego przesłuchania, bardzo łatwo zauważyć, że odrobina planowania i ćwiczenia w odpowiedziach na rozmowę kwalifikacyjną mogą mieć wpływ na wyniki.
Właściwe planowanie jest kluczem do całej gry, a ponieważ masz już odpowiedzi od rekruterów, wszystko jest dla Ciebie przygotowane! Mając na uwadze pokazanie rekruterowi, że masz :umiejętność xyz:, stamtąd zacznij pracę. Jeśli szukają tych umiejętności, jakie pytania można by zadać podczas wywiadu?
Na przykład, jeśli osoba rekrutująca chce mieć pewność, że jesteś kompetentna pod względem technicznym, prawdopodobnie zadadzą ci pytania w rodzaju: :powiedz mi, kiedy wyzwałeś się problemu technicznego i co zrobiłeś, aby go pokonać:.
Jeśli szukają przywództwa, mogą zapytać: :Powiedz mi o czasie, w którym pokazałeś przywództwo:.
Gdy masz kilka pytań, które uważasz, że zapytają w kolejce, możesz sformułować swoje odpowiedzi. Odpowiedzi powinny być w formacie STAR, ponieważ moja książka omawia i pokazuje, jak formułować.
Przy wszystkich odpowiedziach chcesz mieć pewność, że każdy przykład w jakiś sposób odnosi się do atrybutów, których szuka. Jeśli nie ma to bezpośredniego związku, ale nadal musisz go używać, upewnij się, że możesz jakoś wyjaśnić rekruterowi, jak ten atrybut można przenieść na jego pozycję.
Teraz musisz po prostu ćwiczyć przeglądanie swoich odpowiedzi kilka razy, i wszystko gotowe!