Jak wspomniano w poprzednim artykule, tworzenie sieci, budowanie wiarygodności i sprzedaż są podobne do sadzenia, pielęgnowania i zbierania, które robi rolnik. Dwa z najczęstszych błędów w sadzeniu (np. Sieci) to niedopasowanie nasion i lokalizacji oraz zasadzenie niewłaściwej ilości nasion. Trzeci błąd sadzenia jest zdecydowanie najczęstszym i najniebezpieczniejszym i jest to lekcja wyniesiona 10 000 lat temu.
Byliśmy łowcami i zbieraczami. Każdego dnia mężczyźni wyruszali na poszukiwanie zwierząt na polowanie, a kobiety wychodziły w poszukiwaniu jagód i innych owoców do wyboru. Kilka dni jedliśmy, a kilka dni nie. Jeśli spędziliśmy zbyt wiele dni bez jedzenia, przenieśliśmy się do nowej lokalizacji, powtórzyliśmy działania i liczyliśmy na lepsze wyniki. Byliśmy nomadami.
Top 5 największych błędów marketingowych &; Jak ich uniknąć
W pewnym momencie zdaliśmy sobie sprawę, że możemy stworzyć bardziej niezawodne źródło pożywienia, jeśli zostanimy w jednym miejscu i sami je stworzymy. Możemy sadzić nasiona, pielęgnować i zbierać plony. Osiedliliśmy się i hodowaliśmy. Inni osiedlili się w pobliżu nas i stali się sąsiadami. Wielu sąsiadów stało się wspólnotami i miastami. Po tysiącach lat wędrówki, usiedliśmy i tak zaczęła się cywilizacja.
Co to ma wspólnego z doradztwem biznesowym? W poprzednim artykule uczyniłem analogię, że nasiona są twoimi potencjalnymi klientami, a miejsce, w którym sadzisz, jest równoznaczne z tym, co robisz (np. Twój produkt lub usługa). Największym błędem, jaki widzę w firmach walczących, jest to, że sadzą nasiona i oddalają się, zanim skorzystają ze zbiorów. Innymi słowy, próbują strategii marketingowej (konkretny rynek docelowy, niszę, produkt, serwis, grupę networkingową itp.) Przez krótki czas, nie od razu uzyskują oczekiwane wyniki i przechodzą do innej strategii.
Odpowiedz na to pytanie szczerze. Czy promujesz swój biznes dzisiaj w EXACT w taki sam sposób jak rok temu? Nie twierdzę, że firmy nie powinny dostosowywać się do zmian na rynku, szczególnie w tych dzikich czasach gospodarczych. Jednak ludzie są zachęcani do stabilności. Skupiają się na firmach i osobach, które dostarczają tych samych produktów lub usług, w taki sam sposób przez pewien czas i będą nadal obecne w przyszłości.
Jestem winny. Ci z was, którzy znali mnie od dawna, zdają sobie sprawę, że przez wiele lat :ulepszałem: moją strategię marketingową i przekazywanie wiadomości. Miałem wiele kontaktów ... Posadziłem mnóstwo nasion. Ale niewielu z nich rozwinęło swoje korzenie i stało się owocne, ponieważ zbyt wcześnie przeszedłem do następnego pola. Nie zacząłem doświadczać sukcesu, dopóki nie opracowałem jednego jasnego, spójnego komunikatu i wyraźnego, spójnego rynku docelowego.
Ustatkować się. Poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że masz dokładny rynek docelowy i wiadomość, którą chcesz (znam dobrego konsultanta, który może ci w tym pomóc) i trzymać się go wystarczająco długo, aby cieszyć się żniwami. Większość rolników powie, że ważne jest, aby sadzić, pielęgnować i zbierać plony. Daj mi znać, jeśli znajdziesz udanego rolnika, którego strategia jest rośliną i odejdziesz.
Jest kilku profesjonalistów, którzy sadzą nasiona i próbują zebrać je natychmiast. Uważają, że jeśli będą ciężko pracować (zbieranie), że zarobią więcej pieniędzy. To nie działa w ten sposób. Pytanie o sprzedaż przed nawiązaniem trwałej relacji to formuła porażki. Duże zbiory są wynikiem wielu sadzonek wraz z możliwością pielęgnowania wszystkiego, co zostało posadzone. Temat ten zostanie omówiony w nadchodzącym artykule.