Pisanie w sposób perswazyjny jest magiczne: użycie perswazyjnych słów ma moc przekonania czytelników do podjęcia działań, niezależnie od tego, czy chcesz zamówić swój produkt, zaciągnąć się do serwisu, odebrać telefon czy zapisać się do biuletynu. Główną siłą perswazji jest odpowiedź na pytanie: :Co w tym jest dla mnie? Czytelnicy chcą wiedzieć od samego początku reklamy, litery sprzedaży lub skoku sprzedaży. Jeśli to, co napiszesz, nie może natychmiast odpowiedzieć na to pytanie, czytelnicy stracą zainteresowanie i nie będą czytać dalej. Od razu przekłada się to na utratę sprzedaży.
6 fraz, które natychmiast przekonywają ludzi
Oto kilka wskazówek, które warto w sposób perswazyjny napisać, aby skłonić czytelników do kupowania i zwiększyć sprzedaż.
PORADA NR 1: NAPISZ DO STAREJ PRZYJACIÓŁ
Pisząc swoją kopię, wyobraź sobie napisanie listu do starego przyjaciela. Wyobraź sobie znajomego, który najbardziej pasuje do profilu Twojego potencjalnego klienta. Co mam powiedzieć, aby przekonać tego przyjaciela do wypróbowania mojego produktu lub usługi? W jaki sposób będę kierować uwagi i obiekcje mojego przyjaciela, aby pomóc mojej sprawie?
Używaj zaimków? a ty? szybko budować relacje. Próbując przekonać znajomego, możesz powiedzieć: :Słuchaj, wiem, że próbowałeś wypróbować każdy gadżet. Ale powinieneś to wiedzieć??
Niektóre egzemplarze sprzedaży są napisane w pierwszej osobie, w której autor używa? Innym razem używa się trzeciej osoby, z? Ona? ?on,? i oni.?
WSKAZÓWKA # 2: PODEJMUJ KORZYŚCI, NIE FUNKCJE
Czym są funkcje? Są to opisy właściwości produktu. A jakie są zalety? Są tym, co te cechy oznaczają dla potencjalnych klientów. Na przykład: samochód? ABC? dostarcza 65 mil na galon w mieście. Zaletą tego samochodu jest oszczędność pieniędzy na gazie i ograniczenie zanieczyszczeń środowiska.
PORADA NR 3: NAPISAĆ W ROZM
Nie piszesz, aby zaimponować nauczycielowi angielskiego lub wygrać nagrody. Twoim celem jest rozmawianie z czytelnikiem w sposób, w jaki będziesz osobiście. Weź trochę wolności w gramatyce, interpunkcji i strukturze zdań. Chcesz, aby był czytany i działał, a nie czytany i podziwiany.
PORADA 4: WCIŚNIJ EMOCJONALNE GORĄCE PRZYCISKI UŻYTKOWNIKA
Aby naciskać te przyciski, musisz najpierw wiedzieć, czym one są. Ważne jest, aby znać z góry potrzeby, potrzeby i pragnienia potencjalnych nabywców. Pamiętaj: ludzie nie lubią być sprzedanymi; ale oni lubią kupować. Kupują na podstawie emocji przede wszystkim. Następnie uzasadniają swoją decyzję logiką. Skoncentruj się na swoich potrzebach i pragnieniach i możesz naciskać ich emocjonalne gorące przyciski.
PORADA NR 5: ZAPEWNIĆ DOWÓD I WIARYGODNOŚĆ
Kiedy potencjalny klient odczyta kopię, chcesz upewnić się, że wierzy w twoje roszczenia dotyczące Twojego produktu lub usługi. Jeśli pojawią się jakiekolwiek wątpliwości, nie kupi, bez względu na to, jak nie można się oprzeć. Oto jak zbudować wiarygodność w swojej kopii:
- Dołącz referencje zadowolonych klientów. Jeśli to możliwe, pamiętaj o umieszczeniu pełnych nazw i lokalizacji.
- Wprowadź fakty i wyniki badań, aby potwierdzić swoje roszczenia.
- W razie potrzeby dołącz zdjęcie lub zdjęcia zadowolonych klientów.
- Jeśli dotyczy, przytocz wszelkie nagrody lub recenzje osób trzecich, które otrzymał produkt lub usługa.
- Obejmują WIELKĄ politykę zwrotów i trzymaj się jej! To tylko dobra polityka biznesowa.
- Jeśli ograniczasz ofertę do terminu, upewnij się, że termin jest prawdziwy i nie ulega zmianie.
TIP # 6: WYKORZYSTANIE UNIKALNEGO PUNKTU SPRZEDAŻY (USP)
USP jest tym, co odróżnia twój produkt lub usługę od konkurencji. Niektóre unikalne punkty sprzedaży produktu lub usługi mogą obejmować: 1) najniższą cenę; 2) najwyższej jakości; 3) najwyższej jakości usługi; i / lub 4) wyłączne prawa.
TIP # 7: CRAFT PERSPEKTYWNA HEADLINE
Jeśli zamierzasz dokonać pojedynczej zmiany, aby zwiększyć współczynnik odpowiedzi, skup się na nagłówku. Czemu? Ponieważ większość osób czyta najpierw nagłówek, zamiast przeskakiwać do głównej kopii. Lubię łapać moich czytelników? uwaga z urzekającym pytaniem. Na przykład: :Czy chcesz obniżyć koszty energii elektrycznej o 55%?: Odpowiednim nagłówkiem listu promującego program odchudzania może być: :Teraz możesz stracić 10 funtów w ciągu 2 tygodni bez konieczności diety, a to łatwe i niedrogie!: Ten nagłówek nie tylko rozwiązuje problem, ale oferuje także szybkie i łatwe rozwiązanie, które uwzględnia konsumenta wrażliwego na cenę.
TIP # 8: Postępuj zgodnie z zasadami AIDA, aby pisać przekonująco.
AIDA oznacza:
- Uwaga.
- Zainteresowanie
- Pragnienie
- Akcja
Najpierw zwróć uwagę swojego czytelnika. Następnie wzbudzasz duże zainteresowanie czytelnikiem, aby go czytał; jeśli będzie czytał dalej, po prostu może kupić. Następnie tworzysz pożądanie. Na koniec należy złożyć wezwanie do działania, aby odebrać telefon, zwrócić kartę odpowiedzi, wziąć udział w prezentacji sprzedaży lub zamówić produkt.
Wykonano perswazyjną kopię, która nie urodziła się. Perswazyjne pisanie koncentruje się na korzyściach, a nie na funkcjach. Sprzedaje się na emocjach i wzmacnia decyzję o zakupie za pomocą logiki. Maluje fascynujący obraz i nieodpartą ofertę. Połączenie tych elementów przekonuje czytelnika do działania i do działania już teraz! To jest perswazyjne pisanie w najlepszym wydaniu!