Była to ekspertka ds. Abonamentu i copywritingu FREELANCER';S BUSINESS BULLETIN, Susan Fantle, która poprosiła o dyskusję na ten temat, ponieważ ostatnio napotkała pewne trudności z klientami. Według jej własnych słów:
:Pracuję w tej branży od 23 lat i dopiero w ciągu ostatnich dwóch lat widzę potrzebę podpisania umowy z nowymi klientami:.
Teraz widziałem wiele kontraktów w moim wolnym życiu, ale nie jestem bardziej kompletny ani chroniący interesów wolnego strzelca niż mój własny. Podzielę się tutaj jego elementami, abyś mógł stworzyć własną umowę, a może nawet ulepszyć tę, którą ty
Halo 3 Zwiększenie do 50 i Sprzedaż 50 kont
posługiwać się.
Ale zanim zaczniemy, zrobię kilka punktów:
Pierwsza dotyczy semantyki: Gdzieś po drugiej stronie czytałem, że słowo :kontrakt: jest negatywne i odpychające, i po pewnym pomyśle musiałem się zgodzić. Dlatego nazywam moją umowę :umową opłat:, która moim zdaniem jest bardziej przyjazna i wyznacza
ton dla pozytywnego i równie pełnego szacunku stosunku pracy, który ma nadejść. Możesz pomyśleć o zrobieniu tego samego dla własnego kontraktu.
Punkt drugi jest taki, że zawsze powinieneś / powinnaś zawsze używać umowy opłaty i otrzymywać ją podpisaną i przefaksowaną (lub e-mailem) przed rozpoczęciem pracy. Kiedy pracujesz z odpowiednimi formularzami, mówisz swojemu klientowi, że jesteś profesjonalistą, a twój klient będzie traktował cię z szacunkiem, na który zasługujesz. Wiele sukcesów relacji freelancer / klient opiera się na sposobie prowadzenia transakcji finansowych.
W mojej Umowie Fee zawsze wyjaśniam, że wystawię fakturę za połowę opłaty z góry, po otrzymaniu podpisanej Umowy opłaty. W ten sposób klient zgodził się zapłacić górną opłatę w wysokości 50 procent.
Następnie wysyłam wiadomość e-mail z fakturą, która nakazuje klientowi wysłanie czeku za pośrednictwem usługi FedEx lub innej usługi dostawy nocnej. Ponieważ mam tendencję do pracy z dużymi i średnimi firmami, nigdy nie miałem problemu z uzyskaniem mojej opłaty abonamentowej lub dostarczeniem jej przez całą noc.
Mam wrażenie, że klienci spieszą się, aby uzyskać ich kopię, i na tym etapie są najbardziej zgodni. Jednak po otrzymaniu ich kopii, nie ma zachęty, aby przyspieszyć czek. Wysyłam ostateczną fakturę :należną i płatną
odbiór, :pouczenie, że płatność ma zostać wysłana zwykłą pocztą.
Ponieważ pracuję bezpośrednio z klientem, to rozwiązanie działa dobrze dla mnie, ale być może trzeba być bardziej elastycznym w zależności od tego, z kim pracujesz lub na jakim rynku pracujesz. Na przykład agencje reklamowe mogą poprosić cię o zebranie 100 procent na końcu, zwłaszcza jeśli praca jest niewielka i szybka.
W przypadku bardzo dużych zleceń powszechne jest również płacenie w trzeciej kolejności. I małe firmy mogą preferować płacenie w trzecim, jeśli ich budżet jest napięty (i zwykle tak jest). A potem oczywiście istnieją zasady dotyczące płac, które obejmują premie i tantiemy,
które najczęściej znajdziesz w marketingu bezpośrednim wśród dużych mailerów. Coraz więcej widzę ustalenia prowizji - bardzo dobra rzecz dla copywritera, który może również przynieść cenne doświadczenie marketingowe do stołu.
Czy ktokolwiek kiedykolwiek dostaje 100% pieniędzy z góry? Odpowiedź brzmi: tak, ale rzadko to widziałem. Niedawno jeden z moich studentów coachingu otrzymał 100% wynagrodzenia z góry za bardzo małą pracę o wartości 300 USD. Inny student został opłacony w czterech liczbach od przedsiębiorcy jednoosobowego, który najwyraźniej zrozumiał, że copywriter zdaje sobie sprawę z ryzyka związanego z pracą z zajmującym się ryzykiem marketingowcem.
Moja rada to wypróbować 50 procent, a jeśli klient się nie zgadza, postępuj bardzo ostrożnie, jeśli w ogóle to zrobisz. Jeśli klient ma teraz problemy z płaceniem, zanim wykonasz pracę, jest to bardzo poważna czerwona flaga. Lepiej powiesz :nie: i poświęcisz swój czas na marketing, aby znaleźć lepszego klienta.
Szybka lista tego, co powinno być w kontrakcie, jeśli jesteś Copywriterem lub innym Freelancer biznesowy:
- Bardzo szczegółowy opis pracy, wymieniając praktycznie wszystko, co zrobisz
- Termin wykonania pracy do wykonania
- Warunki dotyczące wersji
- Zasady płatności
- Opóźnienia w płatnościach
- Opis tego, co będzie zawarte w twoich usługach
- Opis tego, co nie zostanie uwzględnione (np. Wywiady i tworzenie referencji)
- Zasady dotyczące sposobu obsługi zleceń zmiany (naliczanie opłat jest większe, jeśli dokonano istotnej zmiany po wykonaniu pracy)
- Własność (masz prawa autorskie, dopóki nie otrzymasz pełnej płatności)
- Odszkodowanie (prawne zrzeczenie się, że nie ponosisz żadnych kosztów prawnych, takich jak zniesławienie i naruszenie praw autorskich, nie musisz dodawać fałszywych reklam, ponieważ i tak tego nie zrobisz)
- Umowa umożliwiająca klientowi udostępnianie próbek pracy i wyników (dzięki czemu można ich używać w promocjach)
Nie troszcz się o pracę, której nie uda ci się uzyskać podpisanej Umowy Opłat i płatności z góry. Otrzymywanie płatności z góry jest skutecznym ekranem i dowodem na to, że jesteś profesjonalistą. Halo 3 Jak zdobyć 50 To była ekspertka ds. Abonamentu i copywritingu FREELANCER';S BUSINESS BUSINESS, Susan Fantle, która poprosiła o dyskusję na ten temat, ponieważ ostatnio napotkała na pewne trudności z klientami. Według jej własnych słów:
:Pracuję w tej branży od 23 lat i dopiero w ciągu ostatnich dwóch lat widzę potrzebę podpisania umowy z nowymi klientami:.
Teraz widziałem wiele kontraktów w moim wolnym życiu, ale nie jestem bardziej kompletny ani chroniący interesów wolnego strzelca niż mój własny. Podzielę się tutaj jego elementami, abyś mógł stworzyć własną umowę, a może nawet ulepszyć tę, którą ty
posługiwać się.
Ale zanim zaczniemy, zrobię kilka punktów:
Pierwsza dotyczy semantyki: Gdzieś po drugiej stronie czytałem, że słowo :kontrakt: jest negatywne i odpychające, i po pewnym pomyśle musiałem się zgodzić. Dlatego nazywam moją umowę :umową opłat:, która moim zdaniem jest bardziej przyjazna i wyznacza
ton dla pozytywnego i równie pełnego szacunku stosunku pracy, który ma nadejść. Możesz pomyśleć o zrobieniu tego samego dla własnego kontraktu.
Punkt drugi jest taki, że zawsze powinieneś / powinnaś zawsze używać umowy opłaty i otrzymywać ją podpisaną i przefaksowaną (lub e-mailem) przed rozpoczęciem pracy. Kiedy pracujesz z odpowiednimi formularzami, mówisz swojemu klientowi, że jesteś profesjonalistą, a twój klient będzie traktował cię z szacunkiem, na który zasługujesz. Wiele sukcesów relacji freelancer / klient opiera się na sposobie prowadzenia transakcji finansowych.
W mojej Umowie Fee zawsze wyjaśniam, że wystawię fakturę za połowę opłaty z góry, po otrzymaniu podpisanej Umowy opłaty. W ten sposób klient zgodził się zapłacić górną opłatę w wysokości 50 procent.
Następnie wysyłam wiadomość e-mail z fakturą, która nakazuje klientowi wysłanie czeku za pośrednictwem usługi FedEx lub innej usługi dostawy nocnej. Ponieważ mam tendencję do pracy z dużymi i średnimi firmami, nigdy nie miałem problemu z uzyskaniem mojej opłaty abonamentowej lub dostarczeniem jej przez całą noc.
Mam wrażenie, że klienci spieszą się, aby uzyskać ich kopię, i na tym etapie są najbardziej zgodni. Jednak po otrzymaniu ich kopii, nie ma zachęty, aby przyspieszyć czek. Wysyłam ostateczną fakturę :należną i płatną
odbiór, :pouczenie, że płatność ma zostać wysłana zwykłą pocztą.
Ponieważ pracuję bezpośrednio z klientem, to rozwiązanie działa dobrze dla mnie, ale być może trzeba być bardziej elastycznym w zależności od tego, z kim pracujesz lub na jakim rynku pracujesz. Na przykład agencje reklamowe mogą poprosić cię o zebranie 100 procent na końcu, zwłaszcza jeśli praca jest niewielka i szybka.
W przypadku bardzo dużych zleceń powszechne jest również płacenie w trzeciej kolejności. I małe firmy mogą preferować płacenie w trzecim, jeśli ich budżet jest napięty (i zwykle tak jest). A potem oczywiście istnieją zasady dotyczące płac, które obejmują premie i tantiemy,
które najczęściej znajdziesz w marketingu bezpośrednim wśród dużych mailerów. Coraz więcej widzę umowy prowizji? to bardzo dobra rzecz dla copywritera, który może przynieść cenne doświadczenie marketingowe do stołu.
Czy ktokolwiek kiedykolwiek dostaje 100% pieniędzy z góry? Odpowiedź brzmi: tak, ale rzadko to widziałem. Niedawno jeden z moich studentów coachingu otrzymał 100% wynagrodzenia z góry za bardzo małą pracę o wartości 300 USD. Inny student został opłacony w czterech liczbach od przedsiębiorcy jednoosobowego, który najwyraźniej zrozumiał, że copywriter zdaje sobie sprawę z ryzyka związanego z pracą z zajmującym się ryzykiem marketingowcem.
Moja rada to wypróbować 50 procent, a jeśli klient się nie zgadza, postępuj bardzo ostrożnie, jeśli w ogóle to zrobisz. Jeśli klient ma teraz problemy z płaceniem, zanim wykonasz pracę, jest to bardzo poważna czerwona flaga. Lepiej powiesz :nie: i poświęcisz swój czas na marketing, aby znaleźć lepszego klienta.
Szybka lista tego, co powinno być w kontrakcie, jeśli jesteś Copywriterem lub innym Freelancer biznesowy:
- Bardzo szczegółowy opis pracy, wymieniając praktycznie wszystko, co zrobisz
- Termin wykonania pracy do wykonania
- Warunki dotyczące wersji
- Zasady płatności
- Opóźnienia w płatnościach
- Opis tego, co będzie zawarte w twoich usługach
- Opis tego, co nie zostanie uwzględnione (np. Wywiady i tworzenie referencji)
- Zasady dotyczące sposobu obsługi zleceń zmiany (naliczanie opłat jest większe, jeśli dokonano istotnej zmiany po wykonaniu pracy)
- Własność (masz prawa autorskie, dopóki nie otrzymasz pełnej płatności)
- Odszkodowanie (prawne zrzeczenie się, że nie ponosisz żadnych kosztów prawnych, takich jak zniesławienie i naruszenie praw autorskich, nie musisz dodawać fałszywych reklam, ponieważ i tak tego nie zrobisz)
- Umowa umożliwiająca klientowi udostępnianie próbek pracy i wyników (dzięki czemu można ich używać w promocjach)
Nie troszcz się o pracę, której nie uda ci się uzyskać podpisanej Umowy Opłat i płatności z góry. Otrzymywanie płatności z góry jest skutecznym ekranem i dowodem na to, że jesteś profesjonalistą.