Niemal każda znana osoba z działu sprzedaży może wskazać jedną lub kilka osób, które odegrały kluczową rolę w ich sukcesie. Mogą wymieniać mentorów, którzy ich zachęcali, pokazywać im błędy w ich postępowaniu i pomagać im nad garbami. Karierę sprzedażową rozpocząłem od Jantzen Sportswear. Przez dziesięć miesięcy odbyłem praktykę z jednym z ich najlepszych przedstawicieli, Kentem McCreightem w Minneapolis, zanim przejąłem moje pierwsze terytorium sprzedaży. To doświadczenie z Kentem było nieocenione. Był doświadczonym profesjonalistą, który poświęcił mi swój czas jako doskonały wzór do naśladowania. Mój następny mentor, Tom Hopkins, był wirtualnym mentorem. Kupiłem dwie jego serie z taśmami na temat sprzedaży i sukcesu i słuchałem w kółko podczas jazdy tysiącami mil na moim terytorium.
Jak zdobyć mentora sprzedaży (najszybszy sposób, aby poprawić swoje umiejętności) z Geoff Woods
Pracę dla Tony';ego Robbinsa rozpocząłem we wrześniu 1988 roku. Kierownikiem zespołu sprzedaży był Michael :Hutch: Hutchison. Prawie dwadzieścia lat później nadal jest mentorem i jednym z moich najbliższych przyjaciół. Oto kilka pomysłów na zmianę roli w roli mentora. Jeśli zdecydujesz się zostać jednym, pierwsze pytanie, które sobie zadasz, brzmi: dlaczego?
Zwykle mentor osiągnął wielki sukces i jest wzorem do naśladowania dla innych. Czasami mentor znajduje się na późniejszych etapach kariery i czasami może zostać wyłączony i wyłączony. Mentoring to sposób na przywrócenie mentora i ponowne włączenie go. Na przykład, w akcie nauczania kogoś innego, mentor może zacząć dostrzegać nową rolę w przyczynianiu się do firmy, którą może :złapać: część entuzjazmu protegowanego, i ponownie się wzmocnić. Będą zmotywowani, aby dać mocny przykład i rzucić sobie wyzwanie, aby powrócić do wykonywania dyscyplin, które doprowadziły ich na szczyt w pierwszej kolejności..
Dobry mentor powinien uspokoić swoich nowych protegowanych i poinformować ich, że nie nauczyli się biznesu z dnia na dzień. Wszystko, co warto robić dobrze, również warto robić kiepsko. Nie opanujesz niczego wartego zachodu. Muszą wiedzieć, że nie oczekujesz doskonałości. Twoje oczekiwania powinny być konsekwentnym postępem. Musi im pozwalać się uczyć poprzez robienie i robienie, czyli popełnianie błędów i uczenie się z tego doświadczenia.
1. Często protegowany znajduje się na entuzjastycznym początkującym etapie, gdzie można go łatwo zmiażdżyć, przesadnie krytykując. Zwróć uwagę na obszary szczególnej poprawy i chwal ich. Znajdź odpowiednie okazje, by powiedzieć im, że widzisz w nich wielkość. Zamiast zawsze mówić im, co powinni robić inaczej, zapytaj ich, jak mogliby się poprawić w danej sytuacji.
2. Zachowaj ich skupienie dzięki specjalnemu planowi ataku. Wyjaśnij trzy do pięciu kluczowych codziennych czynności, które będą napędzać ich wydajność i utworzyć kartę wyników dla osiągnięcia celu i ich rzeczywistych wyników. Możesz śledzić ich postępy codziennie lub co tydzień, ale pozostań w kontakcie. Jako mentor nie możesz ich szkolić na temat tego, czego nie możesz zmierzyć.
3. Dostarcz im Dziennik jako prezent. Zachęć ich, aby nie ufali swojej pamięci i zapisywali, czego się uczą i cieszą. Tony dał mi mój pierwszy Dziennik, a teraz mam 18 cennych wydań. Jest to świetny sposób na uchwycenie chwil, o których normalnie zapomnisz. Możesz go używać jako notatnik z osiągnięciami i lekcjami.
4. Sposób, w jaki :opowiadają historię: o tym, co Ty i Twoja firma robią dla klientów, ma kluczowe znaczenie. Aby mentor mógł przeprowadzić modelowanie roli na wezwaniu sprzedażowym, protegowany musi zostać zaproszony do oglądania tak często, jak to możliwe. Uzyskaj pozwolenie na rejestrację połączenia sprzedażowego od klienta lub potencjalnego klienta i powiedz, że chcesz go użyć do celów szkoleniowych dla swojego protegowanego. Wielokrotne słuchanie Ciebie i innych w ich najlepszym stanie dramatycznie obniży krzywa uczenia się.
5. Kuszące jest rozwiązywanie ich problemów. To nie jest mentoring. Rozwiązując ich problemy, zabierasz im szansę na zdobycie wykształcenia i umiejętność samodzielnego rozwiązywania problemów. Ludzie uczą się najlepiej, gdy stawiają czoła nowym wyzwaniom, a ponadto zdobywają umiejętności rozwiązywania innych, trudniejszych problemów. Buduje poczucie własnej wartości i wiarę w to, że poradzą sobie z każdą sytuacją, gdy tylko znajdą się same.
Bycie odnoszącym sukcesy mentorem jest niesamowitym doświadczeniem i zapewnia wspaniałe poczucie satysfakcji. Możliwość drastycznego obcięcia krzywej uczenia się jest świetnym prezentem i oczywiście oszczędności. Szybsza osoba przyspiesza i zmniejsza również wskaźnik niepowodzenia. Może to być nawet nieformalny związek przez telefon. Pamiętaj o tych pięciu punktach, aby odnieść jeszcze większy sukces.