Targi są nadużyciem pieniędzy ... chyba, że wiesz, jak zrobić to dobrze! podczas gdy bezpośrednia sprzedaż jest zdecydowanie szybką drogą do sprzedaży, to, czego zwykle brakuje, to mało znane szczegóły i możliwości.
Metoda :ucichania: w celu maksymalizacji wyników w tym biznesie polega na uczeniu się poprzez obserwowanie mistrzów - ekspertów, których codzienne zainteresowania koncentrują się na opracowywaniu produktów i kampanii pokazowych, które przynoszą ogromne kwoty dla swoich klientów. Celem tego artykułu jest zapewnienie sukcesu, bez względu na to, czy robisz małą, masową inwestycję w targi i wydarzenia.
Handel Show advice for Event Planners
Czy wiedziałeś? Większość targów oferuje połączenie możliwości reklamowych we wszystkich przedziałach cenowych. Oto niektóre z nich, które mogą zapewnić znaczny wzrost wyników: 13 wskazówek dotyczących lepszego ruchu wyników:
* Banery wewnętrzne i zewnętrzne
* Naklejki podłogowe - w nawach głównych korytarzy
* Klucze hotelowe - sponsoruj klucze hotelowe, dzięki czemu każdy, kto zostanie w hotelu, widzi Twoją reklamę codziennie
* Zmniejszenie usługi - Twoja reklama lub element promocyjny jest umieszczony na poduszce każdego gościa
* Torby na wymianę handlową
* Smycze
* Reklama w przewodniku pokazowym i dziennikach pokazowych - codzienna gazeta dla uczestników pokazów
* Sponsorowanie oznakowania kierunkowego
* Sponsorowanie przerw na kawę lub lunche
* Oznakowanie kabiny - lekkie skrzynki na szczytach kabin
* Oznakowanie autobusu wahadłowego
* Wyświetla literaturę (kioski) w lobby - samodzielnie uzupełniasz literaturę
* Wkładki do znaczków show - każda odznaka ma na niej twoje imię
Ucieknij się przed wyglądem innych :wypożyczalni: eksponatów. Uzyskaj profesjonalny wygląd i niepowtarzalny styl, który złoży oświadczenie.
Rozważ wynajęcie stoiska wystawienniczego. Zakup stoiska wystawienniczego to długoterminowe zobowiązanie. Jeśli wynajmujesz swoje stoisko, unikasz wszystkich kosztów posiadania, takich jak koszty magazynowania, konserwacji i opłat za prace przygotowawcze za każdy pokaz, w którym uczestniczysz. Jak również możesz mieć nowy wygląd każdego roku, kiedy możesz udoskonalić swój wygląd i swoje stoisko.
Obecnie są lekkie i elastyczne ściany kabinowe, które można pakować do małych kontenerów transportowych i łatwo i ekonomicznie rozmieścić w dowolnym miejscu na świecie. Tego typu stoiska wystawowe stanowią fantastyczny punkt wyjścia dla nowych targów i wystaw, a także szybkie ustawienia dla małych i dużych przedsięwzięć gospodarczych..
Najważniejsze jest, aby przyciągnąć ludzi do swojego stoiska i przyciągnąć ich uwagę w swoich produktach. Bądź kreatywny. Myśl kreatywnie. Dlaczego nie założyć całego małego biura, w którym można usiąść z ludźmi na krótkie kursy, seminaria i być w stanie przedstawić program. Nie ograniczaj się do prostej budki, gdy przesuwanie koperty może dostarczyć Ci nowych klientów, którzy będą pamiętać Twój wizerunek i produkty firmy.
Jest znacznie więcej do rozważenia w ruchu na stoisku targowym. Od programów do bezpośredniego przesyłania poczty po atrakcyjne oferty, prezentacje, reklamy w przewodnikach po show, banery na show itp. Wszystkie te rzeczy połączą się, aby Twoja obecność w programie miała duży wpływ.
ExpoMarketing.com - Expo Marketing współpracuje ze 100% targów i podobnych kongresów, stoisk wystawowych, wypożyczalni, instalacji i zniszczeń. Trade Show Event Management Jeśli planujesz zorganizować wydarzenie jednocześnie z nadchodzącą wystawą targów, musisz zacząć od oceny celów swojej firmy i celów, jakie chcesz osiągnąć na wyświetlaczu targów. Po ustaleniu, dlaczego wystawiasz produkty, musisz dopasować swój pokaz targów do swojego wydarzenia, aby bezproblemowo wzmocnić tę samą wiadomość. Twoje targi muszą być w pełni zintegrowane z komunikatem marketingowym Twojego stoiska targowego.
Wydaje się to być zdrowym rozsądkiem, ale często zdarza się, że planowanie imprez targowych idzie na marne. Dobrym przykładem niedopasowanej imprezy targowej jest elegancka czarna koszulka dla inżynierów komputerowych Twojej firmy, którzy codziennie żyją i pracują w sportowych koszulach i dżinsach.
Karla Krause-Miller, dyrektor, Cappa i Graham, Inc., profesjonalna firma zajmująca się planowaniem wydarzeń w San Francisco i Dolinie Krzemowej, oferuje kilka ważnych wskazówek dotyczących planowania imprez targowych:
1. Określ, jaki rodzaj wydarzenia masz na podstawie celów marketingowych Twojej firmy i celów sprzedażowych. Czy chcesz mieć małe, intymne spotkanie, czy chcesz mieć bezpłatne wydarzenie, w którym nie wybierasz się selektywnie na przesiewowych gości? Jeśli to drugie, najprawdopodobniej zobaczysz swoją konkurencję na imprezie wystawowej, pijąc koktajle i jedząc żywność.
2. Zintegruj dobrze swoje wydarzenie z komunikatem marketingowym pokazowym, aby Twoje wsparcie stało się marką stoiska targowego.
3. Zapoznaj się z profilem swoich uczestników targów i przeanalizuj ich upodobania przed wystawą. Pamiętaj, aby dopasować soiree do poziomu komfortu swojej grupy. Na przykład, hot-dogi i piwo mogą być dobre dla zgromadzenia związanego ze sportem, ale nie są odpowiednie w przypadku bardziej formalnego romansu.
4. Spraw, aby impreza była zapraszająca, ekscytująca i kusząca. Należy pamiętać, że na targach odbywa się wiele konkurujących imprez. Konkurujecie nie tylko z kierownictwem targów i innymi wystawcami targów, ale także z miastem, w którym się wystawiacie. Jeśli tak jest w Las Vegas, to jesteście przeciwni odciągnięciu uczestników od kasyn i pokazów rozrywkowych o wysokim kalibrze w luksusie hotele.
5. Pamiętaj o ograniczeniach czasowych Twoich gości. Jeśli organizujesz rejs, być może będziesz musiał zostawić uczestników na przystani, jeśli nie mają czasu na kilka godzin na morzu. Lepiej zorganizować przyjęcie w porcie, aby ludzie mogli przychodzić i wychodzić, jak im się podoba.
Uważaj też na seminaria śniadaniowe, które mogą być zbyt wcześnie na imprezowy tłum. Prawdopodobnie bezpieczniej jest mieć przyjęcie koktajlowe, ale najpierw sprawdź w zarządzaniu konferencją targów, czy mają zaplanowane zdarzenie, które koliduje z datą i czasem.
6. Stwórz brzęczenie i zabawę w swoje zgromadzenie. Zrób coś innego, co się wyróżnia. Ponieważ ludzie lubią się angażować, dobrym pomysłem byłoby, aby twoi goście ubierają się jak postacie w starych filmach, pokazują film Charliego Chaplina i serwują popcorn. Lub wynająć lokalne kręgielnia lub lodowisko.
7. Nie musisz mieć dużego budżetu, aby odnieść sukces. To mit.
Jeśli pójdziesz na kręgle, możesz rozdawać koszulki z kręgielni z nazwami, które Twoi uczestnicy wybrali wcześniej. Karla Krause-Miller mówi, że podczas jednego z takich wydarzeń wybrała imię? Alley Cat? i nosił go w kręgle oraz w grupowym zdjęciu? jej zespołu?.
Myśląc w kategoriach tego, kim są Twoi goście, i planując coś niecodziennego i zabawnego, będziesz w stanie odbyć udane wydarzenie - czy to w pobliżu w McCormick Convention Center w Chicago, Kaiser Convention Center w Oakland, Moscone Center w San Francisco, centrum kongresowe Santa Clara lub centrum kongresowe San Jose McEnery.
Pamiętaj, że kiedy twoja firma wystawia się na targach i chce mieć również wydarzenie, przestrzegając powyższych wskazówek dotyczących planowania targów, twoje przygotowanie i przemyślane planowanie spłacą się sowicie.