Generowanie perspektyw jakości jest ciągłym wyzwaniem dla większości właścicieli firm i sprzedawców. Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej materiały marketingowe rywalizują o uwagę potencjalnych klientów. W jaki sposób poprawiasz pozycję, jaką masz w umysłach potencjalnych klientów?
Badania pokazują, że białe księgi i bezpłatne raporty to dwa najbardziej atrakcyjne sposoby na przyciągnięcie potencjalnych klientów. Pomagają ludziom w podejmowaniu decyzji, pozycjonują Cię jako eksperta w swojej branży i zwiększają ruch w Twojej witrynie, jeśli są odpowiednio promowani.
Jak napisać wiodącą białą księgę branżową
Co to jest oficjalny dokument?
Whitepaper są to, co niektórzy nazywają :artykułami na temat sterydów:. Przedstawiają dogłębną informację o problemie, eksplorację wspólnych rozwiązań i wprowadzenie nowego rozwiązania.
Następnie biała księga łączy ciebie i twoją firmę z nowym rozwiązaniem.
Udane dzienniki mają charakter informacyjny i zawierają wysoki poziom danych edukacyjnych. Przyjmują podejście :miękkiej sprzedaży:, co oznacza, że nie wspominają o własnej firmie lub usługach, dopóki nie znajdą się w dokumencie.
Ponieważ potencjalni klienci wprowadzają ich do firmy, białe księgi mają zdolność zatrzymywania się i podróżowania po firmie, przekonując po drodze. Nie jest niczym niezwykłym, że dobrze napisana biała księga sprawia, że jest ona dostępna w kilku biurach w jednej firmie. Ale to nie jest tak proste, jak napisanie 500 słów i wysłanie ich.
Zacznij już dziś, dodając oficjalne dokumenty do swojej strategii marketingowej.
Zidentyfikuj 3-5 specjalizacji, o których możesz pisać.
Sprawdź swoją sieć pod kątem możliwości dystrybucji. Kto może najlepiej pomóc w rozprowadzeniu Twojego biuletyny w obrębie docelowej bazy klientów?
Zacznij badać katalogi zasobów online i sposoby pozycjonowania siebie jako eksperta. Istnieje mnóstwo narzędzi dostępnych dla właściciela małej firmy.
Zdobądź pisanie. Następnie upewnij się, że profesjonalny redaktor lub copywriter zapoznaje się z Twoją pracą. Nic nie zatrzyma twojego awansu do statusu eksperta niż błędy gramatyczne i błędy ortograficzne.
Niech profesjonalny projektant przygotuje Twoją pracę i sprawi, że naprawdę się wyróżni. Chociaż może to być :darmowe:, potencjalni klienci chcą mieć poczucie, że otrzymali cenne narzędzie.
Opublikuj swój raport lub oficjalny dokument na swojej stronie internetowej. Nie mogę ci powiedzieć, ile razy autorzy zapomnieli o tym krytycznym utworze.
Rób te rzeczy, a zaczniesz widzieć, że twój marketing naprawdę się rozwija.
powodzenia!