Pomyśl o wielkich supermarketach, które co tydzień wysyłają ulotkę z najnowszymi okazjami w sklepie lub dostawcą mediów, które wysyłają ci pocztę co miesiąc, chcąc się z nimi zarejestrować, ponieważ w tym miesiącu mają fantastyczną ofertę.
Jeśli wiele największych firm w Wielkiej Brytanii nadal wykorzystuje direct mail jako część ich marketingu bezpośredniego, musi to być skuteczne narzędzie marketingowe. Wykorzystują ukierunkowane kampanie marketingowe baz danych jako skuteczną metodę przechwytywania klientów. Dlatego podczas planowania kampanii marketingowej należy brać pod uwagę direct mail.
Direct Mail Marketing Porady z David Villa z Imperial Press Direct
Korzystając z poczty bezpośredniej w ramach kampanii marketingu bezpośredniego lub kampanii marketingowych baz danych, możesz przekazać jasny komunikat swoim potencjalnym klientom i możesz dodać więcej szczegółów do wiadomości. Możesz spędzić czas zastanawiając się nad układem i prezentacją bezpośredniej poczty, i oczywiście istnieje mniej ograniczeń z ilością informacji, które możesz dodać.
Wysyłka bezpośrednia ma dłuższy okres trwałości niż reklama w radiu, ponieważ ulotkę można umieścić na boku i czytać później, gdy czas na to pozwala. Reklama to 30-sekundowa fala danych, a po jej zakończeniu nie ma nic, do czego można się odwołać w celu uzyskania dalszych informacji, chyba że udało się złapać numer telefonu, pod który się pod koniec.
Co ważniejsze, korzystanie z direct mail do kampanii marketingowych jest tańsze niż w przypadku większości innych kanałów reklamowych. Zazwyczaj można uzyskać zniżkę na zakupy hurtowe z urzędu pocztowego, więc pamiętaj, że im więcej wysyłasz, tym taniej. Będziesz musiał zaprojektować i wydrukować swoje ulotki, ale pamiętaj, że jest to o wiele tańsze niż jakiekolwiek ogłoszenie telewizyjne lub radiowe
Po wysłaniu bezpośredniej wiadomości upewnij się, że wyczerpałeś wszystkie możliwości, wykonując połączenia z kontaktami do kontaktów, do których wysłałeś swoją bezpośrednią pocztę. Zapytaj ich, czy otrzymali bezpośrednią pocztę, czy są zainteresowani? Czy potrzebują dalszej pomocy lub pomocy związanej z twoim produktem lub usługą? Znacznie zwiększysz współczynnik konwersji swojej kampanii, jeśli pro-aktywność skontaktujesz się z tymi kontaktami po wysłaniu Twojej bezpośredniej poczty.
Więc powody, aby nadal używać direct mail? cóż, a) jest to sprawdzona, wypróbowana i przetestowana metoda. b) Możesz dostarczyć więcej informacji, a kontakt ma fizyczne odniesienie. I c) jest tańszy niż większość innych metod, ale pamiętaj, aby śledzić kontakty w celu uzyskania maksymalnych możliwości. Może to wydawać się ogólną informacją, ale ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie opcje przy planowaniu marketingu bezpośredniego lub kampanii marketingowych baz danych. Dopiero gdy masz wszystkie informacje, które naprawdę możesz zdecydować o najlepszym sposobie działania. Jak kierować pocztę Mimo Internetu poczta bezpośrednia nadal odgrywa rolę w biznesie domowym. Oto kilka wskazówek, jak poprawić odpowiedzi na direct mail. Nagłówek jest ważny, oczywiście, ale nie zapomnij umieścić P.S. na liście direct mail. Zwiększenie liczby wysyłek do klientów może zwiększyć sprzedaż. Jeśli właściciel firmy w domu wysyła wiadomości do klientów tylko co 3 miesiące, powinien zwiększyć tę wysyłkę do co drugiego miesiąca i / lub więcej.
Właściciel firmy w domu powinien zmienić swoje przesyłki pocztowe. Użyj katalogu w jednym punkcie, a następnie zmień na literę lub pocztówkę. Różnorodność pomaga utrzymać interes w interesach. Zawsze dziękuj klientowi za zamówienie produktu. Z podziękowaniami dołącz do specjalnej oferty produktowej.
Wraz z głównymi produktami, dołącz do nich inne produkty, które mogą być interesujące dla klientów. Użyj specjalnych i bieżących wydarzeń, aby oprzeć swoją kampanię bezpośrednią pocztą. Na przykład, sprzedaż :wyczerpania energii: w świetle wzrostu cen energii. Użyj skryptu pisma ręcznego w listach, aby nadać im wyjątkowy charakter.
Masz dodatkowe oferty w swoich pakietach mailingowych do klientów. Jeśli otrzymasz lepszą odpowiedź na wiadomości od niektórych klientów, zwiększ liczbę wysyłek do tych klientów w szczególności. Zwiększ sprzedaż w wolnych miesiącach dzięki specjalnej sprzedaży i wykorzystaniu żargonu o różnej sprzedaży. Jeśli firma oferująca sprzedaż :2 za cenę 1:, oferuje sprzedaż :3 za cenę 1:.
Wypróbuj koperty z wieloma oknami, aby wzbudzić zainteresowanie i zainteresowanie. Różne warunki kredytowe, takie jak odroczone płatności, mogą zwiększyć sprzedaż dla Twojej firmy. Kupony w formie czeków mogą również zwiększyć odpowiedzi na Twoją direct mail. Dodaj próbkę produktu, jeśli to możliwe, do swoich wiadomości i specjalną ofertę dla kupujących po raz pierwszy.
Wysyłaj potwierdzenia zamówień szybko i dołączaj dodatkową literaturę sprzedaży. Podaj katalogi dwie okładki zamiast jednej, włączając zawijanie. Użyj zwiastuna kopii na zewnętrznych kopertach. Sprawdź swoich klientów i daj im znać, że zostali pominięci. Nawet jeśli nie są oni winni rachunku, od czasu do czasu wyślij im wiadomość, że doceniasz ich interes.
Mają różne rodzaje drukarek, aby wymyślić różne materiały do drukowania dla wysyłek bezpośrednich. Nawet spróbuj zrobić to sam za pomocą różnych dostępnych programów. Uwzględnij wiele ofert w swoich ofertach. Za drugim razem może być lepiej. Ponowne zwrócenie się do klientów miesiąc później z tą samą pocztą może dać 60-75% większą szansę na sprzedaż.
Pięć podstawowych zasad w direct mail to test, test, test, test i test. Aby uzyskać dodatkowe zamówienie, użyj obudowy z odbiciem. Nie ma nic złego w podejmowaniu ryzyka w bezpośredniej korespondencji, czasami, jeśli ryzyko jest niewielkie. Wyjaśnij i zawsze określaj warunki gwarancji zwrotu pieniędzy i określ jak najwięcej w swoich wysyłkach. Jeśli chcesz, złóż specjalną ofertę na swoich kopertach, aby zainteresować się tym, co znajduje się w kopercie. Uwzględnij punkty sprzedaży w nagłówkach.