Maksymalizacja ruchu na stoisku jest kluczem do udanych targów. Więcej osób oznacza większe możliwości zwiększenia sprzedaży i realizacji celów marketingowych. Istnieje kilka narzędzi marketingowych do targów, które mogą przyciągnąć uczestników do stoiska. Pamiętaj, że uczestnicy spędzają cały dzień w sali konferencyjnej, przechodząc od stoiska do stoiska. Najważniejszą strategią marketingu show-show jest wyróżnienie się wśród tłumu!
Dostosowane koło nagród
Trudno oprzeć się pokusie zakręcenia kolorowym kołem nagród! Indywidualne koło nagród to jedno z najbardziej wszechstronnych i opłacalnych narzędzi marketingowych, które firma może posiadać. Ponieważ koło można dostosować do wyświetlania dowolnej liczby nagród, jest to doskonała okazja dla firmy do zaprezentowania swoich własnych produktów i usług..
Porady dla sprzedawców, które chciałbym wiedzieć przed wystawieniem na targach
Aby jak najlepiej skorzystać z targów, uczestnicy powinni wypełnić kartę kontaktu w zamian za możliwość zakręcenia kołem. Często kończy się setkami kontaktów do końca spektaklu!
Money Blowing Machine
Narzędzie do marketingu targów, które dosłownie zatrzyma ludzi na swoich śladach, to maszyna do wydawania pieniędzy. Wyobraź sobie budkę telefoniczną z banknotami dolarowymi i kuponami w środku. Widok kogoś w kabinie, szaleńczo chwytającego wszystko, co mogą w wyznaczonym czasie, jest wystarczająco zabawny, aby zatrzymać ruch w targach!
Podobnie jak w przypadku wspomnianego powyżej koła nagród, ważne jest, aby firma odniosła sukces w planie sprzedaży targów, aby uczestnicy zarejestrowali się na szansę w maszynie pieniężnej. Aby zmniejszyć liczbę zakwalifikowanych uczestników, uczestnicy mogą zakręcić kołem nagrody, aby mieć szansę na wejście do maszyny rozdającej pieniądze.
Ciekawym posunięciem, aby zyskać rozgłos i zwiększyć wyniki targów handlowych, jest wyznaczenie czasu dla honchów branży na udział w konkursie na zdobywanie gotówki. Upewnij się, że wszyscy wiedzą, aby wrócić do budki w określonym czasie, aby obejrzeć spektakl.
Prezenty
Kiedy większość ludzi bierze udział w targach, pierwszą rzeczą, o której myślą, są wszystkie gratisy! Niestety, większość eksponatów marketingowych wydaje się być tanimi markerami i latarkami. Zawsze są te szczęśliwe pary budek, które wydają się rozdawać przedmioty promocyjne, których wszyscy tak naprawdę chcą.
To więcej niż szczęście, które sprowadza masy do tych kabin. To skuteczny marketing targów! Najlepsze artykuły promocyjne to te, których uczestnicy mogą faktycznie używać podczas występu.
Na przykład płócienna torba z logo firmy wydrukowanym na boku to idealny przedmiot dla uczestników, którzy mogą nosić ze sobą wszystkie inne artykuły promocyjne, które kolekcjonują. Jego wygoda oznacza, że uczestnicy będą działać jak ruchome billboardy, ponieważ niosą logo dookoła hali kongresowej.
Kolejnym produktem marketingowym, który zapewnia natychmiastową satysfakcję uczestnikom, jest niestandardowe oznakowanie butelek lub przekąsek. Zimna butelka wody lub torebka z precelami to miła niespodzianka dla ludzi, którzy przez cały dzień stali na nogach. Goście docenią ofertę tak bardzo, że często będą się zatrzymywać i rozmawiać - dając doskonałą okazję do nawiązania połączeń. Wystawy stoisk targowych Podczas pracy na stoisku targowym musisz robić rzeczy, które sprawią, że klienci będą chcieli spojrzeć na to, co masz. To wymaga jednak, abyś był bardzo kreatywny. Jeśli nie jesteś kreatywny, będziesz robił dokładnie to samo, co wszyscy inni. Jeśli tak jest, to nie będziesz się wyróżniał wśród reszty. Zostaniecie zignorowani tak jak inni, którzy nie wykorzystali swojej wyobraźni.
Co więc należy zrobić, aby naprawdę wyglądać interesująco na stoisku targowym? Spróbuj robić specjalne rzeczy dla swoich klientów i ubieraj swoje stoisko do tego stopnia, że nie można tego zignorować. To nie znaczy, że trzeba go pomalować na gorącym różem z neonowo zielonymi literami, które mówią: :Chodź do budki i zobacz moje gadżety:. Nie chcesz, żeby twój projekt czy nawet inne pomysły wydawały się desperackie. Po prostu chcesz, aby klienci mogli cieszyć się tym, co widzą i dobrze się bawić.
Prezenty
Droga do serca klienta jest przez prezenty. Ludzie lubią rzeczy, które są darmowe. Możesz nawet posunąć się do rozdawania worków z popcornem lub przedmiotów takich jak długopisy, ołówki, breloczki, kubki i wiele innych elementów, na których widnieje twoje logo. Jeśli dasz im coś ze swoim logo, to dajesz im stałe przypomnienie, że istniejesz. Dla nich otrzymują coś za darmo, ale kiedy patrzą na ten przedmiot, będą pamiętać, że masz coś, czego potrzebują.
Oto kilka innych rzeczy, które możesz zrobić, aby wyróżnić się i przyciągnąć więcej odwiedzających na stoisko targowe:
- Graj w gry ze swoimi klientami. Mieć kołowrotek, który mogą obrócić, aby wygrać cenę. Możesz dać im bony podarunkowe, które mogą wykorzystać w celu zakupu na stoisku lub możesz mieć nagrody w kolejce.
- Miej rzeczy dla dzieci. Coś tak prostego jak balon zrobi ich dzień. Rodzice docenią wszystko, co dasz ich dzieciom, aby dzieci się uspokoiły. Wynajmij helem, kup kilka balonów i pracuj. Jeśli naprawdę chcesz, aby balony działały dla Ciebie, możesz wydrukować je z logo swojej firmy.
- Zrób loterię na konkretny produkt, który wyświetlasz na wystawie. Poinformuj klientów, że robisz to w określonym czasie i daj im znać, że muszą być obecni, aby wygrać. Oznacza to, że wrócą do twojego stoiska. Jeśli po raz pierwszy nic nie kupili, to może za drugim razem.
Kabina
Stoisko targowe musi być ubrane dla klientów. Trzeba być naprawdę kreatywnym, aby wyróżniał się spośród wielu innych na targach. Oznacza to użycie świateł scenicznych do podświetlenia określonych przedmiotów. Możesz nawet chcieć mieć specjalną podłogę wokół stoiska, aby klienci czuli się jakby wchodzili do rzeczywistego sklepu, a nie tylko do stoiska. Ludzie, którzy czują się jak w sklepie, częściej czują się komfortowo. Czują, że nie należą do wielu osób, ale mogą swobodnie przeglądać, jak im się podoba.
Możesz także użyć budki z zakrzywioną ścianą. Tego typu stoiska targowe są bardzo wyjątkowe i na pewno zyskują uwagę, którą chcesz mieć. Włącz wszystkie te elementy, aby mieć obecność na targach, które będą dominować na każdym poziomie.