Cold Calling Tip # 1: Mieć plan.
Planowanie jest kluczem do sukcesu we wszystkim, co robisz w sprzedaży. Wiedz, do kogo dzwonisz. Napisz szkic miniaturek osób, do których dzwonisz. Mam na myśli konkretną grupę potencjalnych klientów na rynku docelowym. Ile mają lat, jaką pracę wykonują, gdzie mieszkają i jakie mają wyzwania. Im lepszy obraz tego, do kogo dzwonisz, tym lepiej zrozumiesz i odniesiesz się do nich.
Druga część tej zimnej końcówki mówi, jaki jest dla ciebie duży obraz. Dlaczego jesteś w sprzedaży i jakie korzyści przynosi twój produkt lub usługa na rynek docelowy? Zdecyduj, jaki jest Twój cel w zakresie połączenia, ustal datę spotkania, imię i nazwisko itp.
jak przejść przez limit megavideo
Zaplanuj, co masz zamiar powiedzieć. Napisany skrypt mówi dokładnie, co powiesz. Wiesz, jakie zastrzeżenia mogą pojawić się podczas rozmowy i jak sobie z nimi poradzić. Dowiedz się, jak i kiedy zamknąć.
To nie tylko podnoszenie telefonu i nadzieja na najlepsze. Połóż swój plan na papierze, abyś mógł go zobaczyć i uwewnętrznić, a wskaźnik powodzenia rozmów na zimno wzrośnie.
Cold Calling Tip # 2: Co z twoją postawą?
Popraw swoje nastawienie, a poprawisz wyniki. Widziałem dramatyczną różnicę w sukcesie mojego telefonu w oparciu o moje nastawienie. Kiedy moja postawa jest zła, ludzie są mniej otwarci, a mój wskaźnik sukcesu maleje. Kiedy czuję się dobrze, mój sukces w telefonie rośnie. Myślę, że to nie jest tak, że wszyscy inni mają zły dzień.
Pracuj nad swoim nastawieniem każdego dnia. Podejmij decyzję, aby mieć dobrą postawę. Jeśli masz złe nastawienie, nie podnoś telefonu. Przestań oglądać wiadomości i zacznij czytać pozytywne książki. Baw się dobrze przez telefon, wywołaj uśmiech na twarzy.
Porada na temat zimnego powołania nr 3: Nie bierz tego do siebie.
Pamiętaj, że nie każdy, do kogo zadzwonisz, będzie zainteresowany tym, co masz do zaoferowania. Przygotuj się więc na odrzucenie i zrozum, że nie odrzucają cię, odrzucają tylko ofertę, którą im przedstawiłeś. Podziękuj im i przejdź do następnego.
Zimne dzwonienie jest czasochłonne i nerwowe dla wielu sprzedawców. Jeśli oczekujesz i przygotujesz się na najlepsze, będziesz miał większą szansę na najlepsze wydarzenie. Jak zdobyć przeszłość Megavideo OK, więc już od kilku miesięcy utknąłeś z treningiem karate. Lubisz uczyć się wszystkich ciosów, kopnięć i bloków, nauczyłeś się swojej pierwszej formy, a także znasz kilka podstawowych ćwiczeń partnerskich. Czas spróbować następnego pasa i z jakiegoś powodu wydaje się, że nagle pojawia się fala strachu, która zagraża twojej przyszłości w sztukach walki.
Wiesz, że musisz wziąć test pasa (zwany również testem promocyjnym lub klasyfikacją), aby zdobyć następny pas i chcesz odnieść sukces, ale nagle twój poprzedni strach przed wystąpieniami publicznymi wydaje się być nieistotny w porównaniu z perspektywą zademonstrowania twojej umiejętności karate z przodu swojego instruktora i innych członków klubu. Możesz to zrobić? Czy zdasz? Jak pozbyć się swoich lęków i zrobić pierwszy krok do sukcesu i przejść po drabinie?
Jeśli brzmi to jak coś, przez co przeszedłeś wcześniej lub coś, co przeżywasz teraz, czytaj dalej.
Strach przed przystąpieniem do testu karate jest prawdziwy, ale nie popełniaj błędu polegającego na tym, że test jest nieproporcjonalny. Pamiętaj, że to tylko test i czy zdasz, czy nie, to nie musi być początek ani koniec twojej praktyki karate. Pozwolę sobie podać kilka prostych wskazówek dotyczących radzenia sobie z presją i niepokojem podczas pierwszego testu pasa.
Wskazówka nr 1: Przenieś sprawy w odpowiednią perspektywę
Jeśli patrzysz na swój postęp od białego do czarnego pasa w karate jako podróży, twoje indywidualne testy pasów są po prostu punktami kontrolnymi lub przerwami. Te punkty kontrolne dają ci szansę zobaczenia, jak daleko zaszliście, jak daleko jeszcze musicie iść i dać sobie szansę, by cieszyć się z tego, że dotarliście tak daleko. To naprawdę takie proste. Nie wystawiaj testu paska na więcej niż jest. Nikt nie zapyta cię, jak zrobiłeś test na żółtym pasie, kiedy jesteś czarnym pasem!
Tip # 2: Dowiedz się, na czym będziesz testowany
To jest kluczowe. Musisz wiedzieć, na czym będziesz testowany. To znowu jest jak stara analogia? Jeśli nie wiesz dokąd zmierzasz, to jak będziesz wiedział, jak się tam dostać? Znajomość wymaganej zawartości następnego pasa jest jak kupowanie mapy i planowanie trasy z jednego miejsca docelowego do drugiego.
Porada 3: Zacznij przygotowywać się do testu z góry
To oczywiste, ale wiele osób pozostawia wszystko w ostatniej chwili, jeśli chodzi o testowanie. Daj sobie najlepszą możliwą szansę, pisząc datę testu w swoim kalendarzu, poznając wymagania testu (patrz # 2), a następnie ćwicząc rzeczy, które musisz ćwiczyć.
Porada 4: Zaspokój się przed testem i odpręż się w dniu testu
Ponownie, jest to nie myślenia i jest to ta sama rada dla każdego ucznia studiującego dla jakiegokolwiek testu. Karate nie jest inaczej. Więc śpij dobrze, a potem poczytaj książkę, idź na spacer, posłuchaj muzyki, medytuj. Rób wszystko, co cię uspokaja i pomaga skupić umysł. Jeśli wiesz z góry, że będziesz musiał pracować cały dzień lub zrobić coś innego, co może być stresujące w dniu testu, zaplanuj to wcześniej i odłóż na bok 10 minut po zakończeniu pracy, aby usiąść spokojnie i przegrupować się przed tobą. idź do domu i załóż mundur karate. Nawet 10 minut spokoju jest lepsze niż żadne, jeśli chodzi o przygotowanie.
Tip # 5: Nie bierz siebie zbyt poważnie
Bierzesz test na żółty pas (lub na pomarańczowo lub zielono ?, lub na czarny pas). Bez względu na to, jaki pasujesz, jestem pewien, że wiele dla ciebie znaczy i chcesz przejść. Jeśli nie chcesz przekazać swojego pasa, nie będziesz miał powodu, aby poddać się testowi. Co więcej, Twój instruktor zwykle zaleca, abyś był gotowy do testów. Oznacza to, że jeśli robisz co w twojej mocy i robisz to, co robisz w klasie, z dodatkową intensywnością, która towarzyszy adrenalinie, wtedy najprawdopodobniej zdasz swój test.
Nie twórz już niepotrzebnych przeszkód dla siebie. Spełniłeś minimalny wymóg czasu, znasz materiał do przetestowania, przygotowałeś się wcześniej, masz spokojny sen, a twój instruktor myśli, że potrafisz przejść. Więc nie bierz siebie zbyt poważnie. Załóż mundur, związaj swój niedługo stary pas i przejdź do szkoły karate!
Powodzenia w teście na pasek. Wierz w to, a ty to osiągniesz!
Jeśli potrzebujesz więcej pomocy z tym lub jakimkolwiek innym tematem karate, koniecznie pobierz mój DARMOWY raport :Przewodnik dla początkujących dla Karate:. Dowiesz się, jak pobrać go na http://www.freekarateinformation.com
Powodzenia i najlepsze życzenia podczas podróży w karate.