Normalny 0 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Co powinieneś wiedzieć jako kupujący po raz pierwszy
- Nie pozwól, by doświadczenie eksponowania było dla ciebie zastraszeniem
- Twoje cele marketingowe i strategia powinny narzucać Twoje potrzeby marketingowe
- Przygotuj się na naklejkę. Eksponaty mogą być drogie
- Gdzie kupić zależy od twoich celów. Czy potrzebujesz dużej niestandardowej wystawy? Czy potrzebujesz przenośnej, modułowej lub hybrydowej wystawy??
- Planować naprzód. Oszczędzisz pieniądze i podejmujesz mądrzejsze decyzje
Jak tworzyć niestandardowe wystawy handlowe
Jak zacząć
Dla uproszczenia załóżmy, że marketing wystaw jest nowym doświadczeniem. Marketing wystawowy z pewnością nie jest nauką rakietową. Nie potrzebujesz dyplomu amurfingu, aby odnieść sukces w marketingu wystawowym. Pomaga jednak w doradztwie, aby podejmować właściwe decyzje.
Kupowanie twojej pierwszej wystawy może na początku wzbudzić więcej pytań niż odpowiedzi. Występują różne typy eksponatów i różne typy wystaw. Najlepsze dopasowanie zależy od tego, w jaki sposób zamierzasz korzystać z wystawy, obrazu, który chcesz wyświetlać, oraz budżetu, z którym musisz pracować..
Możliwe, że kupisz swoją wystawę od lokalnej firmy wystawienniczej. Firma wystawowa działa od dziesięcioleci i rozumie eksponaty i targi. Pierwotnie eksponaty były wykonane na zamówienie. Następnie systemy wystawowe ewoluowały jako alternatywa do wysokich kosztów niestandardowego rzemiosła. Teraz są kategorie wielokrotnego podziału. Systemy wystawiennicze, które obejmują eksponaty przenośne, modułowe i hybrydowe, ewoluują w kierunku niestandardowych eksponatów, a niestandardowe eksponaty ewoluują w kierunku systemów wystawienniczych. Obie zalety i eksponaty firm ciężko pracują, aby wyodrębnić różne od zwyczaju do spektrum przenośnego. Wystawa (lub eksponaty), które najlepiej pasują do strategii marketingowej twojej firmy, znajdą się gdzieś w tym spektrum. W tym miejscu bardzo przydatny może być konsultant wystawowy. W związku z tym konsultant wystawowy chce pomóc w zmaksymalizowaniu potencjału wystawienniczego..
NaklejkaShock
Przygotowano preparat do wstrząsu na naklejce. Wielu kupujących po raz pierwszy jest zszokowanych ceną przenośnej wystawy o wysokości 10 stóp. Produkcja eksponatów jest niewielką, wysoce wyspecjalizowaną operacją. Średnio czołowy przenośny sprzęt będzie kosztował od 20 do 150 USD za ps., Czołowy moduł od 50 USD do 300 GBP, a od zwykłego domu niestandardowego od 100 USD do 300 GBP. Im bardziej dostosowany jest system wystawienniczy, tym bardziej cena będzie niższa.
Gdzie kupić
Jeśli planujesz wystawiać więcej niż raz lub dwa razy, prawdopodobnie będziesz współpracować z doświadczonym konsultantem od kilku lat. Rozejrzyj się i podejmuj swoją decyzję nie tylko za cenę. Eksperci targowi mają wieloletnie doświadczenie w projektowaniu, marketingu, grafice i taktykach targów. Ich wiedza pomoże ci uniknąć pułapek, które popełniają niedoświadczeni traderzy. I jest wiele kosztownych pułapek. Praca z doświadczonym konsultantem pomoże ci zaoszczędzić pieniądze.
Większość początkujących konsultantów lub dystrybutorów współpracuje z producentami systemów wystawowych. Niektórzy dystrybutorzy są wyłączni dla producenta systemu, ale większość systemów wystawienniczych carrymultiple. Dystrybutorzy ci sięgają od operacji tylko sprzedażowych po złożone operacje, które zapewniają usługi o wartości dodanej, takie jak projektowanie, grafika, wypożyczanie i przechowywanie. Zasadniczo producent dostarcza dystrybutorowi literaturę systemu eksponatów i pomaga dystrybutorowi w obsłudze projektu.
Niestandardowe eksponaty są sprzedawane bezpośrednio, ponieważ niestandardowe domy produkcyjne projektują i produkują eksponaty. Przechowywanie i produkcja graficzna są dość powszechne w przypadku zwykłych domów wystawowych. Jednak niektóre oferują szereg innych usług o wartości dodanej, takich jak logistyka (tj. Zarządzanie stoiskiem do iz hali wystawowej, a także organizowanie instalacji i demontaż innych usług podczas pobytu w obiekcie wystawowym).
Są inne możliwości zakupu eksponatów. Niektóre firmy graficzne dodały ofertę sprzedaży swoich produktów. Niektóre katalogi zaopatrzenia biurowego zawierały również bardzo podstawowe eksponaty. Zazwyczaj eksponaty z tych źródeł to systemy przenośne w standardowych konfiguracjach :zestawów:.
Większośćdystrybutorów ma strony internetowe. Wiele pozwala na zamówienie eksponatów na ich stronach internetowych za pomocą karty kredytowej. Projektowanie i konsultacje są tradycyjnie bezpłatne. Czas oczekiwania na systemy przenośne / modułowe / hybrydowe wynosi od kilku dni do kilku tygodni, ale przekracza pięć tygodni, chyba że projekt jest duży i / lub złożony. Czas realizacji zamówień jest różny w zależności od złożoności wystawy, czasu i innych prac w firmie.
Planować naprzód
Planningahead pozwoli Ci zaoszczędzić stres i pieniądze. Co najważniejsze, planowanie z wyprzedzeniem pomoże ci uniknąć podejmowania pochopnych decyzji. Niektóre firmy wystawowe oferują zniżki na długi czas realizacji zleceń. To pozwala im na efektywne wykorzystanie personelu i zasobów, zwłaszcza w głównym sezonie sprzedaży. Planowanie z wyprzedzeniem zapewnia również czas na poprawienie błędów i ulepszenia w ostatniej chwili (które nie są rzadkością, niezależnie od starannego planowania).
Definean Exhibit Marketing Strategy
Reklamodawca powinien uwzględniać cel, cele i ostateczny cel. Zrób to, zanim wpłyną na Ciebie parametry budżetu. Twoja strategia wystawowa powinna być zgodna z Twoją ogólną strategią marketingową. Stworzenie anexhibit strategii marketingowej może ujawnić, jaki typ ekspozycji lub eksponatów najlepiej pasuje do Twojej firmy. Jeśli Twoja firma planuje wziąć udział w licznych pokazach na żywo za pomocą przestrzeni 10 x 10, możesz chcieć ocenić przenośne eksponaty ormodularne. Jeśli Twoja firma wykonuje kilka mniejszych kabin wbudowanych wraz z kilkoma dużymi pokazami, warto rozważyć przenośne / modułowe lub hybrydowe blokady. Gdy strategia ma wywrzeć ogromny wpływ na duże targi branżowe, warto ocenić eksponaty modułowe, hybrydowe i niestandardowe.
Wrzuć to do pisania
Po ustaleniu wystawy, akcesoriów lub usługi poproś o wycenę od profesjonalnego konsultanta wystawowego. W przypadku wystawy można wykonać kilka modyfikacji konstrukcji i wycen, aż eksponat będzie idealnie pasował. Ten proces jest ogólnie wolny. Kiedy będziesz gotowy do zakupu, nalegaj, aby wszystko było na piśmie. Nigdy nie zależne od rozmowy. Większość sprzedawców wie o tym i dostarczy Ci pisemną ofertę z adetailed. Targi Custom Trade Show Wystawy Uczestnicy targów mają dostęp do :tego, co nowego: w jednym miejscu. Mogą to sprawdzić anonimowo i bez zobowiązań. Jeśli nie są zainteresowani, mogą po prostu odejść.
Organizacja sponsorująca sprzedaje przestrzeń wystawcom, pieniądze, których używa, aby zmniejszyć opłaty uczestników i inne koszty. Indywidualni uczestnicy oszczędzają pieniądze, rejestracja jest obniżana, aby zachęcić więcej osób do wzięcia udziału, a wystawcy mają większą pulę potencjalnych klientów.
Gdy jest to zrobione dobrze, element targów w ramach targów jest ogromną korzyścią dla wszystkich.
Ten artykuł pomoże ci być lepszym gościem w hali wystawowej.
Będąc uczestnikiem targów, należy skupić się na wydatkowaniu jak najmniej czasu, dyskwalifikując każdego wystawcę - szybko podejmując decyzje dotyczące trafności wystawcy. Jeśli nie ruszysz dalej, nie dawaj im karty ani nie pozwalaj im skanować odznak!
Zazwyczaj sala wystawowa otwiera się w dzień wypełniony prezentacjami głównych platform i równoległych warsztatów. Najprawdopodobniej będzie to najbardziej pracowity dzień imprezy - więc nie ma czasu na to, by wystawić tam każdego wystawcę.
Ale odwiedzanie każdego stoiska jest koniecznością. Nigdy nie wiadomo, kiedy ktoś z maleńkim stolikiem ostatniej minuty na końcu sali przez toalety ma odpowiedź, której szukałeś.
Pierwsze wrażenia są krytyczne. Poza gratami i sprytnymi ustawieniami stoiska, te pierwsze 45 sekund robią różnicę - zarówno dla uczestników, jak i wystawców.
Zacznij od zapytania przedstawiciela firmy :co robisz?: lub jego odpowiednik. To, czy sprzedawca wynajmie bimbos w niepełnym wymiarze godzin, czy zaprosi ich doświadczonych sprzedawców lub przedstawicieli technicznych, będzie natychmiast jasne.
Jeśli sprzedawca jest po prostu zajmujący miejsce, żeby zeskanować odznakę osób, które zatrzymują się, by wyrzucić jeden z darmowych bibelotów - co to mówi?
Jeśli targi pokazują, że wystawca poważnie myśli o budowaniu relacji z nowymi potencjalnymi klientami i kontaktowaniu się z obecnymi klientami, możesz być pewny, że przedstawiciel będzie miał gotowe 30-sekundowe boisko.
W ciągu trzydziestu sekund kompetentny przedstawiciel firmy może powiedzieć Ci, co ma w ofercie i co jest w niej dla swoich docelowych klientów. Jeśli podoba Ci się to, co słyszysz, bingo, jeśli nie poruszaj się dalej.
I nie myśl, że obrażasz przedstawiciela firmy, kiedy odwracasz się i odchodzisz. Naprawdę nie chcą spędzać czasu z tobą - jeśli nie ma nic wzajemnie korzystnego do opowiedzenia.
Oczywiście, jeśli już wiesz, co robią, możesz zacząć od :tak, co nowego w 2008 roku?: lub coś takiego.
Pamiętaj, że Twój cel jest prosty - poświęć 90% czasu na 90% wystawców, dzięki czemu możesz zainwestować tyle czasu, ile potrzebujesz, z tymi nielicznymi wystawcami, których produkty i usługi mogą Ci pomóc..
Ok, teraz, gdy zidentyfikowałeś wystawców targów, z którymi chcesz zainwestować swój czas, co powinieneś zrobić - na jakie pytania powinieneś ich zapytać?
Najpierw poproś przedstawiciela firmy, aby przekazał ci numer jeden, o który pytają ludzie, i który prowadzi ich do rozwiązania firmy?
Będą to wiedzieć, jeśli robią reklamy związane ze słowami kluczowymi. Jakie słowa kluczowe (problemy) kupują w wyszukiwarkach, ponieważ osoby, które mają ten problem, są idealnymi perspektywami dla rozwiązań wystawcy?
To jest zapytanie pierwszego poziomu. Próbujesz teraz ustalić, czy słowa, które reklamują, są słowami, których używasz, gdy szukasz informacji o problemie, który rozwiązuje ich produkt lub usługa..
Po drugie, czy mówią one TWÓJ język? Jest to łatwy sposób, aby ustalić, czy widzą Cię jako idealnego typu, czy też nie. Jeśli używają przykładów, które wyraźnie nie są dla ciebie istotne, jest w tym wiadomość. Jeśli mówią o instalacjach swoich produktów w strojach podobnych do twoich, tam też jest wiadomość. Jest to proces dyskwalifikacji na drugim poziomie, polegający na przebiciu boiska.
Wreszcie, kim są ich konkurenci? Oni je mają, oni to wiedzą, ty to wiesz i oni wiedzą, że ty to wiesz. Jak oni są lepsi od nich? Dzięki temu kompetentny przedstawiciel firmy będzie mógł przedstawić swoją unikalną ofertę sprzedaży. Jak zareagują na to pytanie, dowiesz się, jak pewni są w swojej aplikacji w twojej sytuacji.
Brałem udział w kilku targach w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Ostatnio omówiłem wydarzenie i targi dotyczące wyszukiwarek internetowych. Spędziłem kilka godzin w sali wystawowej zadając powyższe pytania i byłem mile zaskoczony wynikami.
Być może stało się tak dlatego, że sprzedawcy byli świadomi korzyści, jakie daje możliwość najlepszego możliwego wpływu na potencjalnych nowych klientów.
Być może dzieje się tak dlatego, że czuli, że ich zawodnicy oddychają po szyję i chcieli zrobić najlepszy krok dla właściwych osób - dlatego zadawali właściwe pytania i dawali właściwe odpowiedzi, bez grania w gry, aby uzyskać zapisy do listy marketingowej.
Możliwe też, że koszty przebywania w tym miejscu i nakłonienie najlepszych ludzi do odpowiedzi na trudne pytania, jakie mieli dla nich dobrze poinformowani odbiorcy, były wystarczająco duże, aby skupić wysiłki na właściwych działaniach, aby pozyskać odpowiednich kandydatów na ich listę do kontynuacji..
A tak na marginesie, na wypadek, gdybyś nie zadał powyższych pytań sprzedawcom w ostatniej hali targowej, w której byłeś, możesz zapytać ich, kiedy rozpoczynają się kolejne rozmowy sprzedażowe..