Czy kiedykolwiek miałeś okazję poznać kogoś, dać mu kolorowe wizytówki, myśląc, że jest on idealnym kandydatem do Twojej firmy, a kiedy zaczniesz rozmawiać z tym facetem lub galą, nagle mówią ci różne wymówki żeby mogli wyjść z rozmowy?
Cóż, ja tak. W rzeczywistości kilka razy przeżyłem podobne doświadczenia, kiedy nie mogłem nawet przekazać moich wizytówek, zanim szukały innej osoby, z którą mogłabym porozmawiać. W rzeczywistości miałem kilka spotkań, zanim w końcu udało mi się przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów do mojej firmy.
Jak napisać streszczenie wykonawcze
Co ja zrobiłem? W końcu nauczyłem się skutecznie komunikować, co robię, aby zachęcić nowych klientów do współpracy ze mną.
Kluczem do skutecznego przyciągnięcia potencjalnych klientów do firmy jest poinformowanie ich o tym, co robisz w sposób, który pozwoli im zrozumieć, że Twoja firma jest rozwiązaniem ich problemów.
Mogą tego nie wiedzieć, ale każdy potencjalny klient, z którym się zetkniesz, byłby bardzo zainteresowany faktem, że możesz dostarczyć rozwiązanie swojego problemu. To, jak się pozycjonujesz, ma duże znaczenie dla akceptacji twojego docelowego klienta.
Sprawienie, by potencjalni klienci byli zainteresowani tym, co robisz, nie jest tak trudne, jak się wydaje. Rzeczywiście, wszystko jest w pozycjonowaniu. Pozycjonowanie może pomóc zmienić ostrożność potencjalnego kandydata w bardziej otwartą osobę, która będzie chciała uzyskać od ciebie więcej informacji. Pozycjonowanie oznacza konieczność przekazywania wiadomości w taki sposób, aby potencjalni klienci jasno rozumieli, co robisz, co zapewnia rozwiązanie i jakie korzyści masz do zaoferowania.
Twoja wiadomość powinna być w stanie powiedzieć, jakie problemy możesz rozwiązać; jakie rozwiązania możesz dać; jakie korzyści możesz zaoferować; jakie są wyniki; jakie są twoje gwarancje; i co odróżnia cię od reszty konkurencji.
Dlatego ważne jest, abyś jako właściciel firmy rozumiał wagę pozycjonowania we wszystkich działaniach marketingowych, nawet na drukowanych wizytówkach.
Podczas kontaktowania się z klientami docelowymi należy wziąć pod uwagę dwie rzeczy: (1) nie otwierasz rozmów z etykietą; oraz (2) nie informujesz swojego klienta docelowego o swoim procesie.
Przede wszystkim nie mów im swojej wytwórni. Jeśli chcesz, aby klienci biegali po wzgórzach tak szybko, jak mogą ich nosić, wtedy ta trasa jest zdecydowanie drogą do zrobienia. Po drugie, jeśli próbujesz sprawić, by zrozumieli twój proces w sposób, którego nie mogą zrozumieć, to jesteś również zbyt poruszony, że chcieliby wyjść z tobą rozmawiając.
Z drugiej strony jest to jedna rzecz, którą musisz zrobić: mówiąc klientom o tym, co robisz, najpierw wyjaśnisz im problem, a następnie szybko wyjaśnisz, w jaki sposób Twoja firma może rozwiązać ten konkretny problem..
To takie proste. Będziesz zaskoczony, jak wielu potencjalnych klientów jest rzeczywiście zainteresowanych tym, co robisz, jeśli idziesz tą ścieżką.