Jednym z obszarów zaniedbanych zazwyczaj przez wystawców w planach marketingowych targów jest kontynuacja targów. Jeśli sprzedaż nie zostanie przeprowadzona w sposób terminowy i efektywny, nawet udane targi będą marnować pieniądze. Najlepszym momentem na stworzenie technik pokazowych jest wcześniejsze uczestnictwo w targach. Koniec kolejnych działań związanych z pokazami handlowymi ma miejsce tylko wtedy, gdy prowadzący sprzedaż poda ostateczną odpowiedź :tak: lub :nie:.
Przygotowanie planu wymiany handlowej
Aby były skuteczne, firmy powinny uwzględnić plan dalszych działań związanych z targowiskami w ramach planu marketingowego targów. Firmy powinny najpierw zaplanować najlepszą metodę zbierania informacji, czy to poprzez żądanie wizytówek, czy zapisanie się. Firmy powinny również profilować idealnego klienta, aby pracownicy stoisk znały najlepszych użytkowników, na których mogą skupić swoją uwagę. Na przykład firma może poszukiwać klientów w określonym wieku, potrzebach lub branży. Nakazywanie pracownikom stoisk, aby robili notatki na temat poszczególnych linii sprzedaży, ma kluczowe znaczenie dla skutecznego monitorowania targów, ponieważ pozwala na bardziej spersonalizowane działania następcze.
The Perfect Tradeshow Follow Up Email
Sortowanie sprzedaży prowadzi każdego dnia
Aby ułatwić proces realizacji targów, pracownicy stoisk powinni organizować oferty sprzedaży pod koniec każdego dnia. Zapewnia to dobrze posortowane namiary pełne istotnych informacji. Jednym z najlepszych sposobów sortowania sprzedaży jest kategoria, w tym gorąca, średnia i zimna. Ponadto firma może chcieć dalej organizować sprzedaż poprzez preferowaną metodę kontaktu.
Wybierz metodę śledzenia
System śledzenia transakcji może nie wydawać się zbyt ważny, ale w rzeczywistości metoda śledzenia pokazów może spowodować lub złamać sprzedaż. Słuchanie klientów i dawanie im tego, co chcą, zwykle prowadzi do sprzedaży. Dlatego ważne jest, aby kontaktować się z działem sprzedaży zgodnie z ich instrukcjami. Na przykład klienci sprzedaży często żądają kontaktu za pośrednictwem poczty e-mail, telefonu, faksu lub nawet osobiście. Kontaktując się z przedstawicielem handlowym w sposób, o jaki prosili, firma wykazuje uznanie dla tego przewodnika za przybycie na stoisku targowym. Zawsze wysyłaj notatkę z podziękowaniami do każdego potencjalnego klienta, podając swoje dane kontaktowe.
Follow Up Natychmiast
Nie czekaj na kontynuację targów. Firma powinna realizować targi natychmiast po zakończeniu wystawy. Gwarantuje to, że produkty i usługi nadal będą świeże w świadomości potencjalnych klientów. Zwykle najlepszą metodą na kontynuację targów jest skontaktowanie się najpierw z :gorącymi: lub najbardziej obiecującymi klientami. Następnie kontynuuj, kontaktując się ze wszystkimi potencjalnymi klientami. Zazwyczaj wymaga kilka razy, aby sprzedaż do kontaktu. Pierwsza kontrola targów powinna nastąpić nie później niż dwa tygodnie po kontakcie, zwłaszcza, że jest to wykonalne, że klient pozostawił informacje na konkurencyjnych stoiskach targowych.
Niewykonanie planów związanych z targowiskami spowoduje, że nawet dobre działania marketingowe nie będą skuteczne. Krótkie terminy, jeśli chodzi o kontynuację targów, mogą oznaczać utratę sprzedaży. Jeśli firmy wykonają plan i zakończą targi, będą organizować kontakty, kontaktować się z potencjalnymi klientami, a także zwiększać sprzedaż i zyski przez lata. Wymiana handlowa Nie wystarczy, że dotarłeś do tak wielu klientów docelowych podczas wystawy targów; lub że prawie wyczerpałeś swoje pudła z pocztówkowymi materiałami drukarskimi podczas imprezy. Faktem jest, że wystawienie ekspozycji na targach byłoby bezużyteczne, gdybyś nie nawiązał kontaktu z osobami, z którymi nawiązałeś kontakt..
Aktywność prowadząca jest zasadniczo niezbędna po zakończeniu imprezy. Zgodnie z przeprowadzonymi badaniami, 80% leadów zebranych podczas targów nie było śledzonych. Jest to taki sam procent, jaki zmarnowałeś ze swoich zasobów - 80% twoich pieniędzy, czasu, wysiłku i energii zmarnowało się właśnie tak..
Czy muszę więcej mówić o tym, jak ważne jest śledzenie potencjalnych klientów po targach??
Spójrzmy prawdzie w oczy; głównym celem Twojej firmy przy dołączaniu do targów jest generowanie jak największej liczby potencjalnych klientów od uczestników i uczestników. Dlatego powinno to być punktem skupienia przed, w trakcie, a nawet po wydarzeniu. Twoje zadanie oczywiście nie kończy się, gdy targi są zamknięte. W rzeczywistości, twoja praca polegająca na uzyskaniu tych wskazówek doprowadziła do rozpoczęcia kampanii marketingowej dotyczącej pocztówek.
Więc gdzie zaczynasz swoje podążanie? Możesz zacząć od wysłania ich, dziękując pocztówkom, a nawet notatkom, aby pokazać im twoje uznanie za zatrzymanie się przy swoim stoisku i umożliwienie ci przedstawienia swojej firmy.
Musisz również zdać sobie sprawę, że te kontakty spędzają czas i pieniądze tylko po to, aby przejść do targów. W związku z tym fakt, że jesteś w stanie rozpoznać ten fakt i docenić jego wysiłek, pomoże Ci w rozpoznaniu i zachowaniu w świadomości klientów docelowych..
Możesz również wysłać swoją wizytówkę, nawet jeśli już rozdałeś je podczas targów. Pomoże to Twoim klientom zapamiętać Ciebie i Twoją firmę. Kilka próbek i materiałów źródłowych byłoby również mile widzianą literaturą, aby dać im znać, co można zrobić, co byłoby korzystne dla nich.
Kiedy byłby najbardziej odpowiedni czas na obserwowanie potencjalnych klientów? 10 dni po targach wystarczy czas na skontaktowanie się z klientami docelowymi. Jeśli nie, to twoi tropi prawdopodobnie zapomnieliby o tobie i ruszyliby dalej swoim życiem. Co więcej, nie będą nawet w stanie wymyślić, dlaczego twój biznes byłby dla nich wartościowy. To byłaby natychmiastowa odmowa dla twojego biznesu, jeszcze zanim mógłbyś zacząć mówić im, co robisz. Im dalej i dłużej podążasz za swoimi potencjalnymi klientami, tym większa szansa, że stracisz zainteresowanie.