Istnieje wiele osób, które pracują w branży kredytów hipotecznych. Od brokerów, przez pożyczkodawców i pożyczkodawców, wszyscy oferują produkty kredytowe dla ludności. Jeśli spojrzysz w swojej lokalnej książce telefonicznej, zobaczysz długą listę osób i firm powiązanych z kredytami hipotecznymi. Co odróżnia każdą z nich od konkurencji? Ważnym aspektem jest rodzaj używanych przez nich kredytów hipotecznych.
Firmy produkujące ołówkowe firmy prowadzące sprzedaż prowadzą sprzedaż różnego rodzaju potencjalnych klientów, w tym te, które są wyłączne, oraz te, które nie są. Niewyłączne kontakty są odsprzedawane wielu różnym brokerom kredytów hipotecznych, pozostawiając potencjalnemu nowemu klientowi otwartą zaporę połączeń lub e-maili od wielu brokerów, którzy chcą dokonać sprzedaży. Chociaż tego typu kontakty są czasami tańsze w zakupie, ich kurs zamknięcia jest znacznie niższy niż w przypadku wyłącznych potencjalnych klientów.
Realtors, Dowiedz się wszystkiego o marketingu wideo, aby odróżnić się od konkurencji!
Ekskluzywne wyprowadzenia zapewniają szereg korzyści brokerom hipotecznym, którzy z nich korzystają. Po pierwsze, te tropy należą do ciebie i ciebie samego. Nikt inny nie będzie miał do nich dostępu. Oznacza to, że kupiłeś korzyści płynące z czasu. Czas jest konieczny, aby poznać potencjalnego nowego klienta i dowiedzieć się, czego on chce od refinansowania domu lub konsolidacji długów, lub obu. W ten sposób możesz zaoferować najbardziej odpowiednie opcje w produktach kredytowych, które najlepiej zaspokoją ich specyficzne potrzeby. Kiedy to zrobisz, twoja stopa zamknięcia powinna gwałtownie wzrosnąć, ponieważ zapewniasz dostosowane rozwiązania problemów finansowych twojego klienta, które będą dla nich atrakcyjne..
Po drugie, każdy, włączając w to siebie, zwłaszcza gdy mają wkroczyć w długoterminową relację finansową, chce być traktowany jako zindywidualizowana usługa. Nikt nie chce pożyczki na ciastka, po prostu dlatego, że to wszystko, co możesz zaoferować. W dłuższej perspektywie chcą uzyskać finansową pomoc i polegają na twoich fachowych poradach, aby im w tym pomóc. Ekskluzywne namiary dają Ci czas na odkrycie, jakie są długoterminowe cele finansowe Twojego potencjalnego nowego klienta, oraz czas potrzebny na rozwinięcie ich zaufania do twoich umiejętności i produktów. W ten sposób warto poświęcić swój czas, aby odkryć wszystkie produkty kredytowe, które będą dla nich najlepsze, a oni docenią opiekę, jaką podjąłeś, dzięki czemu odróżnisz się od innych brokerów..
Po trzecie, kiedy zainwestowałeś tak dużo czasu w klienta, ci klienci są zwykle stałymi klientami. Przy zmiennych stopach procentowych i gospodarce, byli klienci będą chcieli wrócić do kogoś, komu mogą zaufać, kiedy będą musieli refinansować i kupić nowy dom. Wyjątkowi klienci mogą spłacić hojnie powracającym klientom.