Jeden z najpotężniejszych narzędzi do samodzielnego marketingu Konsultant może mieć i jak z niego korzystać
Direct Mail jest najważniejszym narzędziem samo marketingowym, którego możesz używać jako nowego lub walczącego konsultanta.
I dlaczego?
Ponieważ dzięki direct mail możesz stworzyć listę potencjalnych klientów ... twoją własną listę :cherry picked:
potencjalni klienci.
Pomyśl o tym. W każdej innej formie samodzielnego marketingu
(networking, pisanie artykułów itp.), przyciągasz potencjalnych klientów, ale nie są oni :wybrani z wiarą:. Jeśli chcesz Microsoft na liście klientów, musisz kierować reklamy na Microsoft. A najbardziej bezpośrednim i najbardziej akceptowanym sposobem na uzyskanie celu w firmie Microsoft jest wysłanie listu.
Sam Ovens - strategia akwizycji klientów dla coachów biznesowych i konsultantów
Praktycznie każda inna forma marketingu źle :przyciąga: twoich odbiorców, ale nie możesz kontrolować dokładnie, kto odpowiada. Tylko bezpośredni kontakt z wybraną publicznością zapewni Ci śmietankę.
Teraz, gdy direct mailing może być bardzo skuteczny, to jest czasochłonne i kosztowne.
Dlatego będziesz chciał użyć swoich bezpośrednich mailingów (i wszystkich innych form autarketingu), aby zrobić jedną rzecz:
Prowadź swojego potencjalnego klienta do swojej strony internetowej, na której nie tylko mogą Cię poznać, ale także możesz zarejestrować się w niej...
DARMOWY ezine!
Po uzyskaniu wystarczającej liczby osób zapisanych na ezine, możesz skalować z powrotem na bezpośrednie mailingi (lub jeśli chcesz, całkowicie je zakończyć).
Twój darmowy ezine jest twoim najważniejszym narzędziem samo-marketingowym. Teraz możesz tanio i łatwo sprzedać się zainteresowanej publiczności!
Doświadczeni marketingu online wiedzą, że ezine jest najskuteczniejszym na świecie narzędziem do konwersji potencjalnych klientów. Niektóre osoby i firmy internetowe zrobiły MILIONY wykorzystując moc ezine do budowania relacji i przekształcania potencjalnych klientów!
Więc cokolwiek robisz ... direct mail, publiczne przemawianie,
artykuły, cokolwiek ... zawsze uczyń jedną rzecz swoim celem:
Zaproś swojego potencjalnego klienta do swojej strony internetowej, aby mógł zarejestrować się w darmowym ezine!
Więc, jak to robisz bez skręcania ramion?
No cóż, z przekupstwem oczywiście :)
:Narzędziem elektrycznym: do uzyskiwania nazwisk i adresów osób zawsze było :coś za darmo:. W generowaniu leadów, czyli co konsultanci muszą zrobić, aby pozyskać klientów, stosuje się bezpłatne konsultacje, bezpłatne informacje lub inne zachęty.
Bezpośredni sprzedawcy wiedzą, że najskuteczniejsza darmowa oferta obejmuje rozwiązanie :kluczowego bólu: potencjalnego klienta.
Na przykład jako copywriter dla firm zajmujących się oprogramowaniem, wiem, że dyrektorzy marketingowi :odczuwają ból: nad zwrotem z inwestycji (zwrot z inwestycji). Mogę więc upoważnić mój darmowy ezine do :Generatora ROI oprogramowania:.
Teraz jest to przekonujący tytuł do darmowego ezine
obiecuje rozwiązać problemy sprzedawcy oprogramowania ... ale w dzisiejszych czasach, przy tak dużej ilości dostępnych informacji, nie wystarczy już tylko mieć świetny tytuł ezine.
Teraz możesz zaoferować coś EXTRA do rejestracji, takie jak bezpłatne pobranie bezpłatnego raportu ... z jeszcze jedną obietnicą rozwiązania problemu.
Dla dyrektora marketingu oprogramowania, który zapisuje się do mojego darmowego ezine, mógłbym zaoferować bezpłatne natychmiastowe pobranie raportu: :7 ukrytych źródeł dochodów w twojej bazie danych, które możesz wykorzystać TERAZ do natychmiastowego zysku:.
Widzisz ... jeszcze raz dźgam w :ból: ... ciągłą troskę o zwrot z inwestycji.
Co jest gorącym przyciskiem dla Twoich odbiorców? Jeśli nie wiesz, zadzwoń do nich i dowiedz się! Większość ludzi biznesu chętnie rozmawia z konsultantem, który prowadzi intensywne badania, aby dowiedzieć się, jakie są problemy rynku docelowego.
Naszym zadaniem jest przecież rozwiązywanie problemów. Właśnie tak
praktycznie KAŻDY otrzymuje wynagrodzenie!