Najlepiej byłoby, gdyby kierowałsz ruchem na stronę docelową, która koncentruje się na konwersji. Ta witryna powinna być niezależna od głównej witryny, a jej jedynym celem powinna być konwersja ruchu.
Strona docelowa to pojedyncza strona skupiona na jednym pomyśle. Fokus to akcja, którą użytkownik chce wykonać. Ta czynność określa twoją konwersję. Konwersja może oznaczać zakup, adres e-mail w kampanii generowania potencjalnych klientów lub inne jasno określone działanie.
W tym artykule przedstawiono kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas projektowania strony docelowej, ale nie można ich zastąpić testami. Jeśli możesz to zmierzyć, możesz to poprawić. Możesz znacznie zwiększyć współczynniki konwersji dzięki testom za pomocą Optymalizatora witryny Google.
Jeff Usner dzieli się sekretami z tworzeniem stron docelowych, aby konwertować ruch do zysków
Układ
Strony docelowe działają najlepiej, gdy są zaprojektowane jako pojedyncza kolumna. Powinieneś także wyrzucić wszystkie elementy nawigacyjne. Jedyną opcją, jaką strona docelowa powinna zaoferować użytkownikowi, jest przejście do przodu w procesie konwersji lub odejście.
Chcesz, by pęd poruszał się do przodu i nie pozwalał, by oczy wędrowały po całej stronie. Wielokrotne kolumny i nawigacja zabijają pęd do przodu. Innymi zabójcami pędu są grafika i kopia niezwiązane z ofertą.
Zachowaj najważniejsze elementy na ekranie. Widoczne elementy, które widzi użytkownik podczas lądowania, są krytyczne. Badania pokazują, że masz 8 sekund, aby przekonać użytkowników do pozostania w witrynie. To, co widzą, musi przekonać ich, że są we właściwym miejscu i dać im powód do pozostania.
Upewnij się, że wezwanie do działania znajduje się nad spodem. Twoje wezwanie do działania powinno się powtarzać na każdym ekranie pełnym danych, które widzi użytkownik, przewijając stronę. Powyżej zakładki znajduje się również najlepsze miejsce na zdjęcie bohatera lub zdjęcie produktu. Obrazy działają najlepiej po lewej stronie tekstu.
Nagłówki
Nagłówek może być jedyną rzeczą, którą użytkownik czyta, zanim odejdzie. Dzięki temu nagłówek jest najważniejszym fragmentem kopii na stronie. Powinien być przekonujący i dopasowany do treści reklamy z potencjalnego klienta, niezależnie od tego, czy potencjalnym klientem jest reklama PPC, kampania e-mailowa czy baner reklamowy. Odwiedzający muszą wiedzieć na pierwszy rzut oka, czy wylądowali we właściwym miejscu, czy też zostaną zwolnieni za kaucją.
Większość odwiedzających skanuje całą witrynę przed podjęciem decyzji, czy odczytać kopię. Zaprojektuj swoją stronę docelową z myślą o skanerach. Czy nagłówek i podtytuły opowiadają Twoją historię? Spróbuj przejrzeć swoją kopię i przeczytaj tylko nagłówki i podtypy, aby upewnić się, że są przekonujące.
Do każdego ważnego punktu informacyjnego należy dodać podtytuły. Służy to rozbiciu kopii i sprawia, że czytanie wygląda na mniej pracy. Kopia napisana pod każdą podpozycją powinna odzwierciedlać główne punkty.
Punktory są niezbędne dla każdej listy. Nie ciągaj list danych między przecinkami w niekończących się akapitach. Zamień je na listy punktorów.
Formularze i przyciski
Nigdy nie pytaj o więcej informacji, niż potrzebujesz. Ludzie nie chcą podawać danych osobowych. Upewnij się, że informacje, o które prosisz, są trafne i powiedz użytkownikowi, dlaczego jest to istotne. Pomocne będzie również posiadanie widocznej polityki prywatności obok kopii formularza. Niezależnie od tego, jakie są zobowiązania do zachowania prywatności, powinieneś być przygotowany do zachowania.
Przetestuj przyciski. Eksperymentuj z elementami graficznymi iz kopiowaniem przycisków. Upewnij się, że kopia jest przekonująca. :Prześlij: nie jest przekonujące. Spróbuj :Kup teraz: lub :Pobierz białą księgę:. Podobnie jak w przypadku tekstu linku, przycisk :kopiuj: powinien dokładnie informować użytkownika, co dzieje się po jego kliknięciu.
Testowanie
Optymalizator witryny Google to bezpłatne i wydajne narzędzie, które pozwala zmierzyć wpływ różnych elementów na zdolność konwersji. Zdecydowanie powinieneś używać tego narzędzia.
Testowanie jest niezbędne, aby wiedzieć, które elementy działają. Zgadywanie nie jest opcją. Zmierz swoją stronę i dostosuj elementy, aby zwiększyć konwersję.
Które elementy należy przetestować
Piękno testowania wielowymiarowego polega na tym, że możesz przetestować wiele elementów, aby zobaczyć, co działa. Ale to nie daje ci licencji na strzelanie. Oto kilka rzeczy, które mogą mieć głęboki wpływ na konwersje i zawsze powinny być testowane i modyfikowane:
• Kopia nagłówka
• Wezwania do działania
• Kopia podpisu
• Kopiowanie przycisków
• Form Design and Length
• Elementy graficzne
• Kopia ciała
Jeśli nie przeprowadziłeś wcześniejszych testów, gwarantuję, że testowanie i poprawianie tych elementów spowoduje co najmniej dwukrotne zwiększenie liczby konwersji.
Wnioski i zasoby
Strony docelowe w sieci Web są prawdopodobnie najważniejszym elementem na ścieżce konwersji. Skoncentruj się na ulepszaniu i testowaniu kluczowych kopii i elementów strony. Dopasuj główną kopię i kopię strony docelowej oraz wyraźne i zachęcające wezwanie do działania.
Dwoma najlepszymi zasobami, które mogę zaproponować do zaprojektowania strony docelowej, są: Podręcznik Sherpa';s Landing Page i Optymalizator witryny Google. Podręcznik strony docelowej jest nieco drogi, ale pełen cennych informacji. Optymalizator witryny jest bezcenny i nic Cię nie kosztuje. Zapoznaj się z moim artykułem na temat zwiększenia współczynników konwersji za pomocą Optymalizatora witryny Google, aby uzyskać wskazówki dotyczące testowania strony docelowej.