Obecnie istnieje kilkudziesięciu dostawców marketingu pocztowego, ale nie wszyscy są sobie równi. Dzięki temu wybór dostawców może być przytłaczający. Ale nie musi tak być. Aby zrozumieć różnice między tymi firmami, musisz po prostu ocenić i porównać swoje usługi.
Oto kilka kluczowych kryteriów, na które powinieneś zwrócić uwagę:
Wiedza i doświadczenie:
Robiąc zakupy dla sprzedawcy pocztówek, powinieneś się dowiedzieć, jakie jest ich pochodzenie i doświadczenie. Dobrą wiadomością jest to, że możesz zrobić to dość łatwo - wystarczy odwiedzić ich stronę internetową lub odebrać telefon i zadzwonić.
W jaki sposób usługa wysyłkowa Vistaprint może pomóc Twojej firmie Vistaprint
Firma jest tak dobra, jak ich ludzie, więc dowiedz się:
* Kto tworzy firmę?
* Jakie unikalne umiejętności i doświadczenie mają?
* Ile wiedzą o drukowaniu i marketingu direct mail?
* Czy oferują narzędzia edukacyjne w ramach ich usług?
* Czy opublikowali odpowiednie artykuły w czasopismach lub online?
Opcje projektowania:
Jeśli chodzi o perspektywy, Twoje bezpośrednie pocztówki stanowią odzwierciedlenie Twojej firmy jako całości. Tak więc projekt ma znaczenie. Zapytaj sprzedawców, jakie mają opcje projektowe. Jeśli powie, że wykonują tylko drukowanie i że jesteś sam, aby stworzyć projekt, rób zakupy!
Niektórzy dostawcy oferują różne opcje projektowania, aby dopasować różne poziomy umiejętności swoich klientów.
Typowe oferty obejmują:
* Narzędzia projektowe oparte na sieci Web
* Pełne szablony projektów, które klienci mogą personalizować
* Możliwość przesyłania własnych projektów przez klientów
* Zdjęcia stockowe dla klientów
* Możliwość sprawdzania swoich projektów przez klientów przed dokonaniem zakupu
Wybierz dostawcę, który oferuje co najmniej dwie z tych opcji projektu. Jeśli znajdziesz taki, który oferuje je wszystkie, nawet lepiej!
Opcje listy:
Jeśli chodzi o marketing bezpośredni, Twoja lista jest czymś więcej niż tylko sposobem dotarcia do odbiorców. Twoja lista to twoi odbiorcy.
Większość marketerów prowadzi wewnętrzną bazę klientów i / lub potencjalnych klientów. Dlatego podczas przeglądania dostawców marketingu pocztówek zapytaj, czy możesz przesłać własną listę. Jest to powszechna oferta, ale najlepiej się upewnić.
Ale co, jeśli nie masz listy mailingowej? A co jeśli chcesz zrobić mailing do nowej grupy potencjalnych klientów, których nie ma na twojej liście? W takich przypadkach potrzebujesz dostawcy, który oferuje sposób na zbudowanie listy online.
Tego rodzaju funkcja nie jest tak powszechna, jak podejście :wykorzystuj własne:, więc gdy znajdziesz sprzedawcę, który to oferuje, zapisz je do dalszej analizy. Następnie przejdź do ich oceny na podstawie innych punktów kontrolnych w tym przewodniku.
Opcje wysyłki:
:Oczywiście sprzedawca kartek pocztowych wyśle mi pocztówki, to właśnie robią, prawda?:
W większości przypadków tak, sprzedawca pocztówek marketingowych wydrukuje i wyśle pocztówki dla ciebie. Ale są też takie, które projektują i drukują, ale nie faktyczne mailingi. Nie zakładaj - po prostu zapytaj.
Kolejna uwaga: co, jeśli chcesz tylko wydrukować pocztówki, ale wolisz sam je stempelkować i wysłać pocztą (bardziej osobisty)? Niektórzy dostawcy wydrukują pocztą swoje pocztówki na swoją listę, ale nie wydrukują i nie wyślą do Ciebie. Jeśli widzisz, że potrzebujesz obu opcji, zapytaj o to wcześniej.
Struktura taryf:
Wydawałoby się, że wycena kartek pocztowych byłaby prosta. Ale tak naprawdę istnieje wiele zmiennych do rozważenia i pytania, które należy zadać.
Na przykład niektórzy sprzedawcy marketingu pocztowego mają :ceny bazowe:, które nie obejmują rzeczy takich jak dwustronny kolor czy opłata pocztowa. W takich przypadkach trzeba trochę matematyki, aby ustalić rzeczywisty koszt na pocztówkę. Inni dostawcy mają cenę :all included:, która uwzględnia prace projektowe, pełny kolor po obu stronach i opłatę pocztową (bez matematyki!).
Powinieneś również dowiedzieć się o rabatach ilościowych. Niektórzy sprzedawcy pobierają mniej za pocztówkę, im więcej zamówisz. Te :tabele objętości: powinny być publikowane na ich stronie internetowej, aby można było łatwo obliczyć koszty.
Inni dostawcy mają ustaloną cenę za pocztówkę, niezależnie od tego, ile zamówisz. Dzięki tym dostawcom nie ma nagrody za większe zlecenia.
Łatwość użycia:
Nawet jeśli sprzedawca marketingu pocztówkowego osiągnie dobre wyniki we wszystkich innych dziedzinach, nie będzie miało znaczenia, czy nie będziesz w stanie wymyślić sposobu korzystania z ich usług. Termin techniczny to :użyteczność:.
Od stron internetowych po suszarki do włosów, wszystko ma pewien poziom użyteczności. Kiedy użyteczność jest wysoka, nie musisz zbyt mocno myśleć o wykonaniu swojego zadania. Gdy użyteczność jest niska, w najlepszym razie uzyskasz ból głowy i nie będziesz w stanie wykonać swojego zadania w najgorszym.
Przede wszystkim dowiedz się, czy usługa jest całkowicie oparta na sieci, czy też nie. Przecież cały pomysł wykorzystania dostawcy polega na przekazaniu im logistycznego obciążenia, prawda? Powinieneś być w stanie złożyć zamówienie marketingowe na pocztówkę z komputera domowego lub biurowego. W dobie handlu internetowego nie ma powodu, by nie mieć tej zdolności.
Dobrym sposobem na zmierzenie użyteczności dostawcy jest odwiedzenie strony internetowej i przeglądanie. Poruszaj się po stronie i czytaj informacje, które napotkasz. Dostaniesz całkiem dobry obraz tego, jak łatwy i wydajny jest system.
Wniosek:
Direct Mail Marketing z pocztówkami może być niedrogą, skuteczną częścią ogólnego programu marketingowego. Ale aby jak najlepiej wykorzystać to, musisz znaleźć sprzedawcę, który jest odpowiedni dla ciebie. Skorzystaj z tego przewodnika, aby ocenić sprzedawców marketingu pocztówkowego. Wybierz mądrze, a Twój program pocztówek pocztowych będzie łatwiejszy w zarządzaniu, skuteczniejszy i bardziej profesjonalny.
* Prawa autorskie 2006