Jeden był taki: :Musisz go oddać, aby go zatrzymać:. Do
Bert w tamtym czasie oznaczało rozpowszechnienie filozofii AA.
Dla mnie oznaczało to dzielenie się wszystkimi pomysłami.
Dotyczy to również skierowań. Aby je zdobyć, daj im.
Chcesz odesłania. I znasz wielu innych, którzy również
chcę je. Czy dałeś im jakieś? Jeśli nie, dlaczego powinieneś
spodziewać się od nich?
Zastanów się nad swoim księgowym, twoim CA. Jak ona się zdobywa
nowi klienci? Poprzez polecenia. Czy kiedykolwiek ją dałeś?
Jakie są najlepsze sposoby generowania potencjalnych klientów? - Odkryj tylko 2 sposoby generowania potencjalnych klientów
każdy?
Nie? Następnie zabierz ją na lunch. Kiedy jesz, dowiedz się
tyle, ile możesz o niej -- coś w tym stylu
każdy, kto wynajmuje CA, chciałby wiedzieć. I czego potrzebujesz
wiedzieć, żeby ją skierować.
Kiedy dostaniesz się do kawy, powiedz jej: :Proszę cię o to wszystko
pytania, ponieważ tak często ktoś pyta mnie, czy wiem
dobrego księgowego. Chciałbym ci polecić. :
:Ale niektórzy z tych, którzy pytają, mogą nie być tym, czego chcesz
powiedz mi, skąd będę wiedzieć, czy są na to dobre perspektywy
ty?:
Łał! Wyobraź sobie, że ktoś cię o to poprosił. Nie byłbyś
dumny? To jest dokładnie to, o czym marzy każdy poszukiwany prospekt
z. Ktoś, kto chce nakarmić swoich klientów i pyta co
uprzejmy!
Posłuchaj uważnie jej. Możesz nawet chcieć robić notatki.
Może opisać kogoś, kogo już znasz lub masz
klient. (Oczywiście, nie możesz po prostu polecić jej willy-
nilly, ale możesz dać znać, tym, którzy są
zainteresowani, że naprawdę spotkałeś księgowego
zrobiło na tobie wrażenie.)
Nie popychaj go, ale bądź gotów zaoferować swoje specyfikacje
dla potencjalnych klientów, o które prosi. Ale
nie oczekuj tego. Poczekaj, aż przyjdzie naturalnie. To może zająć
lat, ale w końcu będzie ci polecać.
Teraz wyobraź sobie, że co tydzień masz lunch
z innym poszukiwaczem perspektywy. Pomyśl o różnych
specjaliści od księgowości, prawnicy, planiści finansowi, nawet
konkurentów, którym możesz dawać polecenia. I
kto może czuć się zobowiązany do zwrotu przysługi.
Ale nie proś ich o lunch z tą myślą, bo inaczej
dmuchnij. Bądź łaskawy. Daj go, aby to uzyskać!
I zaplanuj comiesięczne rozmowy telefoniczne, aby im to umożliwić
wiesz, że ich nie zapomniałeś.
I nie zapomną o tobie.